{"id":1700,"date":"2025-04-28T09:58:29","date_gmt":"2025-04-28T12:58:29","guid":{"rendered":"https:\/\/mooven4d.com.br\/default-install\/agenda\/agenda-7\/"},"modified":"2025-05-13T12:02:13","modified_gmt":"2025-05-13T15:02:13","slug":"agenda-7","status":"publish","type":"meeting","link":"https:\/\/mooven4d.com.br\/default-install\/calendario\/agendas\/agenda-7\/","title":{"rendered":"Agenda Ativa\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\r\n\r\n[00:00:00 – 00:04:26] Rodrigo Galdi: Ent\u00e3o a gente vai come\u00e7ar Acho que por eh, a gente j\u00e1 fez algumas pr\u00e9- pr\u00e9 umas pr\u00e9- atividades a\u00ed agrade\u00e7o voc\u00eas de terem preenchido, mas vou fazer a apresenta\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Porque acho que importante Ent\u00e3o novamente bem-vindo a estou muito feliz a\u00ed de poder escutar a hist\u00f3ria de voc\u00eas colaborar com voc\u00eas nessa jornal que \u00e9 t\u00e3o importante. Acho que a posi\u00e7\u00e3o que a gente est\u00e1 se colocando \u00e9 \u00e9, \u00e9 um pouco neg\u00f3cio. Voc\u00ea saiu cara, eu estou conversando com quem, n\u00e9? Eu sou o Rodrigo Gaudi ali na uma fotinha de. eh Quero quero apare-, quero sair no marketing digital, n\u00e9. \u00c9 muito engra\u00e7ado. A gente fez uma sess\u00e3o de fotos l\u00e1. Ent\u00e3o eu sou o Rodrigo Gaudi. Eu sou engenheiro da computa\u00e7\u00e3o. Eu estudeiamento de dados quando pequeno, n\u00e9? Fiz escola t\u00e9cnica, me formei em engenharia da computa\u00e7\u00e3o. Depois eu me aprofundei na parte de gest\u00e3o, ent\u00e3o fiz MBA e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00f5es em gest\u00e3o estrat\u00e9gica de tecnologia Com. Com essa jornada eu acabei trabalhando na IBM. Durante uns seis anos e meio, onde eu conheci meus s\u00f3cios, n\u00e9? Que trabalhou l\u00e1 por quase 20 anos WCDM. e eu trabalhava numa \u00e1rea chamada IT Strategy Que que essa \u00e1rea fazia N\u00f3s d\u00e1vamos consultoria para as principais empresas do Brasil de como as \u00e1reas de tecnologia deveriam se organizar. N\u00f3s \u00e9ramos os consultores do CIO, basicamente no ano de 2014 come\u00e7ou a ter uma tend\u00eancia muito, muito forte da quest\u00e3o da import\u00e2ncia da tecnologia. eh n\u00e3o estou falando de sistemas, n\u00e9? A Import\u00e2ncia da tecnologia dentro da da esfera de neg\u00f3cios de qualquer ind\u00fastria. A\u00ed come\u00e7a e surgiu alguns movimentos importantes em transforma\u00e7\u00e3o, novos mindsets, novas culturas e a gente estava eh liderando essa frente. A gente tentou fazer coisas em casa, falou \u00f3, vamos fazer por fora que vamos ver se vai dar certo, n\u00e9? Aquele sufoco. Acho que voc\u00eas passaram isso algum momento Tudo parece que vai dar certo, mas as coisas v\u00e3o encaixando, v\u00e3o dando certo e a gente levou muita vantagem. Por qu\u00ea? Porque o mundo migrou para um mundo onde a tecnologia \u00e9 muito importante das empresas, seja no core business quanto na opera\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o isso Fernando Kant, Ent\u00e3o a gente passou por muitas empresas. Eh principalmente falando, n\u00e9? Tanto na \u00e9poca de IBM quanto no Imov, n\u00e9? V\u00e1rias e v\u00e1rias. Ent\u00e3o a gente tem um leque bastante grande, ent\u00e3o a gente consegue eh com o passar do tempo, ele conseguiu desenvolver habilidades para conse- conversar de diversos temas. H\u00e1 alguns temas que s\u00e3o poucos assim. A gente n\u00e3o consegue ser t\u00e3o espec\u00edfico e a\u00ed normalmente a gente envolve alguns especialistas de dom\u00ednio Ent\u00e3o, por exemplo, \u00e9 gest\u00e3o financeira aplicada mesmo. Cara, a gente tem o conhecimento, tem a no\u00e7\u00e3o, mas quando voc\u00ea a gente precisa ir mais profundo, \u00e9 a hora que, por exemplo, a gente dentro da nossa recomenda\u00e7\u00e3o, a gente fala Olha, a gente tem esse.de vista aqui. Ah, eu acho que \u00e9 a hora de buscar um especialista nesse sentido, mas dar os nortes a gente consegue fazer, n\u00e9? \u00c9. Essa empresa foi criada por mim pelo S\u00e9rgio. Ela a gente est\u00e1 no ano. N\u00f3s estamos a\u00ed em v\u00e1rios v\u00e1rios segmentos a\u00ed da do mercado Ent\u00e3o eh, passamos por menos dores das pessoas aqui que a gente conversa. eh a gente, a gente n\u00e3o sabe mais nem menos. S\u00e3o s\u00f3 experi\u00eancias, n\u00e9? E \u00e9 para resumir a minha apresenta\u00e7\u00e3o. Por que que a gente criou o produto do Mover 4D Porque. A gente achava injusto que s\u00f3 as grandes empresas tinham acesso a um servi\u00e7o de consultoria estrat\u00e9gica, n\u00e9? A gente tem o A gente tem um consultor de Sado eh para nossa na na para a nossa alimenta\u00e7\u00e3o. N\u00f3s temos consultores para a nossa sa\u00fade. Eh, n\u00f3s temos consultores, eh talvez financeiros na do banco, mas por que que a cultura da consultoria de neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o desenvolvida no Brasil. A\u00ed a gente falou cara, vamos, vamos, vamos organizar a empresa para a gente atender isso. E \u00e9 por isso que a gente tem esse espa\u00e7o onde a gente vai poder trabalhar de forma conjunta e dar sequ\u00eancia a\u00ed em toda uma jornada, n\u00e9? N\u00e3o \u00e9 algo pontual Eu n\u00e3o vou entregar papel para voc\u00eas, embora para entregar pap\u00e9is para voc\u00eas, mas \u00e9 um pouco mais, \u00e9 estar junto. \u00c9 um conceito de uma transforma\u00e7\u00e3o assistida. eh n\u00e3o \u00e9, eu n\u00e3o. A gente vai chegar junto l\u00e1 do outro lado. N\u00e3o quer dizer que a gente vai chegar sem t\u00e1 meado, sem t\u00e1 machucado. eh, vai ter discuss\u00e3o, t\u00e1. eh, mas s\u00e3o sempre pro proativas e produtivas. Tem que ter um prop\u00f3sito tranquilo feito maravilha Se quiser se apresentar melhor ou se apresenta provavelmente o pr\u00f3xima\r\n\r\n[00:04:27 – 00:05:51] Ronei Silva: N\u00e3o tranquilo, ent\u00e3o \u00e9 um prazer. Eu conversei um pouquinho com voc\u00eas. Meu nome \u00e9 Rem ent\u00e3o frente do Gudio do background da administra\u00e7\u00e3o de empresas vinha a\u00ed fui fazer MBA e a\u00ed eu fui sempre sendo aquela pessoa que T\u00e1, acabei indo para o mundo de consultoria. Ah, n\u00e9? Metade do meu da minha carreira em consultoria, metade do outro lado da mesa como empresa, Ent\u00e3o sempre com um p\u00e9 em TI, um p\u00e9 em em em neg\u00f3cio, n\u00e9? Passei muito pela parte da ind\u00fastria com n\u00e9? Fui funcion\u00e1rio da Pom a\u00ed depois voltei como consultor para a natura e a\u00ed. Eu trabalhei em empresas bastante assim de ca- de log\u00edstica e de cadeia de suprimentos. Ent\u00e3o a gente fazia essa terceiriza\u00e7\u00e3o, principalmente para a \u00e1rea da sa\u00fade na \u00e9poca, ent\u00e3o entrar Putz, voc\u00ea precisa disso, vamos montar o CD para voc\u00ea aqui eu monto um CD, eu opero o CD e te entrego o que voc\u00ea precisa Ent\u00e3o eh. O. Meu foco foi muito nessa parte muito estrat\u00e9gica, gest\u00e3o de projetos, ent\u00e3o sempre voltado mais pra pra essa parte de gest\u00e3o mesmo. Ent\u00e3o t\u00f4 aqui na Mv faz uns tr\u00eas anos j\u00e1, ent\u00e3o sempre tamb\u00e9m trabalhando com com essa esses projetos de transforma\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m ajudando as empresas a\u00ed a. a passarem por algum, n\u00e9? Do ponto A para o ponto B seja ele, n\u00e9? Qual for mais legal, Ent\u00e3o eu s\u00f3 vou aqui\r\n\r\n[00:05:51 – 00:06:03] Rodrigo Galdi: de se apresentar desculpa. \u00c9 Daniel primeiras damas, n\u00e9? Primeiro quem manda, n\u00e9 mas \u00e9 assim Quem manda est\u00e1 f\u00e1cil Por favor, desculpa a\r\n\r\n[00:06:03 – 00:06:06] Daniela: brincadeira N\u00e3o\r\n\r\n[00:06:06 – 00:06:07] Sergio: \u00e9 brincadeira \u00e9 f\u00e1cil.\r\n\r\n[00:06:10 – 00:06:28] Rodrigo Galdi: Assim, n\u00e9? Da- dado, n\u00e9? O a abertura, n\u00e9? Eu eu ia falar Eu eu eu brinco que s\u00f3 existem dois tipos de homens. Voc\u00ea conhece os dois tipos de homem \u00c9 o o mentiroso e o que \u00e9 mandado pela mulher Como eu n\u00e3o minto. T\u00e1 certo,\r\n\r\n[00:06:28 – 00:07:22] Daniela: estava bem treinado voc\u00ea ent\u00e3o t\u00e1 a\u00ed. eh Ent\u00e3o Meu nome \u00e9 Daniela Trabalho na Porta Cabos h\u00e1 15 anos eh sou formada em engenharia de produ\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Iniciei a minha carreira l\u00e1 na Porta Cabos \u00e9 estagiando, n\u00e9? Na engenharia e fui passando por v\u00e1rias \u00e1reas. Hoje eu estou como gerente industrial administrativo, ent\u00e3o eu acabo cuidando ali de toda a \u00e1rea t\u00e9cnica, produ\u00e7\u00e3o, suprimentos e entrei recentemente. para esse mundo do da administra\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Sou formado em em eh minha p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o foi um MB em gest\u00e3o industrial, n\u00e9? Voltado mais para \u00e1rea t\u00e9cnica, mas a produ\u00e7\u00e3o ali a engenharia de produ\u00e7\u00e3o tem um pouco da parte administrativa, n\u00e9? E Hoje eu estou cuidando ali junto com o S\u00e9rgio da da \u00e1rea financeira RH fiscal tamb\u00e9m\r\n\r\n[00:07:24 – 00:07:24] Rodrigo Galdi: Parab\u00e9ns pela jornada.\r\n\r\n[00:07:28 – 00:07:36] Ricardo: eh Sou Ricardo, n\u00e9? Sou filho do S\u00e9rgio. Acho que \u00e9 legal, n\u00e9? J\u00e1 posicionar eh\r\n\r\n[00:07:40 – 00:07:40] Sergio: parecida\r\n\r\n[00:07:42 – 00:08:51] Ricardo: eh Eu Sou formado em publicidade e propaganda t\u00e1 ent\u00e3o passei quatro anos na Adidas dentro do marketing. T\u00e1 e fiz uma transi\u00e7\u00e3o para a ind\u00fastria tem um ano, cinco meses. Acredito, n\u00e9? Em que eu fiquei na frente, tanto da \u00e1rea comercial quanto da de marketing, n\u00e9? Mas tamb\u00e9m dando umplitando um pouquinho dentro em tudo, n\u00e9? De tentando trazer um pouco mais de de transforma\u00e7\u00e3o ali pra dentro da empresa tamb\u00e9m. T\u00e1 A gente t\u00e1 no G4 hoje a gente faz parte do. Acho que \u00e9 legal colocar. Ent\u00e3o a gente vai se atualizando, vai trazendo refrescando, oxigenando novas ideias ali para a ind\u00fastria, n\u00e9? E voc\u00eas aqui a gente v\u00ea que \u00e9 realmente um suporte para a gente conseguir priorizar, n\u00e9? Os pontos que a gente que s\u00e3o necess\u00e1rios. e ajudar a tra\u00e7ar os passos, n\u00e9? Pra n\u00e3o acabar n\u00e3o tentando sair do A pro o Z sem voc\u00ea cumprir todas as outras etapas anteriormente. T\u00e1, A gente tem alguns pontos de defici\u00eancia ali que com certeza uma consultoria vai ajudar a gente\r\n\r\n[00:08:54 – 00:09:51] Rodrigo Galdi: legal bom ponto. Acho que o legal de voc\u00eas estarem tamb\u00e9m com o G4, que \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o complementar, n\u00e9? eh abordagem de conhecimento de vis\u00e3o, principalmente na nas em v\u00e1rias tem\u00e1ticas cada vez eles v\u00e3o amplando mais a gen- eh n\u00f3s n\u00e3o somos concorrentes, n\u00f3s somos complementares. A gente vem de uma linha eh transformacional e eles de um DNA de forma\u00e7\u00e3o de crescimento e conhecimento O O grande diferencial nosso \u00e9 o seguinte n\u00f3s fazemos a transforma\u00e7\u00e3o assistida. A gente vai estar junto eh N\u00f3s temos uma base de conhecimento tamb\u00e9m suprindico a participa\u00e7\u00e3o. Eu gosto. Eu tenho at\u00e9 algumas rela\u00e7\u00f5es por l\u00e1 de alguma forma e isso \u00e9 muito