Em um mercado dinâmico, a maturidade de uma operação de vendas se manifesta na capacidade de antecipar tendências e responder rapidamente às necessidades do cliente. Um time que exibe maturidade acima da média é bem treinado, utiliza dados históricos e insights de mercado para definir metas comerciais desafiadoras, mas atingíveis. A colaboração entre vendas e marketing deve ser mais que integrada, deve ser sinérgica, para que a nutrição e conversão de leads ocorram de maneira fluida. Isso é essencial para a construção de relações duradouras, aumento do Lifetime Value (LTV) e otimização do Cost per Acquisition (CAC).