Empresas em uma fase intermediária de maturidade muitas vezes já acumulam dados valiosos sobre seus clientes e mercados. A grande questão é: você está utilizando esses dados para definir metas comerciais realistas e direcionar suas estratégias de geração de leads? Alinhar seu CRM e análises de pipeline de vendas com as expectativas de mercado permite uma gestão mais precisa do ciclo de vendas e do desempenho de suas campanhas de marketing, levando a uma otimização contínua dos processos e a melhores resultados.