bom pra empresa de voc\u00eas. \u00c9 uma vontade competitiva que ao longo do do da jornada a\u00ed vai formando um mindset bem bem importante. Ent\u00e3o parab\u00e9ns a\u00ed pela pelas pelas a\u00e7\u00f5es. Agora vamos a voc\u00ea Bom, eu sou o\r\n\r\n[00:09:51 – 00:11:18] Sergio: S\u00e9rgio. Eu sou do s\u00e9culo passado, n\u00e9? Me meados do s\u00e9culo 20 Ent\u00e3o sou formado em economia, especializa\u00e7\u00e3o em finan\u00e7as da GV num curso que eu acho que n\u00e3o existe mais que o CA. J\u00e1 passei pelo banco, j\u00e1 passei por empresas multinacionais e desde quando eu estava na multinacional, comecei, surgiu a oportunidade de criar conta cabos em 2002, que era tinha uma multi- multinacional que criou o produto aqui no Brasil que criou o produto no mundo. e tinha uma filial no Brasil que estava passando por dificuldades e a\u00ed o diretor tinha dois unidades dois tipos de neg\u00f3cio que era transportadores e cavacos, que era o grande business deles e a divis\u00e3o de ter atacado de onde vinha surgindo o neg\u00f3cio. E a\u00ed eles estavam passando por dificuldades e falar Olha, vamos fazer um spin-off. Vou vender a divis\u00e3o de Estev\u00e3o Porta Carlos porque a gente n\u00e3o consegue dar aten\u00e7\u00e3o que o mercado precisa. Ah, Ent\u00e3o estavam procurando um parceiro, o diretor da empresa no Brasil, que \u00e9 da fam\u00edlia. Conheci um amigo meu que meu amigo me aproximou e falou \u00f3, voc\u00ea tem interesse nesse neg\u00f3cio. Eu falei bom, eu estou em algum momento eu vou ter que voltar para pensar no meu futuro fora de neg\u00f3cio. Ent\u00e3o achei que era uma oportunidade. Conheci o gerente da divis\u00e3o e fizemos uma sociedade e criamos porta-caros\r\n\r\n[00:11:18 – 00:14:02] Rodrigo Galdi: Sim, eu vi, eu vi isso no eu vi essa quest\u00e3o no site por causa dessa eu tinha uma d\u00favida, n\u00e9 que tinha uma tecnologia alem\u00e3, n\u00e9? A\u00ed Acho que isso Eu fi- a gente obviamente faz estudos preliminares. eh Achei bem interessante que voc\u00eas t\u00eam, embora pare\u00e7a uma coisa simples, n\u00e9? Mas voc\u00eas t\u00eam uma algo divulgado, n\u00e9? No site de voc\u00eas eu queria eh, vou ler aqui at\u00e9 para registrar para a gente facilitar depois e a\u00ed confirmar pra pra dar aquela aquecida, n\u00e9? Ent\u00e3o assim olha, eu olhei no site, n\u00e9? Ah, Tem uma quest\u00e3o de a gente tem, n\u00e9? A miss\u00e3o, a vis\u00e3o. e a, os valores que eu j\u00e1 vou ler, mas eu achei bem interessante que na p\u00e1gina do So N\u00f3s n\u00e3o come\u00e7a com a miss\u00e3o, vis\u00e3o, nem a quest\u00e3o da dos valores. Ele come\u00e7a com uma coisa que \u00e9 a pol\u00edtica da qualidade. Ent\u00e3o na pol\u00edtica da qualidade exercida assim a porta-cabo fabricantes de produtos para a prote\u00e7\u00e3o na movimenta\u00e7\u00e3o de condutores tem como foco a melhoria cont\u00ednua, com o objetivo de oferecer produtos e servi\u00e7os com qualidade, visando a satisfa\u00e7\u00e3o dos nossos clientes. Estimulamos e promovemos cursos de qualifica\u00e7\u00e3o eh de nossos colaboradores, demonstrando a import\u00e2ncia da colabora\u00e7\u00e3o de todos para atingirmos as metas da empresa. Acreditamos que com o conhecimento acumulado e rep- repartindo entre nossos colaboradores e parceiros, podemos atingir o nosso lema. de oferecer o melhor a melhor solu\u00e7\u00e3o para a aplica\u00e7\u00e3o dos nossos clientes. Isso foi escrito, n\u00e9? Em 26 do 10 de 2022 A\u00ed a miss\u00e3o fornecer produtos e solu\u00e7\u00f5es eficazes e de qualidade em automa\u00e7\u00e3o na movimenta\u00e7\u00e3o de cabos e mangueiras, superando as expectativas dos nossos parceiros comerciais e garantindo a rentabilidade de nossos neg\u00f3cios. V\u00e3o ser uma empresa l\u00edder em nosso segmento de atua\u00e7\u00e3o, que \u00e9 atrav\u00e9s de uma estrutura t\u00e9cnica organizacional eficiente, juntamente com o engajamento dos nossos colaboradores, promovam um ambiente de pr\u00e1ticas inovadoras que contribuam com a melhoria cont\u00ednua de nossas atividades e sobre os valores. \u00c9tica, honestidade, transpar\u00eancia, respeito \u00e0s pessoas e ao meio ambiente s\u00e3o princ\u00edpios que guiam nossas decis\u00f5es e norteham as atitudes dos nossos colaboradores no seu relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros de sociedade. Voc\u00eas poderiam contar um pouquinho quando que surgiu essa vis\u00e3o Miss\u00e3o est\u00e1 escrito no dia 22 na parte de pol\u00edtica. Mas voc\u00eas fizeram alguma revis\u00e3o recente. \u00c9 isso mesmo. Conta um pouquinho l\u00e1 e n\u00e3o precisa ser muito t\u00e9cnico, n\u00e3o, mas pode ser at\u00e9 cara eh, a gente imaginou. \u00c9 assim que a gente acredita. Achei bastante nobre, mas queria ouvir de voc\u00eas a\u00ed.\r\n\r\n[00:14:03 – 00:14:11] Daniela: Ent\u00e3o Tudo come\u00e7ou quando a gente decidiu eh buscar pela certifica\u00e7\u00e3o da 9001, n\u00e9?\r\n\r\n[00:14:14 – 00:14:18] Sergio: 21 22 come\u00e7o foi o come\u00e7o do ano\r\n\r\n[00:14:19 – 00:14:31] Daniela: Ent\u00e3o \u00e9 assim n\u00f3s j\u00e1 t\u00ednhamos alguma alguns princ\u00edpios ali a Porta cabas, n\u00e9? Sempre teve essa quest\u00e3o muito da paridade. n\u00e9? At\u00e9 porque eh com esse know-how alem\u00e3o, os alem\u00e3es prezam muito\r\n\r\n[00:14:35 – 00:14:36] Rodrigo Galdi: em todas as comunica\u00e7\u00f5es que voc\u00eas. Ent\u00e3o a gente\r\n\r\n[00:14:38 – 00:15:20] Daniela: preza muito por isso e quando \u00e9, partimos l\u00e1 para buscar essa certifica\u00e7\u00e3o. \u00c9 a primeira quest\u00e3o, n\u00e9? Que a gente teve que definir, n\u00e9? E Escrever foi a a pol\u00edtica da qualidade, vis\u00e3o, miss\u00e3o de valores da empresa, n\u00e9? E nessa \u00e9poca tamb\u00e9m a gente contava com uma consultoria voltada para a \u00e1rea de pessoas, n\u00e9? Gest\u00e3o de pessoas e ela tamb\u00e9m nos deu esse suporte a\u00ed para para a defini\u00e7\u00e3o disso e. \u00e9 bem assim. A minha vis\u00e3o \u00e9 bem aquilo que a gente \u00e9 pratica e que a gente entende que \u00e9 o que a gente tenta passar para os colaboradores l\u00e1 na empresa, n\u00e9? Ent\u00e3o na minha vis\u00e3o, eu acho que n\u00e3o n\u00e3o teria que mudar\r\n\r\n[00:15:21 – 00:15:25] Rodrigo Galdi: Que que voc\u00ea acha desse desses pontos da vis\u00e3o Qual que \u00e9 o seu entendimento\r\n\r\n[00:15:28 – 00:17:47] Ricardo: Fim do ano passado, a gente retomou um pouco, fez 11 trabalho ali. t\u00f4 fazendo as aulas de planejamento estrat\u00e9gico do G4 e a gente come\u00e7ou a ter reuni\u00f5es de diretoria, n\u00e9? Em que a gente retomou o que que era a nossa miss\u00e3o, vis\u00e3o, valores, quais que eram os nossos motivadores estrat\u00e9gicos. A gente que fez a nossa an\u00e1lise SWT, n\u00e9? Em alguns desses pontos, a gente acabou. dando pequenas, n\u00e9? Atualiza\u00e7\u00f5es assim, mas s\u00e3o pontos ali do que a gente tem tra\u00e7ado, que fazem muito sentido. Eu acho que pra organiza\u00e7\u00e3o como um todo, mas coisas que temos que sempre estar refor\u00e7ando de diferentes formas dentro da companhia. n\u00e9? Eu Acho que \u00e9 algo que a gente prestou aten\u00e7\u00e3o, n\u00e9? No no passado e a gente j\u00e1 come\u00e7ou a fazer algumas a\u00e7\u00f5es assim a parte de, por exemplo, reunir as nossas lideran\u00e7as e colaboradores chave para estar retomando, repassando toda essa eh vis\u00e3o, n\u00e9? Que a gente tinha tra\u00e7ado. A gente tentou meio que dar um ali tamb\u00e9m, que seria a quest\u00e3o, n\u00e9? Qual que \u00e9 o prop\u00f3sito maior e tentamos brincar bastante com a ind\u00fastria seu cora\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Da sociedade. No fim das contas, se a ind\u00fastria para de funcionar, o restante da cadeia produtiva tamb\u00e9m para voc\u00ea deixa de receber at\u00e9 mesmo o rem\u00e9dio que voc\u00ea pode comprar na sua farm\u00e1cia do lado. n\u00e9? Pra meio que dar uma refrescada ali no engajamento dos nossos colaboradores. Ent\u00e3o no meu.de vista, est\u00e1 tudo bonito, n\u00e9? Eu Acho que realmente isso est\u00e1 dentro da empresa tamb\u00e9m, n\u00e9? Teve uma transforma\u00e7\u00e3o cultural na empresa h\u00e1 n\u00e3o tanto tempo atr\u00e1s, n\u00e9? Que foi quando o S\u00e9rgio acabou assumindo a diretoria foi 2016, mas que ele entrou l\u00e1 na porta pra t\u00e1 mais atuante, mas em 2017 que ficou 100% \u00e9 isso ou foi 2019 2019 que ele acabou ficando 100% atuante, n\u00e9? Sozinho ali e isso gerou, n\u00e9? Obviamente uma mudan\u00e7a cultural dentro da administra\u00e7\u00e3o da empresa do restante. eh Ent\u00e3o faz muito sentido. A gente s\u00f3 precisa sempre estar refor\u00e7ando, achando novas formas de refor\u00e7ar isso pra ficar ficar enraizado.\r\n\r\n[00:17:47 – 00:17:53] Rodrigo Galdi: Voc\u00ea \u00e9 o CEO, \u00e9 isso E e \u00e9 s\u00f3 o seu \u00e9 o dono da empresa, como que\r\n\r\n[00:17:53 – 00:17:56] Sergio: \u00e9. Bom posso contar, voltar para tr\u00e1s. Eu acho que \u00e9 bom voc\u00ea\r\n\r\n[00:18:00 – 00:18:01] Rodrigo Galdi: entender\r\n\r\n[00:18:01 – 00:18:46] Sergio: todo o conceito da situa\u00e7\u00e3o Bom a\u00ed a Pacas foi criada em 2002. Crescemos muito bem o meu s\u00f3cio, que era o que tinha vindo da casa era executivo. Ele cuidava da empresa e eu ficava fora e s\u00f3 dava uns pit\u00e1culos de vez em quando que ele se encontrava e trocava ideia sobre como fazer. A\u00ed por volta de 2012 come\u00e7aram a cada no Brasil faliu e a\u00ed os os funcion\u00e1rios que tinham a\u00e7\u00f5es trabalhistas contra eles n\u00e3o a empresa estava falida e eles come\u00e7aram a criaram um advogado esperto que deu um tal de grupo econ\u00f4mico e a gente foi envolvido de l\u00e1 para c\u00e1. Porta Carlos teve problemas muito dif\u00edceis, quase falida e coisa e tal o.\r\n\r\n[00:18:47 – 00:18:54] Rodrigo Galdi: Voc- voc- voc\u00eas foram arrolados matem\u00e1tica da Mesmo n\u00e3o ser do CNPJ\r\n\r\n[00:18:54 – 00:19:14] Sergio: n\u00e3o o CNPJ n\u00e3o estava nada, a gente tinha comprava alguma coisa que fazia servi\u00e7o na Clep e pag\u00e1vamos pela atividade para utilizar o nome Cabo Slep no Brasil a gente produzia sob licen\u00e7a e importava da Cable alem\u00e3. Ent\u00e3o a gente tinha dois bra\u00e7os, um produ\u00e7\u00e3o local e outro importante produtos da Alemanha de\r\n\r\n[00:19:14 – 00:19:17] Rodrigo Galdi: clientes voc\u00eas passaram a ser fiel solid\u00e1rios a\u00ed.\r\n\r\n[00:19:18 – 00:19:20] Sergio: Passamos a ser participar como\r\n\r\n[00:19:27 – 00:19:38] Rodrigo Galdi: que te responder pelas pelos 220102012 superaram essa porrada a\u00ed ainda.\r\n\r\n[00:19:39 – 00:19:42] Ricardo: Mas da\u00ed a gente j\u00e1 est\u00e1 entrando um pouco mais pra frente tamb\u00e9m, n\u00e9?\r\n\r\n[00:19:45 – 00:19:47] Sergio: Mas come\u00e7ar a ver a origem de por que\r\n\r\n[00:19:49 – 00:19:50] Rodrigo Galdi: que a gente estrutura\u00e1ria hoje.\r\n\r\n[00:19:51 – 00:19:55] Sergio: Eu tenho 90% da empresa, o meu s\u00f3cio tem 10%, mas ele n\u00e3o \u00e9\r\n\r\n[00:19:55 – 00:20:02] Ricardo: mais atuante ent\u00e3o em quest\u00e3o de cumprimento societ\u00e1rio no processo ali que demora\r\n\r\n[00:20:02 – 00:20:35] Rodrigo Galdi: 1000000, n\u00e9? OK perfeito. A\u00ed eu vou a\u00ed eu vou fazendo um joguinho pra l\u00e1 e pra c\u00e1 assim \u00f3, eh eh deixa eu ver outroar ok, voc\u00eas fizeram a revis\u00e3o a\u00ed voc\u00ea falou OK, t\u00e1 tudo bem, Mas voc\u00ea aceitou. N\u00e3o \u00e9 que a gente tentou olhar algo numa linha tamb\u00e9m incluir que acho que \u00e9 que \u00e9 o do prop\u00f3sito transformador massivo l\u00e1 que criou algo a mais. Por que que esse algo a mais que voc\u00eas discutiram n\u00e3o n\u00e3o foi atualizado na vis\u00e3o, miss\u00e3o e valores.\r\n\r\n[00:20:37 – 00:20:45] Ricardo: \u00c9 porque foi passado mais de uma numa maneira de uma apresenta\u00e7\u00e3o de engajamento dos nossos da nossa lideran\u00e7a e colaboradores chato, n\u00e9?\r\n\r\n[00:20:49 – 00:20:51] Rodrigo Galdi: Assim vamos aqui do que criar uma vis\u00e3o N\u00e3o. Na\r\n\r\n[00:20:51 – 00:21:45] Daniela: verdade, assim \u00e9 s\u00e3o complementares \u00e9 aqui \u00e9 um texto resumido do olhar da empresa da vis\u00e3o da empresa. Isso que o Rica trouxe, n\u00e9? Que assim, antes do Ricardo entrar o que acontece A gente tinha o documento que a gente tentava, n\u00e9? transmitir ao longo. S\u00f3 que quando o Ricardo entrou, ele veio com uma vis\u00e3o de inova\u00e7\u00e3o e junto l\u00e1 com o G4, n\u00e9? Que tem muito essa quest\u00e3o da cultura de de deixar muito claro a quest\u00e3o dos valores. Ele come\u00e7ou a tracio-. onar isso, n\u00e9? E trazer isso bastante, n\u00e9? Junto com as equipes. E a\u00ed foi feita uma uma reuni\u00e3o e apresentou para que que eles pudessem ver o olhar do do do do s\u00f3cio do do dono do do Ricardo, o meu tamb\u00e9m e a\u00ed sim, de forma mais ampla, mas o texto \u00e9 como se fosse um resumo daquilo que ele quis retransmitir.\r\n\r\n[00:21:47 – 00:22:00] Rodrigo Galdi: Entendi, mas a\u00ed deixa ele responder Por que que a parte por que que a parte do tipo impacto na ind\u00fastria n\u00e3o foi atualizado ou voc\u00ea est\u00e1 usando alguma estrat\u00e9gia do tipo vamos por partes e daqui a pouco a gente chega l\u00e1.\r\n\r\n[00:22:02 – 00:22:20] Ricardo: A quest\u00e3o da revis\u00e3o do t- do planejamento estrat\u00e9gico que a gente estava fazendo, n\u00e9? A gente acabou n\u00e3o chegando no fim disso tamb\u00e9m, n\u00e9? A gente estava caminhando e a\u00ed, quando voc\u00ea fala de uma empresa m\u00e9dia, n\u00e9? Pequeno pote, as coisas v\u00e3o acontecendo. Voc\u00ea n\u00e3o consegue dar a\r\n\r\n[00:22:20 – 00:22:24] Rodrigo Galdi: devida e sempre sempre atropela a gente.\r\n\r\n[00:22:24 – 00:22:52] Ricardo: Exato. Ent\u00e3o, n\u00e9? Precisa sempre ir priorizando as demandas conforme a realidade que voc\u00ea est\u00e1 escrevendo as coisas vieram no meio do caminho ali tamb\u00e9m e no quesito come\u00e7o \u00e9 gerar um engajamento maior da nossa lideran\u00e7a dos nossos colaboradores Chaves no quesito deles se sentirem participativos, porque a lideran\u00e7a. Ela est\u00e1 come\u00e7ando a ser desenvolvida agora At\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s n\u00e3o existiam\r\n\r\n[00:22:52 – 00:23:33] Rodrigo Galdi: l\u00edderes Quando e conta um pouquinho voc\u00eas todos. Ent\u00e3o assim, voc\u00eas s\u00e3o os gestores certo? Tem as responsabilidades eh vou vou colocar assim do termo de governan\u00e7a da empresa E a\u00ed voc\u00eas est\u00e3o comentando que voc\u00eas est\u00e3o formando as lideran\u00e7as. Quando voc\u00eas falam lideran\u00e7as, falam coordenadores, como que voc\u00eas est\u00e3o materializando isso da\u00ed em cada r\u00e1dio de atua\u00e7\u00e3o na na parte tanto da de produ\u00e7\u00e3o operacional. Quando voc\u00ea saiu da parte da da da produ\u00e7\u00e3o e come\u00e7ou a tomar mais sistemas. Quem ficou no seu lugar, conte um pouquinho dessa forma\u00e7\u00e3o. A transi\u00e7\u00e3o \u00e9 importante \u00e9 muito importante. Isso sim, \u00e9 \u00e9 uma chave muito importante\r\n\r\n[00:23:33 – 00:23:41] Ricardo: transformacional na empresa, n\u00e9? Quando que foi de ano que voc\u00eas come\u00e7aram a colocar as lideran\u00e7as vendas internas, n\u00e9? Supervis\u00e3o\r\n\r\n[00:23:42 – 00:23:57] Daniela: Ent\u00e3o foi assim, n\u00e9? A gente \u00e9 uma empresa montadora, simplesmente transformou a f\u00e1brica numa fabricante. Teve essa virada ali da n\u00e9? Da de vender produtos alem\u00e3es para produzir no Brasil. Ent\u00e3o isso foi em 2000\r\n\r\n[00:23:59 – 00:24:00] Ricardo: 16\r\n\r\n[00:24:03 – 00:24:07] Rodrigo Galdi: Voc\u00ea disse que voc\u00eas importavam os insumos e tal e montavam o equipamento\r\n\r\n[00:24:09 – 00:25:16] Sergio: come\u00e7ou a vender, come\u00e7amos a produzir em 2050. 2006. Depois a gente trouxe as m\u00e1quinas um pouco mais para frente 2015 a gente trouxe tudo em 2015 t\u00e1 Ent\u00e3o essa quest\u00e3o da voc\u00ea est\u00e1 querendo a lei da forma\u00e7\u00e3o tem a quest\u00e3o cultural. T\u00e1 Quem era o executivo da Porta Cas at\u00e9 201719 era o meu s\u00f3cio. que tinha uma vis\u00e3o de que eu penso, eu falo o que eu mando e todo mundo obedece. Ningu\u00e9m tinha independ\u00eancia para pensar fora do que ele queria. T\u00e1 Quando. Ele foi afastado da gest\u00e3o da empresa em 2019. Foi o momento que n\u00f3s come\u00e7amos a tentar implantar uma nova cultura. T\u00e1. permitir as pessoas trazerem o que eles viam de vis\u00e3o diferente do que eles poderiam ofertar em termos de, n\u00e9? O que que voc\u00ea est\u00e1 vendo Infelizmente mudar a cultura n\u00e3o \u00e9 do dia para a noite. Sofri muito os primeiros anos e que ia pedir para as pessoas trazer sugest\u00f5es, coisas e tal. Foi um problema muito\r\n\r\n[00:25:18 – 00:25:20] Rodrigo Galdi: nessa jornada. Praticamente quase\r\n\r\n[00:25:20 – 00:25:23] Sergio: ningu\u00e9m a gente contratou pessoas pr\u00f3prias\r\n\r\n[00:25:23 – 00:25:43] Rodrigo Galdi: e como ficou e como ficou eh por que que eu fiz essa pergunta Por que perfeito Por que que acontece criar uma cultura nova. Voc\u00ea pode usar dois estrat\u00e9gias que \u00e9 a de constru\u00e7\u00e3o da cultura e vamos, vamos colocando, vamos, vamos, vamos, vamos, vamos l\u00e1, galera, vamos l\u00e1. Isso \u00e9 bom, mas tamb\u00e9m tem desafios e tem outra que \u00e9 do tipo OK,\r\n\r\n[00:25:44 – 00:25:45] Sergio: vamos trocar a cultura,\r\n\r\n[00:25:45 – 00:26:13] Rodrigo Galdi: mas \u00e9 porque \u00e9 e n\u00e3o quer dizer que \u00e9 \u00e9 cultura \u00e9 algo que voc\u00ea nunca tem certeza porque voc\u00ea vive, n\u00e9? Mas voc\u00eas eh, mas a O andar, n\u00e9? Como se deu voc\u00eas mantiveram os colaboradores sa\u00eddas sa\u00eddas eh opcionais ou de performance, mas n\u00e3o de ma- massificadas. \u00c9 isso entraram novos como voc\u00eas falaram j\u00e1 passou essa etapa\r\n\r\n[00:26:13 – 00:26:16] Sergio: foram se aposentando coisa e tal, outros foram entrando, n\u00e9?\r\n\r\n[00:26:17 – 00:26:31] Rodrigo Galdi: Dos assim. de at\u00e9 pra gente ir pra outros ganhos. Ah, o quanto isso consome de voc\u00eas ainda Isso \u00e9 um tema. De a 100% Quantos por cento que isso consome de voc\u00eas\r\n\r\n[00:26:31 – 00:26:42] Ricardo: Olha Rodrigo, eu acho assim t\u00e1 na minha vis\u00e3o. Eu entrei na Porto Cabos em novembro de 2023 T\u00e1 pra voc\u00ea ter um pouco mais do par\u00e2metro, que \u00e9 esse per\u00edodo que eu vou estar opinando\r\n\r\n[00:26:42 – 00:26:44] Sergio: sobre eh\r\n\r\n[00:26:46 – 00:27:40] Ricardo: da minha entrada at\u00e9 Agora. Eu sinto que a gente t\u00e1 conseguindo fazer um bom caminho de mudan\u00e7a cultural de refor\u00e7o cultural. Ent\u00e3o eu j\u00e1 sinto isso, n\u00e9? A gente de estar engajando a lideran\u00e7a deles estarem sentindo para pertencentes e toda essa transforma\u00e7\u00e3o, as pessoas elas conseguiram tracionar mais pra agora, n\u00e9? Ainda \u00e9 um caminho. N\u00e9, mas eu sinto que come\u00e7ou a percorrer passos mais largos e mais r\u00e1pidos. T\u00e1 nesse momento de agora. Ent\u00e3o vamos considerar que a de 2019 at\u00e9 2024 foi come\u00e7ar at\u00e9 o fim de 2026 foi come\u00e7ar a girar a engrenagem. n\u00e9? E agora \u00e9 elas j\u00e1 indo mais por conta pr\u00f3pria. Ent\u00e3o voc\u00ea v\u00ea um grande desenvolvimento, n\u00e9? 1 um pouco mais de pensamento cr\u00edtico da lideran\u00e7a mais a\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Menos essa retra\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar a trazer sugest\u00f5es novos pensamentos Imagino que\r\n\r\n[00:27:40 – 00:27:59] Rodrigo Galdi: voc\u00ea pegou, n\u00e9? Da da do tempo que voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1, voc\u00ea tinha esse cen\u00e1rio do tipo faz a\u00ed que eu estou mandando, n\u00e9? E. E a\u00ed \u00e9 s\u00f3 pra fechar o pessoal tipo como como que \u00e9 vista a sua lideran\u00e7a l\u00e1 dentro? Como voc\u00ea- voc\u00ea \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o dessa transi\u00e7\u00e3o. Como que voc\u00ea enxerga a\u00ed.\r\n\r\n[00:28:00 – 00:28:55] Daniela: Eu tamb\u00e9m tive que mudar, n\u00e9? Porque a minha escola tamb\u00e9m l\u00e1 n\u00e3o foi t\u00e3o, n\u00e9? Passei alguns anos junto com o gestor anterior ali em torno de nove. anos Ent\u00e3o assim eu estava acostumada com aquela pegada e assim a minha sorte, n\u00e9? \u00c9 que a gente tem o S\u00e9rgio ali com esse olhar \u00e9 muito focado em pessoas Que que ele fez. Ele contratou uma gestora eh uma psic\u00f3loga empresarial que ela deu todo esse suporte para n\u00f3s nessa transi\u00e7\u00e3o e me ajudou muito. Ent\u00e3o eu eu passei tamb\u00e9m. para uma transforma\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Eu tive que mudar e e assim ainda n\u00e3o estou 100% preciso melhorar, n\u00e9? Esse o nosso foco, melhoria cont\u00ednua e assim, s\u00f3 que eu tamb\u00e9m tive que estudar, me preparar melhor para a gest\u00e3o de pessoas nossos conhecimentos, especialmente gest\u00e3o de pessoas, n\u00e9? Que \u00e9 um ponto\r\n\r\n[00:28:55 – 00:29:50] Rodrigo Galdi: cr\u00edtico \u00e9 curiosa, n\u00e9? Quando eu fa\u00e7o os podcasts, eu sempre pergunto para a galera falo legal. Depois que voc\u00ea foi um baita funcion\u00e1rio, se destacou tal voc\u00ea virou coordenador E a\u00ed, como foi para diriciar pessoas, n\u00e9? Que faculdade que ensina nenhum me ensina A\u00ed \u00e9 como voc\u00ea falou, se a gente precisa ver o, n\u00e9? Que bom parab\u00e9ns a\u00ed pelaas s\u00e3o novos livros, novas vis\u00f5es e tal Fechou \u00d3, Acho que de de panorama eh, eu consegui ter uma um breve entendimento. A\u00ed eu eu acho que \u00e9 importante na jornada e voc\u00eas com certeza voc\u00eas t\u00eam essa essas perguntas. \u00c9 assim legal, eu entendi, t\u00e1 conversando aqui, mas como que \u00e9 o carrinho a\u00ed da Disneyl\u00e2ndia, n\u00e9? Como que o o a jornada se desenvolve. A\u00ed Vou pedir pra ele fazer a apresenta\u00e7\u00e3o. Se voc\u00eas tiverem qualquer d\u00favida, voc\u00eas voc\u00eas per-, voc\u00eas perguntam t\u00e1 E, a gente vai conduzir da\u00ed\r\n\r\n[00:29:51 – 00:32:34] Ronei Silva: n\u00e9? Ent\u00e3o o que que a gente vai conversar hoje aqui t\u00e1 A gente j\u00e1 come\u00e7ou aqui bater um papo, mas a gente s\u00f3 vai relembrar aqui Onde \u00e9 que onde estamos, n\u00e9? Ou a gente vai relembrar rapidinho o 4D, onde \u00e9 que a gente est\u00e1 e a gente vai entrar nesse. Aprofundamento aqui do nosso bate-papo e levantar as informa\u00e7\u00f5es aqui. T\u00e1 Ent\u00e3o. Ent\u00e3o. A gente est\u00e1 aqui nesse produto que \u00e9 o 4D, que ele \u00e9 um m\u00e9todo onde a gente vai passar, n\u00e9? Por essas quatro etapas aqui n\u00e3o, obviamente n\u00e3o vai passar pelas quatro hoje, mas que \u00e9 quase que um 111 ciclo aqui de melhoria que \u00e9 t\u00e1 bom, Qual que \u00e9 o desejo da de voc\u00eas Aonde voc\u00eas est\u00e3o aonde voc\u00eas querem chegar. Ent\u00e3o \u00e9 essa vis\u00e3o da onde a gente. planeja entende as dores, a\u00ed t\u00e1 bom, Uma vez que a gente entendeu onde quer chegar, vamos fazer 11 diagn\u00f3stico aqui, n\u00e9? At\u00e9 \u00e0s vezes eu talvez eu acho que eu j\u00e1 falei isso para eles numa reuni\u00e3o que a gente teve. Eu brinco aqui quase que fa\u00e7o uma analogia de tono nutricionista. T\u00e1 bom Qual que \u00e9 o seu endere\u00e7o Quer emagrecer ou voc\u00ea quer ganhar massa e virar um monstr\u00e3o Quer virar um monstr\u00e3o Vamos fazer um diagn\u00f3stico para ver se eu posso socar em prote\u00edna sem enferar seu vinho Ent\u00e3o vamos ver aqui onde \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1. Vamos criar o plano estrat\u00e9gico, n\u00e9? Ver as elei\u00e7\u00f5es, ver iniciativas que que dado essas dois primeiras etapas aonde a gente consegue planejar e priorizar. E aqui o desempenho, n\u00e9? T\u00e1 bom, a gente planejou aqui um roadmap estamos andando, n\u00e3o estamos andando. \u00c9 a hora que voc\u00ea volta no nutricionista, vai tirar as medidas l\u00e1 e vai tomar bronca. Ent\u00e3o \u00e9 aqui onde a gente t\u00e1 eh. Fazendo esse esse dia a dia aqui ajudando voc\u00eas A gente vai avaliar t\u00e1 at\u00e9 que o o \u00e1udio me comentou mais pra frente s\u00e3o 172 linhas de an\u00e1lise e tal, mas elas est\u00e3o dentro desses 15 temas corporativos aqui Ent\u00e3o estrat\u00e9gia, planejamento, a parte de precifica\u00e7\u00e3o, performance do portf\u00f3lio, a parte de organiza\u00e7\u00e3o que a gente estava conversando aqui Pais e responsabilidades a performance financeira, n\u00e9? Gest\u00e3o e performance financeira. Ent\u00e3o, como \u00e9 que isso t\u00e1? processos de efici\u00eancia operacional, sistemizam tudo, mas ent\u00e3o, como isso que a gente est\u00e1 trabalhando a parte de tecnologia e digitaliza\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o de pessoas, outro tema que a gente j\u00e1 estava come\u00e7ando a conversar aqui. A comunica\u00e7\u00e3o corporativa que a gente t\u00e1 falando t\u00e1 bom, a gente tem aqui algumas. N\u00e9 com pontos que a gente quer tra\u00e7ar pras pessoas. Mas como que a gente t\u00e1 fazendo isso? Marketing vendas, experi\u00eancia do cliente. A parte log\u00edstica na distribui\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o de contratos, gest\u00e3o de fornecedores e a parte de governan\u00e7a e melhoria\r\n\r\n[00:32:34 – 00:34:14] Rodrigo Galdi: cont- Essas 15 dimens\u00f5es. Elas s\u00e3o aplic\u00e1veis a qualquer empresa o tamanho dela e o e e a gente vai saber como a gente est\u00e1 caminhando atrav\u00e9s do qu\u00ea da melhoria cont\u00ednua. Ent\u00e3o a gente j\u00e1 tira uma pequena foto que eu pe\u00e7o pra voc\u00ea preencher. N\u00e3o sei se voc\u00ea recebeu se recebeu o link Ah voc\u00ea comentou cara, t\u00e1 tudo bem A\u00ed depois, mais tarde, se voc\u00ea puder fazer porque hoje a gente vai debater um pouquinho porque atrav\u00e9s dessa foto, a gente vai tirando a foto ao longo do tempo. E a\u00ed a gente vai caminhando aqui essas dimens\u00f5es, a gente n\u00e3o vai conseguir eh. Eu vou-, vou reformular. Talvez n\u00e3o fa\u00e7a sentido a gente t\u00e1 c\u00e1 tudo de uma vez, e-, embora pode ser que seja necess\u00e1rio. dependendo da da a\u00e7\u00e3o Qual que \u00e9 o importante. Quando a gente faz um trabalho desse, a gente tem que entender o ritmo e o quanto voc\u00eas conseguem materializ\u00e1-lo do outro lado. Ent\u00e3o tem o ritmo, a capacidade de investimento financeiro, tempo e tudo mais Qual, que \u00e9 a ideia nossa aqui eh claro que tem uma caixinha de ferramentas, mas a ideia \u00e9 entender personalizar bastante do tipo falar assim cara legal que dava pra fazer chover ao contr\u00e1rio. Mas cara, vamos l\u00e1 comunicar galera, vamos a\u00ed vamos entregar o bon\u00e9, a camiseta. Ent\u00e3o, a gente tem que ser realista. T\u00e1 Eu. Vejo que voc\u00eas s\u00e3o bastante pa no ch\u00e3o. Ah, a parte da \u00e9 t\u00e9cnica, \u00e9 algo que voc\u00eas \u00e9 \u00e9 o la\u00e7o de voc\u00eas, n\u00e9? Ah, n\u00e3o importa. N\u00f3s somos um produto bom pra cacete, a gente segura a m\u00e3o, a gente cuida bem, Ent\u00e3o agora a gente vai tratando isso aqui para para montar as outras partes.\r\n\r\n[00:34:15 – 00:34:29] Ronei Silva: E a\u00ed esses 15 temas, a gente tamb\u00e9m olha numa \u00f3tica. do momento de vida da empresa, n\u00e9? Ent\u00e3o Voc\u00eas j\u00e1 estavam come\u00e7ando a conversa comentar um pouquinho, Ent\u00e3o a gente tem aqui, n\u00e9? Como exemplo alguns dos\r\n\r\n[00:34:31 – 00:34:33] Rodrigo Galdi: dos momentos de quer levantar um momento de vida. Acho que \u00e9 um bom momento, \u00e9 um bom\r\n\r\n[00:34:33 – 00:34:41] Ronei Silva: momento, \u00e9 Ent\u00e3o s\u00f3 vou passar aqui \u00f3, a gente tem aqui partido de a\u00e7\u00e3o, valida\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 neg\u00f3cio de voc\u00eas j\u00e1 existe,\r\n\r\n[00:34:41 – 00:34:41] Rodrigo Galdi: n\u00e9?\r\n\r\n[00:34:43 – 00:34:44] Ronei Silva: Ah, t\u00f4 dando um spoiler\r\n\r\n[00:34:47 – 00:34:48] Rodrigo Galdi: Deixa eles com da spoiler.\r\n\r\n[00:34:49 – 00:35:10] Ronei Silva: Lan\u00e7amento e tra\u00e7\u00e3o, crescimento acelerado, estamos numa etapa de consolida\u00e7\u00e3o e estrutura\u00e7\u00e3o ou diversifica\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lio, estamos indo numa linha de expans\u00e3o geogr\u00e1fica ou reestrutura\u00e7\u00e3o e turnaround parte de digitaliza\u00e7\u00e3o e transforma\u00e7\u00e3o lizacional ou fus\u00e3o, aquisi\u00e7\u00e3o, parceria estrat\u00e9gica ou venda da empresa, sucess\u00e3o.\r\n\r\n[00:35:12 – 00:35:42] Rodrigo Galdi: 1 uma empresa ao longo do seu jornal, ela ela vai passar por todos esses momentos de alguma forma e por vezes ela passa nesse momento mais de uma vez. eh Normalmente voc\u00ea n\u00e3o tem s\u00f3 um item. Normalmente voc\u00ea tem um item principal, no secund\u00e1rio acontecendo. Olhando essa eh essa essas tem\u00e1ticas assim e a\u00ed a gente pode rever, ler novamente, le 25 vezes se fazerem perguntas eh Eu queria saber individualmente como eh. S\u00e9rgio que momento voc\u00ea acha que que a porta cabos est\u00e1\r\n\r\n[00:35:42 – 00:35:49] Sergio: agora. Agora estamos efetivamente necessitando muito da do item reestrutura\u00e7\u00e3o.\r\n\r\n[00:35:51 – 00:35:52] Rodrigo Galdi: Ricardo\r\n\r\n[00:35:52 – 00:35:56] Ricardo: para mim era o sete e o 67 o principal e o seis secund\u00e1rio\r\n\r\n[00:35:56 – 00:35:58] Rodrigo Galdi: sete barra 6 Daniel.\r\n\r\n[00:35:59 – 00:36:05] Daniela: Certo, com certeza. \u00c9 o que a gente t\u00e1 precisando ou \u00e9 a fase\r\n\r\n[00:36:05 – 00:36:10] Rodrigo Galdi: que a gente \u00c9 o momento de vida eh se voc\u00ea olhar assim qual que \u00e9 o nosso momento de vida\r\n\r\n[00:36:11 – 00:36:13] Ricardo: Eu acho que \u00e9 como eu j\u00e1 falei.\r\n\r\n[00:36:17 – 00:36:22] Rodrigo Galdi: Tem algum tanto voc\u00eas voc\u00eas veem algum- tem algum secund\u00e1rio ou voc\u00eas se centralizam no.\r\n\r\n[00:36:26 – 00:36:31] Daniela: A gente est\u00e1 tentando uma expans\u00e3o geogr\u00e1fica, mas \u00e9 ainda \u00e9 uma tentativa\r\n\r\n[00:36:33 – 00:37:08] Sergio: 74 consolida\u00e7\u00e3o e estrutura\u00e7\u00e3o. Eu acho que o grande problema da Porta Carlos \u00e9 uma das grandes dores e por isso que eles sangue novo est\u00e1 vindo para tentar trazer uma vis\u00e3o diferente e eu n\u00e3o conhe\u00e7o nada de vendas. Sempre foi um ponto muito fraco para mim e eu na minha vis\u00e3o de porta-caros em tudo o que eu investi, planejei coisa e tal, eu planejei uma empresa maior do que ela \u00e9. em termos de estrutura de t\u00e9cnica de conta e eu preciso que vender mais. A gente precisa crescer no faturamento, crescer para conseguir bancar essa estrutura\r\n\r\n[00:37:12 – 00:37:16] Rodrigo Galdi: atual \u00e9 sem a gente entrar em detalhes no momento a empresa deficit\u00e1ria\r\n\r\n[00:37:21 – 00:37:59] Sergio: extremamente dific. j\u00e1 tem passivos grandes que tem os processos trabalhistas que foram, n\u00e9? Ent\u00e3o complementando essa quest\u00e3o da da devolu\u00e7\u00e3o da porta cabos com os processos trabalhistas. Depois de um tempo, n\u00f3s tivemos a perda da representa\u00e7\u00e3o com a Cleb Kleb quando come\u00e7ou a ver que estava chegando neles o processo que \u00e9 na Alemanha no grupo no mundo que foi comprado para um grupo japon\u00eas chamado Subaki. A\u00ed no. Eles estavam no processo de querer que que que que adquirir nossa empresa t\u00e1 Est\u00e1vamos negociando eventualmente deles virem ou injetar capital ou comprar a\r\n\r\n[00:37:59 – 00:37:59] Rodrigo Galdi: porta\r\n\r\n[00:38:00 – 00:38:14] Sergio: os japoneses, n\u00e9? Que viram a empresa estruturadinha na \u00e9poca e tal e acharam uma oportunidade A\u00ed come\u00e7aram os seus processos trabalhistas e a\u00ed, de repente eles viram risco de envolv\u00ea-los e a\u00ed eles cortaram.\r\n\r\n[00:38:15 – 00:38:21] Rodrigo Galdi: os processos trabalhos. A gente est\u00e1 falando de uma grandeza de de que valor Oi Qual que \u00e9 o valor total desse pass\u00edvel\r\n\r\n[00:38:21 – 00:38:25] Sergio: a\u00ed nesse passiva hoje na faixa dos 1518000000 de BRL\r\n\r\n[00:38:26 – 00:38:34] Ricardo: e tudo n\u00e3o passou dos processos trabalhistas. O que falta s\u00e3o 5000000\r\n\r\n[00:38:34 – 00:38:41] Rodrigo Galdi: falt. julgado julgado e acordado ou tem coisa a ser julgada\r\n\r\n[00:38:42 – 00:38:43] Sergio: julgado\r\n\r\n[00:38:43 – 00:40:29] Ricardo: que est\u00e1 tramitando de processo trabalhista s\u00e3o 5000000 e a gente ainda tem passivos de impostos que a\u00ed equivalem a uns 10000000 aproximados. Ent\u00e3o o montante total s\u00e3o 15 Por qu\u00ea n\u00e9? Como o S\u00e9rgio E explicou a hist\u00f3ria da porta-cabos a partir de 2010 come\u00e7aram a ter os processos trabalhistas porque acaba o Schlep do Brasil. Ela quebrou, n\u00e9? N\u00e3o no cara que era um familiar que gerenciava, que era o diretor da empresa no Brasil era um alem\u00e3o, n\u00e3o tinha nada no nome dele, ent\u00e3o n\u00e3o se preocupou em dar dar respostas para a parte jur\u00eddica dos processos que aconteciam. Isso foi crescendo e envolveram porta-cabos como, n\u00e9. econ\u00f4mico e foi quando come\u00e7ou a sofrer certo At\u00e9 2017 a Porta Cabos. Ela fabricava uma linha de produto que \u00e9 o carro chefe, que s\u00e3o as esteiras met\u00e1licas e o restante, n\u00e9? Que tem bastante lateralidade de portf\u00f3lio era importado da Alemanha, que j\u00e1 tinha sido adquirida por esse. outro grupo chamado Tsubaki, que s\u00e3o japoneses, n\u00e9? Que atuavam como representantes tamb\u00e9m da Kuchle no Jap\u00e3o durante a crise l\u00e1 de 20082009, n\u00e9? Eles acabaram adquirindo a cabuchlep no mundo menos a do Brasil. Ent\u00e3o eles fizeram os tra-. Eles fizeram os jogos ali jur\u00eddicos para n\u00e3o serem envolvidos. Foi bem sujo nesse sentido, n\u00e9? E conseguiram se isentar e a gente ficou aqui como respons\u00e1vel de processos que n\u00e3o nos diziam respeito. 2017 foi quando foi rompida a parceria a representa\u00e7\u00e3o da Cabo Schlep aqui no Brasi- eh no Brasil para a gente, n\u00e9? Que a gente era porta-cabos representando a cabo Schlepp Alemanha. E a\u00ed teve que se fazer investimento em maquin\u00e1rios, porque voc\u00ea tinha toda uma linha de portf\u00f3lio que voc\u00ea deixou de\r\n\r\n[00:40:29 – 00:40:32] Rodrigo Galdi: ter. Voc\u00ea tinha insomo fazer a montagem. Voc\u00ea precisou ser a produ\u00e7\u00e3o a\u00ed\r\n\r\n[00:40:32 – 00:40:35] Ricardo: comprar compraram as m\u00e1quinas e nesse momento\r\n\r\n[00:40:35 – 00:40:39] Rodrigo Galdi: a\u00ed a- o pl\u00e1stico, a parte que eu de pl\u00e1stico feita nesse momento\r\n\r\n[00:40:40 – 00:40:56] Ricardo: inje\u00e7\u00e3o et cetera S\u00f3 que a\u00ed que t\u00e1, n\u00e9? Pra ou se investir em. dinheiro para comprar maquin\u00e1rio, estruturar a empresa ou pagava impostos. Ent\u00e3o foi tomada a decis\u00e3o pelo S\u00e9rgio de deixar de pagar os impostos para poder fazer uma reestrutura\r\n\r\n[00:40:58 – 00:41:00] Rodrigo Galdi: eh Voc\u00eas v\u00eam pagando ou do tipo t\u00e1 l\u00e1 e\r\n\r\n[00:41:03 – 00:41:13] Sergio: \u00c9 a maior parte est\u00e1 negociado. Tem algumas coisas ainda que estamos em negocia\u00e7\u00e3o tentando negociar. T\u00e1, mas eu espero que nesse ano a gente n\u00e3o venha mais a deixar de pagar impostos certo\r\n\r\n[00:41:15 – 00:41:36] Rodrigo Galdi: Na parte de sal\u00e1rios est\u00e1 tudo OK voc\u00ea voc\u00eas como. Voc\u00ea como um dos acionistas, \u00e9 como uma d\u00favida sobre valores \u00e9 voc\u00ea. Voc\u00ea tem uma retirada que t\u00e1 embutida na opera\u00e7\u00e3o, como se fosse um funcion\u00e1rio ou voc\u00ea faz um dividendo e se for no dividendo, h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea n\u00e3o faz ou como que \u00e9\r\n\r\n[00:41:37 – 00:41:55] Sergio: Bom Desde que eu separei a sociedade, eu n\u00e3o tenho mais retirado na pr\u00f3pria casa. T\u00e1 Seja. que quer que seja Ela parou tamb\u00e9m de ter lucros. Ent\u00e3o eu nem estou fazendo adiantamentos. Tenho l\u00e1 um passivo dominado, mas a\u00ed faz 6 sete anos que eu n\u00e3o fa\u00e7o retiradas. Minha ideia \u00e9 que pelo menos\r\n\r\n[00:41:58 – 00:42:01] Rodrigo Galdi: tem voc\u00ea tem algum tipo, voc\u00ea tem algum sal\u00e1rio dentro da da opera\u00e7\u00e3o\r\n\r\n[00:42:01 – 00:42:11] Sergio: S\u00f3 o PL ilegal de um sal\u00e1rio e tal. T\u00e1 Ent\u00e3o A ideia \u00e9 que d\u00e1 a m\u00e9dio prazo de semestre eu comece a retirar alguma coisa\r\n\r\n[00:42:13 – 00:42:18] Daniela: vem dando suporte para a gente emprestando dinheiro para pagar algumas coisas, n\u00e9\r\n\r\n[00:42:20 – 00:42:37] Rodrigo Galdi: Certo E a- a\u00ed a sua vis\u00e3o dessa dessa opera\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea tem essa expectativa a partir do meio do ano. OK eh E, mas essa essa essa \u00e9 uma expectativa mais sentimental ou voc\u00ea olhando uma linha de tend\u00eancia do quanto voc\u00ea vem colocando. Isso est\u00e1 reduzindo e\r\n\r\n[00:42:37 – 00:42:44] Sergio: est\u00e1 quase 0 Tend\u00eancia \u00e9 reduzindo. Eu acho que a organiza\u00e7\u00e3o esse ano consegue dar virada para come\u00e7ar a ser lucrativa.\r\n\r\n[00:42:44 – 00:42:46] Rodrigo Galdi: T\u00e1 bom, perfeito no\r\n\r\n[00:42:46 – 00:42:49] Ricardo: ano passado, n\u00e9? Que assim a\r\n\r\n[00:42:50 – 00:43:11] Sergio: logicamente foi praticamente foi um a 0. S\u00f3 que eu precisei pagar a d\u00edvida que n\u00f3s t\u00ednhamos com a cabo de d\u00e9bito da Alemanha. T\u00e1 Ent\u00e3o. A gente pagou isso o ano passado em janeiro foi a \u00faltima parcela, ent\u00e3o com o exterior com fornecedores, eu n\u00e3o devo mais nada. Tem esses tr\u00eas processos que valem 5000000 e tem todo o passivo Ah, tribut\u00e1rio que tem que ser equacionado no\r\n\r\n[00:43:12 – 00:43:20] Rodrigo Galdi: t\u00e1 O o do o do trabalhista s\u00e3o tr\u00eas processos eh. que est\u00e1 essa quest\u00e3o\r\n\r\n[00:43:21 – 00:43:31] Sergio: Ah, dois est\u00e3o julgados em execu\u00e7\u00e3o. O terceiro est\u00e1 aguardando ainda Bras\u00edlia se pronunciar a respeito de ent\u00e3o ainda estou em Bras\u00edlia tentando voltar para para S\u00e3o\r\n\r\n[00:43:31 – 00:43:34] Rodrigo Galdi: Paulo. Eles est\u00e3o julgamento em Bras\u00edlia\r\n\r\n[00:43:36 – 00:43:39] Sergio: Um deles est\u00e1 em Bras\u00edlia, que \u00e9 o primeiro processo que \u00e9 o mais caro que\r\n\r\n[00:43:39 – 00:43:42] Rodrigo Galdi: ele foi, foi julgado procedente. A\u00ed voc\u00ea foi\r\n\r\n[00:43:43 – 00:43:46] Sergio: exato. Vamos dizer o seguinte\r\n\r\n[00:43:46 – 00:43:50] Rodrigo Galdi: Ah, tem algo estranho essa hist\u00f3ria toda a\u00ed, n\u00e9? Por isso que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando\r\n\r\n[00:43:50 – 00:44:19] Sergio: a\u00ed. T\u00e1 em toda a hist\u00f3ria toda a hist\u00f3ria \u00e9 muito estranha e esse primeiro processo e at\u00e9 hoje minha esposa acha que o esse empregado com o antigo dono da Clep estavam tramando juntos. Eu nunca vou saber. Acho que n\u00e3o n\u00e3o tanto faz, mas de qualquer jeito foi n\u00f3s perdemos em primeira inst\u00e2ncia e foi na \u00e9poca e quase todos os nossos processos foram na lei anterior, n\u00e9? Ent\u00e3o tudo o que se jogava para cima\r\n\r\n[00:44:20 – 00:44:21] Rodrigo Galdi: Agora \u00e9 quase tudo antes.\r\n\r\n[00:44:22 – 00:45:40] Sergio: Antigamente era tudo, n\u00e9? Ent\u00e3o O cara era um escravo. Ele trabalhava 20 horas por dia, n\u00e3o tinha tempo para almo\u00e7ar, n\u00e3o tinha tempo para jantar, n\u00e9? Ent\u00e3o tudo que foi feito foi tudo julgado, foi tudo. Ent\u00e3o os processos todos foram milion\u00e1rios. o meu porte bilion\u00e1rio, n\u00e9? Mas bilion\u00e1rios E a\u00ed n\u00f3s perdemos esse processo em primeira inst\u00e2ncia. E a\u00ed no recurso a minha advogada falou Olha, voc\u00eas est\u00e3o porando de dinheiro, um de voc\u00eas s\u00f3 a capacidade faz o recurso e com esse dinheiro com esse recurso \u00e9 n\u00e3o \u00e9 arrecadat\u00f3rio, \u00e9 para julgamento e voc\u00eas se aproveitam desse recurso e voc\u00ea a gente apresentou a nossa defesa. A gente pagou pela Carle porque a Carp nem isso pagou, n\u00e9? A gente pagou em nome dela e n\u00f3s apresentamos nossa defesa. Eles n\u00e3o apresentaram nada porque eles nunca apresentaram nenhum documento nem nada. E a\u00ed, quando foram julgado em segunda inst\u00e2ncia, o juiz, um dos desembargadores falou n\u00e3o, voc\u00eas n\u00e3o pagaram. Voc\u00eas n\u00e3o podem acresentar o recurso. E a\u00ed a minha advogada falou n\u00e3o sim, a gente tem na lei est\u00e1 dizendo ent\u00e3o posso sim. E a\u00ed a gente questionou Bras\u00edlia e isso foi para Bras\u00edlia agora Ent\u00e3o isso est\u00e1 em Bras\u00edlia pedindo autoriza\u00e7\u00e3o para a gente aprender apresentar a nossa\r\n\r\n[00:45:40 – 00:45:45] Rodrigo Galdi: fazer a defesa n\u00e3o \u00e9 a quest-, n\u00e3o \u00e9 questionamento do do fato, \u00e9 o questionamento da\r\n\r\n[00:45:45 – 00:45:56] Sergio: forma exatamente t\u00e1 Ent\u00e3o isso ainda vai voltar v\u00e3o apresentar a defesa para depois ser julgado se procede procede e tal os outros dois a gente j\u00e1 perdeu n\u00e3o tem jeito. Ent\u00e3o est\u00e1 em fase de execu\u00e7\u00e3o.\r\n\r\n[00:45:57 – 00:46:05] Daniela: O Problema \u00e9 que a partir desse primeiro, n\u00e9? Foi o pontap\u00e9 para o advogado \u00e9 pegar todos os outros funcion\u00e1rios e aproveitar\r\n\r\n[00:46:06 – 00:49:07] Rodrigo Galdi: Eu fiz um trabalho, fiz um trabalho uma vez num dos maiores bancos ali no Brasil. Eles tinham um passeio trabalho assim tr\u00eas bi. que n\u00e3o era um passivo \u00e9 virava um passivo, mas na verdade era assim era uma conten\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma conting\u00eancia trabalhista era de tr\u00eas. A\u00ed a gente come\u00e7ou a fazer o trabalho com eles e tal era o o presidente do banco era o l\u00edder do projeto, vamos dizer assim e \u00e9 tudo advogado. Era uns 90 advogado, era muito advogado e era um p\u00fablico que eu n\u00e3o, a gente n\u00e3o me dava tanto. A\u00ed a gente ficou era um projeto de seis meses l\u00e1 pelo m\u00eas chegava pra a gente falou cara, a gente queria agradecer voc\u00eas. A\u00ed eu fui n\u00e3o mandaram embora Queria agradecer voc\u00eas. A gente entendeu Voc\u00eas v\u00e3o receber o o o que falta. Voc\u00eas n\u00e3o precisam mais trabalhar agora daqui pra frente \u00e9 com a gente fechou a porta e foi embora. E eu fiquei monitorando o paso Hoje \u00e9 um ponto 2 \u00c9 sabe o que que eles fizeram Compraram os escrit\u00f3rios que estavam no processamento isso a\u00ed que voc\u00eas falaram. Ah \u00e9 \u00e9 cara, vamos resolver aqui \u00f3 comprou osic de advocacia. Meteu eh trava para os caras n\u00e3o po- quem sa\u00edsse n\u00e3o pudesse abrir outro que \u00e9 isso \u00c9 o cara pegou, especializou, pegou a tese e joga. Infelizmente existe Entendi \u00f3, ent\u00e3o n\u00f3s todos nossos ali estamos ali n\u00e9 que t\u00e1 na reestrutura\u00e7\u00e3o e turnaround. A\u00ed tem a quest\u00e3o de consolida\u00e7\u00e3o e estrutura\u00e7\u00e3o, mas voc\u00ea fala de vendas. Eu anotei essa parte. E tem a quest\u00e3o de expans\u00e3o geogr\u00e1fica que eu imagino tamb\u00e9m que \u00e9 pra vida, n\u00e9? Voc\u00eas tem, ou seja, acaba materializando bem. Eu Tenho uma pergunta que \u00e9 eu tenho uma. Eu tenho v\u00e1rias perguntas, n\u00e9? Eu falo eu tenho uma pergunta n\u00e3o tem que perguntas uma assim \u00f3 a\u00ed deixa eu s\u00f3 fazer uma observa\u00e7\u00e3o aqui t\u00e1. eh. Eu n\u00e3o fa\u00e7o nenhum julgamento de nada que acontece. Porque assim \u00f3 eu tamb\u00e9m sou um empres\u00e1rio, s\u00e3o um construtores, s\u00e3o empres\u00e1rio, eu estou vivo. E, como disse uma vez o jogador de futebol l\u00e1 e e a\u00ed o que aconteceu? Ele falou Aa tem que o p\u00e9 que estava mais a m\u00e3o. Mas \u00e9 isso mesmo, n\u00e9? \u00c9 A gente sabe muita coisa, mas nem tudo a gente consegue fazer. Acho que a principal jornada nossa aqui na transa assistida \u00e9 conseguir materializar coisas reais e tentar ao m\u00e1ximo por energia naquilo que \u00f3, se a gente fizer isso, a gente p\u00f5e uma onda. Putz, vai acontecer l\u00e1 de alguma forma naquele canto l\u00e1 sei l\u00e1 aquela tem\u00e1tica vai refletir, n\u00e3o \u00e9 o principal, mas eu n\u00e3o tenho que tentar achar quais s\u00e3o esses pontos. Eu tenho eu tenho uma pergunta. anterior \u00e9 que eu ia fazer Voc\u00eas voc\u00eas procuraram algum tipo de financiamento e de incentivo de ind\u00fastria a qualquer coisa relativa a coisa de governo.\r\n\r\n[00:49:09 – 00:49:21] Sergio: N\u00e3o porque a gente est\u00e1 devendo impostos a gente n\u00e3o tem acesso a isso Ah, O que a gente tem alguns apoios que a gente faz de vez em quando com o Senai, alguns cursos, coisas e tal e alguns apoios, mas a gente n\u00e3o tem incentivo nenhum\r\n\r\n[00:49:22 – 00:49:46] Daniela: Consul, por exemplo, a gente passou por uma consultoria voltada que o Senai \u00e9 um programa do governo, n\u00e9? S\u00e9rgio relacionado ao incentivo para as montadoras, ent\u00e3o. a cadeia de empresas que vendem para as montadoras teve essa oportunidade de passar por uma consultoria de Lin Manufacturer e a gente se candidatou e a\u00ed isso era independente, n\u00e3o tinha nenhum investimento financeiro. A gente participou Essa parte\r\n\r\n[00:49:48 – 00:49:54] Rodrigo Galdi: Quando voc\u00eas passaram essa parte de consultoria \u00e9 foi +1 quest\u00e3o de forma\u00e7\u00e3o, treinamento na galera \u00e9 isso\r\n\r\n[00:49:55 – 00:49:56] Daniela: \u00e9 uma consultoria de Lima.\r\n\r\n[00:49:56 – 00:49:56] Sergio: \u00c9\r\n\r\n[00:50:01 – 00:50:57] Rodrigo Galdi: N\u00e3o n\u00e3o eu n\u00e3o eu n\u00e3o, eu conhe\u00e7o eu fui eu era do time de eh a minha d\u00favida era eles foram l\u00e1 e meteram a m\u00e3o Que legal, hein Qual que \u00e9 o relacionamento que voc\u00eas t\u00eam em S\u00e3o Bernardo l\u00e1 com prefeitura, secretarias e tudo mais T\u00e1 OK. Posso ter uma boa not\u00edcia bom torcer. T\u00e1 OK. Vou fazer a pergunta que \u00e9 que eu que eu fazer. \u00c9 que o que eu po- eu vou falar depois eu n\u00e3o posso falar gravando eh Ob- observei o site que est\u00e1 se-. O site est\u00e1 em tr\u00eas idiomas, n\u00e9? \u00c9 portugu\u00eas, espanhol e ingl\u00eas. eh. J\u00e1 j\u00e1 falou voc\u00eas. Eu s\u00f3 vou ler aqui porque eu preparei, n\u00e9? Porque eu ia voc\u00eas est\u00e3o no mercado nacional. Voc\u00eas j\u00e1 t\u00eam alguma opera\u00e7\u00e3o, alguma coisa fora co- conta um pouquinho pra mim\r\n\r\n[00:50:58 – 00:51:35] Sergio: N\u00e3o temos nada fora, tentamos isso Mas voc\u00eas t\u00eam cliente fora Como que \u00e9 Ah, eventualmente temos a gente tentou eu alguns anos eu estou preocupado com a, n\u00e9? Com essa quest\u00e3o do Brasil de que a gente vai passar por uma recess\u00e3o e eu tentei, a gente tentou fazer um movimento de que atingir o mercado internacional. Foquei em dois mercados inicialmente Ah, Chile, que eu acho que tem essa mineira l\u00e1 muito forte, que \u00e9 um dos nossos principais, que \u00e9 os nossos principais segmentos de atua\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o eu foquei muito no Chile. N\u00f3s passeamos l\u00e1 em tr\u00eas feiras. 44\r\n\r\n[00:51:36 – 00:51:37] Rodrigo Galdi: E todo mundo foi aceita\u00e7\u00e3o l\u00e1.\r\n\r\n[00:51:41 – 00:51:44] Sergio: Voc\u00ea voc\u00ea pra Col\u00f4mbia tamb\u00e9m que era o outro mercado que eu que eu achei que tinha o seu social de\r\n\r\n[00:51:44 – 00:51:49] Rodrigo Galdi: esquecimento que ojo do caf\u00e9 Ent\u00e3o foile e Col\u00f4mbia e participar de\r\n\r\n[00:51:49 – 00:52:05] Sergio: feiras desenvolvimento de certo tipo para Paraguai. J\u00e1 pensei algumas vezes, mas n\u00e3o. Acho que a gente n\u00e3o, n\u00e3o sei se vai ser tam- tamanha\r\n\r\n[00:52:05 – 00:52:09] Rodrigo Galdi: vantagem voc\u00eas fizeram essa an\u00e1lise a\u00ed O S\u00e9rgio.\r\n\r\n[00:52:13 – 00:52:25] Sergio: Cheguei a pensar, mas n\u00e3o, n\u00e3o acho ainda que ainda n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o pr\u00e1tica para n\u00f3s. Acho que \u00e9 tem, tem, \u00e9 interessante Se eventualmente minha filha voltar para o Brasil com de repente eu levo todo mundo pra l\u00e1.\r\n\r\n[00:52:28 – 00:52:29] Rodrigo Galdi: Quantos colaboradores voc\u00eas t\u00eam\r\n\r\n[00:52:32 – 00:52:32] Sergio: T\u00e1\r\n\r\n[00:52:32 – 00:52:33] Rodrigo Galdi: Ent\u00e3o \u00e9\r\n\r\n[00:52:33 – 00:52:34] Sergio: Daniela vai ter que S\u00e3o\r\n\r\n[00:52:34 – 00:52:58] Rodrigo Galdi: 40 colaboradores certo A\u00ed Voc\u00eas poderiam dizer com com uma certa calma assim que \u00e9 a hora que vai me ajudar. Quais s\u00e3o as estruturas principais que voc\u00eas t\u00eam. Eu sei que voc\u00eas v\u00e3o mandar depois, mas desses 40 colaboradores Produ\u00e7\u00e3o \u00e9 quantos dis- \u00e9 parte de vendas \u00e9 quantos vamos contar um pouquinho conta um pouquinho Eu j\u00e1 volto pra parte do homem\r\n\r\n[00:53:00 – 00:53:41] Ricardo: de vendas. Eu tenho seis vendedores externos CNT t\u00e1 eh, tem uma na lista de projeto s\u00eanior. Uma coordenadora de vendas internas com +5 +6 pessoas abaixo dela. Isso um analista de projeto Cor eu tenho uma coordenadora de vendas internas t\u00e1 e abaixo dela tem +6 pessoas. Acho que \u00e9 que \u00e9 isso e temos tr\u00eas representantes ativos.\r\n\r\n[00:53:45 – 00:53:57] Rodrigo Galdi: T\u00e1 espera a\u00ed essa parte de vendas. Voc\u00eas t\u00eam seis vendedores pr\u00f3prios CLT e que trabalham para voc\u00eas A\u00ed Essa analista de projeto \u00e9 a que recebe as demandas e vai fazer os projetos para fazer a implementa\u00e7\u00e3o. \u00c9 isso\r\n\r\n[00:53:58 – 00:54:21] Ricardo: N\u00e3o Na verdade, a gente tem \u00e9 que a ma- o maior foco da nossa parte de de vendas. A gente atua em manuten\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Manuten\u00e7\u00e3o de maquin\u00e1rio. e a gente tem o nosso se- nossa \u00e1rea de projetos que ela foi formada no final de 2023. T\u00e1 E, a gente atua muito na no segmento de agroneg\u00f3cios. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea fala de constru\u00e7\u00e3o eletromec\u00e2nica\r\n\r\n[00:54:21 – 00:54:27] Rodrigo Galdi: n\u00e3o sim, mas o o projeto \u00e9 para fazer o eh s\u00e3o esses projetos s\u00e3o para fazer os projetos para fazer as entregas para os s\u00f3 \u00e9 quest\u00e3o \u00e9 porque a gente separa dessa forma\r\n\r\n[00:54:31 – 00:54:45] Ricardo: manuten\u00e7\u00e3o e projetos projetos. S\u00e3o novos de desenvolvimentos, como por exemplo, uma constru\u00e7\u00e3o de um armaz\u00e9m de agroneg\u00f3cios, entendeu a gente considera como projetos, porque \u00e0s vezes esse nome, voc\u00ea pode pensar que s\u00e3o projetos internos dentro da empresa\r\n\r\n[00:54:49 – 00:54:52] Rodrigo Galdi: n\u00e3o foi essa foi para eh eliminar essa d\u00favida S\u00e3o projetos externos\r\n\r\n[00:54:55 – 00:55:07] Sergio: \u00c9 porque o esse processo era se- segmentado por Porque em geral demora tr\u00eas anos pra voc\u00ea fazer uma venda dessas T\u00e1 Ah, Ent\u00e3o por isso que a gente n\u00e3o pode ter na cadeia normal\r\n\r\n[00:55:08 – 00:55:15] Rodrigo Galdi: pra essa pessoa t\u00e1 acompanha literalmente o potencial cliente l\u00e1 que \u00e9 exatamente Ent\u00e3o ela analista do projeto a\u00ed junto com ela tem seis\r\n\r\n[00:55:15 – 00:55:20] Ricardo: pessoas dessa \u00e1rea de projeto sou eu e ela.\r\n\r\n[00:55:24 – 00:55:26] Rodrigo Galdi: A\u00ed tem as vendas internas.\r\n\r\n[00:55:26 – 00:55:31] Ricardo: Isso que na verdade s\u00e3o hoje dois meninas que fazem o\r\n\r\n[00:55:31 – 00:55:33] Rodrigo Galdi: por que que chama a venda interna s\u00f3 pra entender\r\n\r\n[00:55:34 – 00:55:38] Ricardo: J\u00e1 era nesse nacio nomenclatura quando eu quando eu entrei, ent\u00e3o ela\r\n\r\n[00:55:38 – 00:55:42] Rodrigo Galdi: vende o que externamente Eu sei que a minha pergunta bem essa resposta, mas por que que \u00e9 venda externa\r\n\r\n[00:55:43 – 00:56:00] Ricardo: Ent\u00e3o na minha, na minha vis\u00e3o, desde que eu entrei. Ent\u00e3o eu sentia que elas eram muito passivas. Ent\u00e3o que n\u00e3o existia de fato essa venda interna de voc\u00ea trabalhar a carteira direta, porque hoje a gente \u00e9 segmentado por regi\u00f5es. Ent\u00e3o nas regi\u00f5es que existem consultores ou representantes, quem faz o atendimento dos clientes\r\n\r\n[00:56:06 – 00:56:10] Rodrigo Galdi: s\u00e3o eles. do do \u00e9 para desenvolvimento de venda da base de cliente\r\n\r\n[00:56:12 – 00:56:18] Sergio: apoio que dos vendedores externos. Ah, que receber ligar as op\u00e7\u00f5es externas e fazer todo\r\n\r\n[00:56:18 – 00:56:19] Rodrigo Galdi: suporte da \u00e1rea\r\n\r\n[00:56:19 – 00:56:52] Ricardo: de Eu acho que ficaria mais f\u00e1cil assim eu trouxesse aqui para explicar como que \u00e9 o modelo de vendas que a\u00ed eu acho que pode ficar um pouco mais claro. Pode ser A gente tem seis vendedores externos, dois meninas que hoje fazem o atendimento e o suporte para esses seis vendedores externos. S\u00e3o divididos por regi\u00f5es. Hoje. A gente faz tamb\u00e9m uma venda via WhatsApp. Ent\u00e3o os nossos clientes que vem de maneira inbound, n\u00e9? E ali entram pra conversar diretamente com o dinheiro pra a gente fazer cota\u00e7\u00f5es. Eles s\u00e3o atendidos por uma pessoa que \u00e9 espe-, que fica respons\u00e1vel\r\n\r\n[00:56:52 – 00:56:56] Rodrigo Galdi: por isso. Mas s\u00e3o dessas dois do suporte ou \u00e9 outra outra pessoa\r\n\r\n[00:56:56 – 00:57:32] Ricardo: t\u00e1 E a\u00ed eh junto com ela, que tamb\u00e9m t\u00e1 mais focada no WhatsApp e pra carteira direta. A gente tem uma outra vendedora. Certo T\u00e1 Que \u00e9 J\u00fanior bem bem j\u00fanior tamb\u00e9m Ela atua mais com os clientes que n\u00e3o tem um vendedor t\u00e9cnico externo. Ent\u00e3o, por exemplo, a gente atua no Brasil inteiro. Se aquele cliente n\u00e3o t\u00e1 na regi\u00e3o, n\u00e9? De um dos vendedores ou externos ou de um representante, a gente atua em diretamente com nossa, como a nossa base de clientes, nossa carteira de clientes portacados.\r\n\r\n[00:57:34 – 00:57:35] Rodrigo Galdi: O Que que voc\u00ea acha disso.\r\n\r\n[00:57:37 – 00:57:45] Ricardo: Olha. Eu acho que tem um potencial e que se o ideal seria ter pessoas mais focadas para um desenvolvimento de relacionamento com esses\r\n\r\n[00:57:45 – 00:57:53] Rodrigo Galdi: clientes. Isso \u00e9 o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo l\u00e1 na empresa hoje Aos poucos, n\u00e9? Qual qual qual das partes que voc\u00ea pretende focar\r\n\r\n[00:57:54 – 00:57:56] Ricardo: num quesito de ou externo ou interno\r\n\r\n[00:57:57 – 00:58:03] Rodrigo Galdi: das partes que voc\u00ea falou, estou atuando aqui, estou atuando aqui voc\u00ea j\u00e1 tomou umas tr\u00eas partes Voc\u00ea\r\n\r\n[00:58:03 – 00:58:18] Ricardo: diz no meu foco como eu mesmo. Cara pra mim, o ideal seria, n\u00e9? De fato \u00e9 gerenciar, n\u00e9? N\u00e3o a equipe como um todo e fazer reformula\u00e7\u00f5es vendas total comercial e marketing\r\n\r\n[00:58:19 – 00:58:24] Rodrigo Galdi: marketing Isso Hoje \u00e9 isso \u00c9 s\u00f3 isso que ele faz.\r\n\r\n[00:58:26 – 00:58:27] Sergio: \u00c9 ajuda na gest\u00e3o\r\n\r\n[00:58:34 – 00:58:34] Rodrigo Galdi: Quando eu falo n\u00e3o,\r\n\r\n[00:58:34 – 00:58:36] Ricardo: mas hoje eu fico muito mais na frente\r\n\r\n[00:58:38 – 00:58:38] Rodrigo Galdi: do\r\n\r\n[00:58:38 – 00:58:40] Sergio: foco dele \u00e9 mais marketing,\r\n\r\n[00:58:40 – 00:58:51] Ricardo: S\u00f3 que eu fico muito na na atua\u00e7\u00e3o t\u00e1tica dos vendedores externos tamb\u00e9m. Ent\u00e3o eles respondem diretamente para mim eu n\u00e3o tenho um coordenador de vendas est\u00e9ticas \u00d3timo\r\n\r\n[00:58:52 – 00:59:03] Rodrigo Galdi: A\u00ed deixa eu fazer uma pergunta o quanto o quanto voc\u00ea deixaria o a o o o impacto na cria\u00e7\u00e3o da cultura afetar a sua atitude junto com a equipe de venda.\r\n\r\n[00:59:04 – 00:59:10] Ricardo: No caso de voc\u00ea dizer aten\u00e7\u00e3o que eu consigo dar pra eles \u00e9 isso N\u00e3o em que em que sentido Ent\u00e3o voc\u00ea\r\n\r\n[00:59:10 – 00:59:20] Rodrigo Galdi: desenvolver uma cultura da todos fazem parte, pode impactar a performance da equipe de vendas Qual, que \u00e9 a sua vis\u00e3o sobre isso da\u00ed.\r\n\r\n[00:59:23 – 00:59:27] Ricardo: todos fazem parte. Voc\u00ea disse que tem que ter dois culturas diferentes, uma para vendas\r\n\r\n[00:59:30 – 00:59:50] Rodrigo Galdi: e outra \u00e9 a cultura de uma empresa, ela tem que ser. Ela \u00e9 super importante. S\u00f3 que se n\u00e3o tiver venda, n\u00e3o tem empresa A\u00ed n\u00e3o tem cultura, n\u00e3o tem todas as teorias s\u00e3o in\u00fateis eh. Voc\u00ea deixaria a cultura ideal pra passar as vendas. Deixaria\r\n\r\n[00:59:50 – 00:59:51] Ricardo: em que sentido\r\n\r\n[00:59:51 – 01:00:15] Rodrigo Galdi: uma cultura ideal que voc\u00eas est\u00e3o idealizando para alcan\u00e7ar as tem que ter meta meta n\u00e3o deu tchau vai embora pegar outro ritmo que o J\u00fanior que atende a base cara Por que que tem um J\u00fanior atendendo a base Por que que t\u00e1 olhando o cara que \u00e9 mais Cor \u00e9 t\u00e3o Cor assim est\u00e1 com dor da venda. Quanto que \u00e9 a venda Quem evoluiu Todo mundo bateu a meta nos \u00faltimos 3 seis meses, nove meses 12 meses Qual foi a \u00faltima vez que foi mandado embora algu\u00e9m da de.\r\n\r\n[01:00:18 – 01:00:19] Ricardo: Voc\u00eas \u00e9 que o nosso grande mudan\u00e7a Voc\u00eas entender um pouco com certeza que voc\u00eas n\u00e3o fizeram.\r\n\r\n[01:00:34 – 01:00:40] Rodrigo Galdi: Voc\u00ea precisa ajudar \u00e9 seu pai certo Voc\u00ea \u00e9 o dono da empresa certo Quando \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o haja aqui cara\r\n\r\n[01:00:40 – 01:00:49] Ricardo: Ent\u00e3o hoje a partir de cultura para a gente, n\u00e9? \u00c9 alguma coisa que \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da empresa tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 cara, \u00e9\r\n\r\n[01:00:49 – 01:00:57] Rodrigo Galdi: vendas \u00e9 vendas. Se n\u00e3o vender voc\u00ea j\u00e1 atendeu no G4 marketing \u00e9 vendas, mas por exemplo, voc\u00ea quer que eu trago a mo\u00e7a de cultura do G4 aqui\r\n\r\n[01:00:59 – 01:02:09] Ricardo: Eles s\u00e3o eles s\u00e3o agressivos, s\u00e3o vendas agressivas. N\u00e9 Eu conhe\u00e7o bastante bem tamb\u00e9m da parte de como eles atuam nesse sentido. E eu concordo, precisa gerar um ritmo pra \u00e1rea de vendas que, n\u00e9? Sem isso acaba morrendo todo o restante certo Quando eu entrei, foi exatamente isso. N\u00e3o d\u00e1 pra ser alguma coisa no meu.de vista posso t\u00e1 errado, n\u00e3o sou dono da raz\u00e3o no meu.de vista as coisas, elas n\u00e3o podem ser abruptas do dia pra noite. N\u00e3o tem como, porque isso gera um choque em toda uma cadeia estrutural. Ent\u00e3o voc\u00ea precisa fazer transforma\u00e7\u00f5es aos poucos para iritando um novo ritmo nas pessoas. E. Isso \u00e9 algo que come\u00e7ou a ser feito, mas leva um tempo de fato e do que que adianta, por exemplo, eu querer gerar um novo ritmo sem fornecer, por exemplo, um direcional, uma ferramenta, um playbook de como que eles t\u00eam que seguir quais s\u00e3o o que que \u00e9 esperado deles. Isso n\u00e3o existe. Isso \u00e9 alguma coisa que est\u00e1 sendo formado, ou seja, nesse momento desde Eu entrei, houve primeiro um per\u00edodo de adapta\u00e7\u00e3o meu como profissional, certo? Porque eu n\u00e3o era da \u00e1rea de vendas, ent\u00e3o do marketing que n\u00e3o\r\n\r\n[01:02:09 – 01:02:10] Rodrigo Galdi: \u00e9 vendas Sim,\r\n\r\n[01:02:11 – 01:02:41] Ricardo: mas no ritmo sim, que \u00e9 que \u00e9 a \u00e1rea de receita, por assim dizer, n\u00e9? Que voc\u00ea tem que trazer tanto quanto Exato. Mas, n\u00e9? Uma quest\u00e3o \u00e9 \u00e9 foda, voc\u00ea vai voc\u00ea vai, Ent\u00e3o voc\u00ea vai gerar um ritmo de vendas que n\u00e3o \u00e9 pr\u00f3prio seu de personalidade e voc\u00ea n\u00e3o tem esse conhecimento no ano passado, por exemplo, foi um desenvolvimento pessoal e profissional e tentar traz- entender o que que \u00e9 vendas\r\n\r\n[01:02:42 – 01:05:08] Rodrigo Galdi: assim \u00f3 eu. Eu por isso que eu fiz a pergunta do lance da cultura versus o Vas e e queria agradecer que a sua. eh se- a sensa- parabenizar a sensatez, n\u00e9? \u00c9 e e e voc\u00ea se abrir, n\u00e9? Voc\u00ea se abriu. Porque assim \u00f3, voc\u00ea vai ter que acelerar esse processo. Por qu\u00ea? Porque assim \u00e9 d\u00f3i muito a gente descobrir que algumas coisas na teoria, na pr\u00e1tica, elas precisam ser diferentes. Quando voc\u00ea come\u00e7a a mudar, mudar a engenharia da gest\u00e3o de uma empresa. Isso \u00e9 inevit\u00e1vel. Basta voc\u00ea \u00e0s vezes vai, vai acontecer de voc\u00ea ler um livro. Voc\u00ea vai ler um livro e voc\u00ea vai trocar a equipe. eh Voc\u00ea falou cara, mas eu s\u00f3 li um livro \u00e9 que esse livro te deu um horizonte com uma vis\u00e3o de que a pulsa\u00e7\u00e3o dele a sua foi para 80 Hertz, a dele est\u00e1 em 40. A\u00ed chega um hora que voc\u00ea vai t\u00e1 E a\u00ed, se voc\u00ea n\u00e3o trouxer a galera pro pro 80 Hertz, voc\u00ea vira funcion\u00e1rio. e voc\u00ea vai ficar chateado, inclusive a energia de com todos os que voc\u00eas t\u00eam. Voc\u00eas est\u00e3o com boa energia, voc\u00eas est\u00e3o a\u00ed no game. me parece assim tudo que voc\u00ea falou \u00e9 perfeito, T\u00e1 Eu S\u00f3 queria dar uma observa\u00e7\u00e3o. eh Lei o Arte da Guerra. T\u00e1 Porque assim \u00f3, voc\u00ea t\u00e1 entrando numa guerra, cuidado pra voc\u00ea n\u00e3o ser manipulado por essas pessoas. E cuidado pra n\u00e3o cair no senso do comum do Ah, temos que ir por partes n\u00e3o \u00e9 caralho, meu irm\u00e3o C\u00ea tem cinco milha +10 milhas mais sal\u00e1rio de 40 pessoas pra pagar cara c\u00ea \u00e9 vendedor a\u00ed eu concordo com voc\u00ea. N\u00e3o tem um playbook, n\u00e3o t\u00e1 muito claro que tem que vender. As metas n\u00e3o est\u00e3o estabelecidas. Vamos anotar aqui pra dar orienta\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea j\u00e1 tem uma orienta\u00e7\u00e3o muito forte, a gente vai mais ainda. S\u00f3 que \u00e9 o seguinte cara show me demor cara. \u00c9 dif\u00edcil, t\u00e1 \u00c9 dif\u00edcil. Voc\u00ea tem como fazer isso ainda mantendo a cultura, mas eh. \u00c9 diferente, T\u00e1 E assim vai ser um pouquinho de dor mesmo. T\u00e1 11 mudan\u00e7a gerador. Mas depois que voc\u00ea mudar e voc\u00ea entrar no estado novo, mesmo que voc\u00ea esteja ainda no meio do caminho, voc\u00ea vai se sentir mais tranquilo. Voc\u00ea vai pedir menos licen\u00e7a. Voc\u00ea ainda est\u00e1 pedindo licen\u00e7a, n\u00e9? Voc\u00ea ainda houve tal voc\u00ea \u00e9 que voc\u00ea tem um perfil de de juntar para ganhar, n\u00e9? Voc\u00ea vai. Acho que voc\u00ea vai ter que dar 11\r\n\r\n[01:05:09 – 01:05:14] Ricardo: \u00e9 uma quest\u00e3o de f- de mudan\u00e7a de inclusive a personalidade, n\u00e9? Voc\u00ea\r\n\r\n[01:05:14 – 01:08:26] Rodrigo Galdi: vai ter que dar um exemplo Eu vou vou dizer o que que voc\u00ea tem que dar parte da guerra \u00e9 a parte que ele pega l\u00e1. Enfim, vou falar. Tem v\u00e1rias dicas tem dicas do tipo assim eh Ah, quando voc\u00ea for negociar, traga os o seu inimigo no seu campo de batalha, ent\u00e3o nunca vai traz o cara Ent\u00e3o voc\u00ea Ah, voc\u00ea vai ter uma reuni\u00e3o importante, n\u00e3o vai falar online, n\u00e3o vai falar o cara falou assim \u00f3, que voc\u00ea vai vir na minha sala. Se o cara sa dentro da tua sala, entendeu voc\u00ea domina. A outra que \u00e9 a historinha que \u00e9 assim cara tinha um um s\u00e1bio l\u00e1 ele era o maior formador de ex\u00e9rcitos Ma- j\u00e1 guarda essa dica era o maior formador de ex\u00e9rcitos da da regi\u00e3o l\u00e1. E a\u00ed o cara l\u00e1 \u00e9, acho que \u00e9 cheio, sei l\u00e1 como fala chamou ele l\u00e1 chegaram no ar\u00e9m um monte de mulher e os caras zoando ele falou porque que tu n\u00e3o \u00e9 formador de ex\u00e9rcito, o ex\u00e9rcito invenc\u00edvel, caramba, Ele Ah, eu sou tal, mas cara, a gente t\u00e1 aqui pra isso, n\u00e9? Estamos aqui para conversar com outras coisas. Ela n\u00e3o, eu quero ver a\u00ed eles beberam, n\u00e9? O Cara falou \u00e9, eu quero ver esse c\u00e9u o melhor tromador do Ex\u00e9rcito invenc\u00edvel caramba. Ele falou \u00f3, t\u00e1 vendo essas 300 mulheres aqui eu quero que voc\u00ea transforme elas elas num ex\u00e9rcito invenc\u00edvel. A\u00ed ele falou P\u00f4, faz isso n\u00e3o cara, Vamos continuar o bebendo aqui conversando A\u00ed o cara insistiu e zoou Ele falou assim eu duvido voc\u00ea fazer Ele falou voc\u00ea posso fazer usar tudo necess\u00e1rio para fazer esse ex\u00e9rcito invenc\u00edvel. A\u00ed o cara falou pode Ele falou Voc\u00ea est\u00e1 falando isso na frente de todo mundo, sim. Ele j\u00e1 tinha a percep\u00e7\u00e3o. Quando ele chegou, ele entrou. \u00d3bvio que ele viu. S\u00f3 que ele j\u00e1 viu algumas pessoas, n\u00e9? Ele ficou olhando, eh, Ele era um consultor. Ele j\u00e1 ficou olhando A\u00ed. Ele chegou na frente. Ent\u00e3o \u00e9 uma festa, n\u00e9? Basicamente uma festa. Ele chegou na frente e falou sentido Puta cara. Deramata nem ouviram ele. A\u00ed o Sik l\u00e1 sei l\u00e1 o que Ele falou assim n\u00e3o campe\u00e3o, t\u00e1 vendo \u00f3, voc\u00ea n\u00e3o consegue nada. Ele falou calma, n\u00e3o fiz o meu trabalho ainda. Ele falou por favor de sua espada A\u00ed Ele pegou a espada, falou chama aquela ali T 300 chama aquela ali A\u00ed veio que era a preferida do Sque e o cara j\u00e1 tinha se ligado que ela era a que mandava A\u00ed Ele olhou para o cheque cortou a cabe\u00e7a dela. Na hora que eu achei que foi falar, o cara falou sentido Puta cara 300. Voc\u00ea vai ter que escolher a cabe\u00e7a l\u00e1 dentro porque voc\u00ea n\u00e3o manda a pega quem manda quem voc\u00ea tem medo de mandar embora, conversa com o seu pai, organiza e j\u00e1 faz Porque \u00e9 esse que est\u00e1 mandando l\u00e1. E se n\u00e3o est\u00e1 batendo momento agora, por que que ele t\u00e1?. Chama o limitador Tem algu\u00e9m l\u00e1 dentro limitando. Ah legal, vamos fazer ele. Ele vai estar sempre do lado de voc\u00eas. Essa pessoa. Eu n\u00e3o sei quem \u00e9. Voc\u00eas v\u00e3o chamar ele vai estar l\u00e1, voc\u00ea vai falar, t\u00e1 l\u00e1. Ele talvez nunca tenha gerado problema pra voc\u00eas e pode ser que ele seja a pessoa que mais vende. S\u00f3, que \u00e9 do jeito dele na hora que ele quer, da forma que ele quer. Quando ele quer, entendeu Ent\u00e3o avalia isso da\u00ed. me empolguei, n\u00e9? Passei do ponto\r\n\r\n[01:08:26 – 01:08:35] Ricardo: Acho que na verdade assim \u00e9 vendas desculpa, mas n\u00e3o tem problema \u00e9 vendas. A gente j\u00e1 tem ci\u00eancia disso tudo assim\r\n\r\n[01:08:35 – 01:09:16] Rodrigo Galdi: matem\u00e1tica, engenharia pega ela ela \u00e9 engenheira o sentimento dela n\u00e3o abala ela deu um canelos nem bixorrou o olhinho dela t\u00e1 o mesmo desde sempre Desde que ela entrou aqui at\u00e9 agora o olhinho dela brilha igual. Ela n\u00e3o se abala com com um barulho, n\u00e3o. Meta vamos tra\u00e7ar as gest\u00e3o A gente foi for\u00e7ado. Talvez o cara tira tivesse alguma coisa que tinha certo. Mas \u00e9 a cultura de voc\u00eas. T\u00e1 Mas assim \u00f3 venda galera \u00e9 resultado, Voc\u00ea deve ter aprendido l\u00e1. Vou continuar na venda aqui. \u00d3, a gente est\u00e1 no diagn\u00f3stico, t\u00e1 eh, n\u00e3o era pra t\u00e1 falando. S\u00f3 que assim n\u00e3o tem como falar. Eu eu acho que eu tenho que voc\u00eas est\u00e3o investindo no valor. Voc\u00ea j\u00e1 aprendeu a parte do\r\n\r\n[01:09:18 – 01:10:01] Ricardo: Gostaria de fazer essa mudan\u00e7a, inclusive O Problema \u00e9 que juridicamente a gente n\u00e3o pode Porque Porque se afeta na receita, tem chances de gerar processo ou a gente mant\u00e9m a m\u00e9dia dele anual o sal\u00e1rio da pessoa. A gente tem que manter, por exemplo, se ele tem uma m\u00e9dia que ele j\u00e1 ganha anualmente por coisas dadas, n\u00e9? Como se fosse o capi\u00e3o. eh e voc\u00ea faz uma altera\u00e7\u00e3o nessa forma dele receber resultado, diminuindo isso, n\u00e9? Ele pode entrar num processo trabalhista em rela\u00e7\u00e3o a gente. E \u00e9 que pra gente a gente \u00e9, a gente \u00e9 traumatizado. Eu\r\n\r\n[01:10:01 – 01:10:11] Rodrigo Galdi: j\u00e1 dei a dica anterior sejam traumatizados, mas n\u00e3o sejam ref\u00e9ns. A a treta maior ele j\u00e1 segura A treta maior j\u00e1\r\n\r\n[01:10:11 – 01:10:17] Ricardo: segura, mas a\u00ed tem um outro problema que eu n\u00e9? Ent\u00e3o eu gostaria da sua opini\u00e3o Hoje a gente n\u00e3o tem que planejar, T\u00e1\r\n\r\n[01:10:19 – 01:10:24] Rodrigo Galdi: Eu N\u00e3o estou falando que n\u00e3o \u00e9 esperar seis meses\r\n\r\n[01:10:26 – 01:10:32] Ricardo: n\u00e3o \u00e9 de um maluco, mas assim hoje. A gente n\u00e3o tem os nossos dados. A gente n\u00e3o \u00e9 propriet\u00e1rio dos nossos dados. Esse \u00e9 um grande\r\n\r\n[01:10:32 – 01:10:34] Rodrigo Galdi: problema. Conta que que \u00e9 ser propriet\u00e1rio\r\n\r\n[01:10:34 – 01:10:43] Ricardo: dos dados. N\u00e3o temos CRM, ent\u00e3o, n\u00e9? O nosso o nosso clien-, o nosso vendedor \u00e9 que tem o contato de todos os clientes \u00e9 que mant\u00e9m o relacionamento j\u00e1\r\n\r\n[01:10:43 – 01:10:46] Rodrigo Galdi: iniciou a atividade dessa quest\u00e3o do CRM.\r\n\r\n[01:10:46 – 01:11:01] Ricardo: A gente t\u00e1 indo atr\u00e1s. A gente gostaria hoje o que a gente t\u00e1 procurando, n\u00e9? Eh Eu inclusive gostaria se voc\u00ea tivesse a opini\u00e3o de qual o CRM mais adequado pra uma ind\u00fastria pra gente \u00e9 \u00f3timo, porque o que eu t\u00f4 vendo \u00e9 Beatrix e o Zorro. Eu eu acho\r\n\r\n[01:11:01 – 01:12:06] Rodrigo Galdi: t\u00e1 Perfeito t\u00e1 anotado aqui. \u00d3 eu vou at\u00e9 pra gente dar a sequ\u00eancia, eu vou vamos parar nessa parte. J\u00e1 entendi que \u00e9 onde a gente vai ter uma for\u00e7a bastante importante. T\u00e1. eh \u00e9 inevit\u00e1vel, ent\u00e3o o reestrutura\u00e7\u00e3o turnaround e tal OK, j\u00e1 entendi. Qual, que \u00e9 o ponto aqui eh. O ponto importante assim. guarda o A que bom que voc\u00ea j\u00e1 sabe \u00e9 bom bom que voc\u00ea j\u00e1 sabe as paradas eh. A gente vai ter que criar um plano pra fazer tudo isso sem as pessoas perceberem o que est\u00e1 sendo feito. E num certo momento a\u00ed voc\u00eas v\u00e3o estar com a carta na m\u00e3o. Hoje a carta est\u00e1 na m\u00e3o da equipe, n\u00e9? Ent\u00e3o eles t\u00eam o contato, eles t\u00eam neg\u00f3cios e tal eles bloqueiam eh modelo OK, acontece cara tem mais comum. Essa estrat\u00e9gia que a gente vai ter que seguir. Vamos, vamos elaborar, mas eu preciso eh. Eu N\u00e3o quero ficar criando investimento pra voc\u00eas nessa tal tal Cara Quem desse time aqui voc\u00ea acha que pode ser o Customer Success.\r\n\r\n[01:12:08 – 01:12:27] Ricardo: Olha Eu estava inclusive tentando pensar em como que eu poderia estruturar um customer Success, sendo que o nosso principal cliente \u00e9 ch\u00e3o de f\u00e1brica manuten\u00e7\u00e3o, n\u00e9? \u00c9 dif\u00edcil porque eles est\u00e3o acostumados compras e manuten\u00e7\u00e3o\r\n\r\n[01:12:27 – 01:14:41] Rodrigo Galdi: beleza \u00e9 para eles Come\u00e7a Voc\u00eas sabem que eu fas. C\u00ea C\u00ea conhece o conceito ou o nome talvez disso \u00c9 assim A gente, a gente a gente cai \u00e0s vezes eh a gen- a gente aqui na a gente come\u00e7ou a implementar o consumo sexo por dois anos, n\u00e9? Agora por dois anos a gente sei l\u00e1 puta bombou, gigantesco pedido cair assim era muito engra\u00e7ado. Cada de vendas e tal Nenhum deles est\u00e1 aqui mais. E a\u00ed a galera tinha o contrato, mas n\u00e3o tinha o contato Cara dolorido, cara pra cacete Falei meu Deus do c\u00e9u vai dar Sabe como \u00e9, vai dar merda, n\u00e9? Falei vai dar merda, vai dar merda. Sabe o que que acontece \u00c9 importante fazer essa transi\u00e7\u00e3o. O C Mercedes \u00e9 a ponta da melhoria cont\u00ednua na quest\u00e3o da venda. Ah legal, fizeram um contrato engenheiro Ah, da lista de. Fez toda a estrutura nossa nossa produ\u00e7\u00e3o est\u00e1 perfeita, n\u00f3s n\u00f3s entregamos em dia Ah, tal n\u00e3o sei o que l\u00e1 cara tem que estar acompanhando Ela ela ela, ela \u00e9 a principal vendedora, como \u00e9 que n\u00e3o ela sabe a pessoa ela n\u00e3o pode vender Ela n\u00e3o pode vender Ela \u00e9 ela \u00e9 a que forma a comunidade, Tudo bem Me parece, talvez voc\u00ea n\u00e3o tenha aqui nesse time. A\u00ed \u00e9 a hora de trocar A\u00ed assim \u00f3, voc\u00ea tem um or\u00e7amento, n\u00e9? V\u00e3o ter que eh se virar com o chitar com o p\u00e9 que t\u00e1 mais a m\u00e3o come\u00e7ar a fazer as mudan\u00e7as. Eu Acho que se voc\u00ea tem a jornada do tipo \u00f3, eu tamb\u00e9m Ah, a gente pode ajudar a orientar e tal treinar e eu n\u00e3o sei se d\u00e1 tempo porque eh tem algumas carreiras novas que n\u00e3o \u00e9, n\u00e3o \u00e9 dar curso cara, as pessoas s\u00f3 aprendem pela dor ou por dinheiro. A dor \u00e9 aquela- ou \u00e9 cara, vai tomar rabada, vai dar merda eh, mas raramente at\u00e9 t\u00e1. E a outra \u00e9 por dinheiro que \u00e9 a\u00ed a outra parte O modelo de bonifica\u00e7\u00e3o Qual que \u00e9 j\u00e1 entendeu A\u00ed voc\u00ea falou Ah, eles t\u00eam direitos de como que \u00e9 o modelo de de bonifica\u00e7\u00e3o barra participa\u00e7\u00e3o barra reconhecimento de receita Hoje vamos dessa\r\n\r\n[01:14:41 – 01:14:47] Ricardo: hoje para os vendedores, n\u00e9? Os externos eles recebem dois e meio por cento sobre todas as vendas\r\n\r\n[01:14:47 – 01:14:50] Rodrigo Galdi: que eles fazem. \u00c9 feita. infelizmente\r\n\r\n[01:14:51 – 01:14:58] Ricardo: n\u00e3o \u00e9 venda realizada, mas eles t\u00eam participa\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o. Se \u00e9 cliente da regi\u00e3o dele, eles recebem comiss\u00e3o sobre\r\n\r\n[01:15:00 – 01:15:33] Sergio: tem desculpa hist\u00f3ria hist\u00f3ria antiga. Ah, Meu s\u00f3cio focava muito em manuten\u00e7\u00e3o A\u00ed Ele nunca pensou em atuar contra a fabricantes Ent\u00e3o a placas eh como o nosso principal produto exter met\u00e1lica. Ela tem uma dura\u00e7\u00e3o de tr\u00eas a cinco anos e at\u00e9 mais em alguns casos Ent\u00e3o essa quest\u00e3o da recorr\u00eancia. Eu vou ter recorr\u00eancia do mesmo cliente em outros segmentos, mas o mesmo sem cliente n\u00e3o vai o mesmo usu\u00e1rio vai demorar um,\r\n\r\n[01:15:36 – 01:15:40] Rodrigo Galdi: mas aquele produto vai demorar uns anos at\u00e9 pela qualidade que voc\u00eas t\u00eam o\r\n\r\n[01:15:40 – 01:16:02] Sergio: nosso pro nosso grande amigo \u00e9 quando o cara faz uma besteira e tem um acidente dentro da f\u00e1brica. Ent\u00e3o uma das tentativas que eu fiz e ainda n\u00e3o fomos meio bem sucedidos, mas que \u00e9 uma coisa a gente tentar chegar nos fabricantes de equipamentos, que a\u00ed a gente vai ter uma venda mais recorrente, podendo fazer planejamento de quanto que a gente vai ter todo m\u00eas\r\n\r\n[01:16:03 – 01:16:05] Rodrigo Galdi: fabricantes de equipamento\r\n\r\n[01:16:05 – 01:16:07] Sergio: t\u00e1 Ent\u00e3o. Esse \u00e9 um mercado que a gente ainda vai ter\r\n\r\n[01:16:07 – 01:16:16] Rodrigo Galdi: que acorrer, mas conta um pouquinho mais \u00e9 que eu n\u00e3o consegui materializar o fa-. fabricante de equipamento porque o fabricante de equipamento levaria voc\u00eas\r\n\r\n[01:16:17 – 01:16:18] Sergio: ele vai vai usar o nosso\r\n\r\n[01:16:22 – 01:16:25] Rodrigo Galdi: a m\u00e1quina dele. Ent\u00e3o \u00e9 o cara exatamente, mas \u00e9 dono do equipamento dele\r\n\r\n[01:16:25 – 01:16:29] Sergio: certo Se ele ter uma produ\u00e7\u00e3o de 10 m\u00e1quinas por m\u00eas 100 m\u00e1quinas o cara tem uma m\u00e1quina s\u00f3 que n\u00e3o tem o o o\r\n\r\n[01:16:30 – 01:16:35] Rodrigo Galdi: o o porta-cabos \u00e9 depois a gente v\u00ea\r\n\r\n[01:16:36 – 01:16:52] Sergio: a\u00ed se o cara tem uma produ\u00e7\u00e3o X serie A. Ele vai fazer um planejamento anual eu vou ter uma corrente durante me d\u00e1 uma certa seguran\u00e7a E Esse \u00e9 um mercado que a Argentina n\u00e3o conseguiu penetrar e que \u00e9 um mercado que eu vejo que tem um certo\r\n\r\n[01:16:52 – 01:17:00] Rodrigo Galdi: potencial e a\u00ed a a a condi\u00e7\u00e3o dessa \u00e9 quem faz o relacionamento com com essas parcerias, Quem que cuida de parcerias Ent\u00e3o a\r\n\r\n[01:17:00 – 01:17:03] Sergio: gente n\u00e3o tem a\u00ed. Isso \u00e9 uma das coisas que a gente precisa desenvolver.\r\n\r\n[01:17:05 – 01:17:08] Daniela: Se o vendedor atende a regi\u00e3o tem um fabricante, ele vai \u00e9 o vendedor\r\n\r\n[01:17:16 – 01:17:20] Rodrigo Galdi: Dif\u00edcil ter uma empresa recebeu por isso que a gente tem aquele monte \u00e9 tema para cacete,\r\n\r\n[01:17:20 – 01:17:44] Sergio: n\u00e9? Que \u00e9 nosso produto \u00e9 uma desculpa n\u00e3o \u00e9 mal educado, mas \u00e9 importante esse contraponto n\u00e3o vai me mudar e eu. as besteiras que eu fiz no passado a quase exatamente s\u00e3o muitas coisas, tem muitos detalhes e muita coisa. Ent\u00e3o a gente tem que constru\u00ed-lo juntos. Eu n\u00e3o tenho nenhuma preocupa\u00e7\u00e3o com isso\r\n\r\n[01:17:47 – 01:18:24] Rodrigo Galdi: eu falei eu falei eu falei do cacete alguma coisa assim n\u00e3o \u00e9 que eu a eu a minha hist\u00f3ria de carreira, eu sempre fui, fui natural desde que eu era estagi\u00e1rio, n\u00e9? Porque hoje eu sou s\u00f3 os consultor, n\u00e3o sei o qu\u00ea. Cara. Se amanh\u00e3 eu for fazer outra coisa, eu vou fazer da mesma forma. A\u00ed eu posso estar errado, mas \u00e9 porque a\u00ed voc\u00eas sabem que pelo menos \u00e9 o meu jeito. No dia seguinte for vir almo\u00e7ar, eu vou falar do meu jeito T\u00e1 ent\u00e3o a quest\u00e3o das parcerias, porque a\u00ed seriam novas receitas, n\u00e9? Potencial de novas receitas T\u00e1 t\u00e1 OK, entendi E a\u00ed t\u00e1 bom,\r\n\r\n[01:18:25 – 01:18:26] Sergio: OK, vamos l\u00e1\r\n\r\n[01:18:26 – 01:19:58] Ricardo: Olha o que hoje, n\u00e9? E. Produto porta-cabos. Ele \u00e9 um componente que vai em outros em maquin\u00e1rios, seja l\u00e1 qual for, n\u00e9? Ent\u00e3o o que ele fala de fabricante de equipamentos s\u00e3o fabricantes de m\u00e1quinas que um dos componentes \u00e9 a esteira, o produto porta-cabos e que a gente poderia ter recorr\u00eancia com base nisso. E hoje a gente n\u00e3o tem uma \u00e1rea focada pra a aquisi\u00e7\u00e3o deles. \u00c9 exatamente isso t\u00e1 na regi\u00e3o do vendedor. \u00c9 dele o cliente basicamente, n\u00e9? Foi nesse modelo que eu acabei entrando e hoje a gente j\u00e1 vem transformando at\u00e9 um pouco essa maneira de atua\u00e7\u00e3o. T\u00e1 Ent\u00e3o. Quando eu entrei, eram vendedores acomodados, porque tudo sempre foi f\u00e1cil. Se pingou um pedido na regi\u00e3o dele, tendo participa\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o na comiss\u00e3o. N\u00e9 E tava ali detentor dos clientes, n\u00e9? E isso \u00e9 uma mudan\u00e7a cultural que a gente vem fazendo. Os clientes n\u00e3o s\u00e3o de voc\u00eas e da empresa, mas faltam recursos pra isso se tornar ver\u00eddico, certo? Ent\u00e3o ferramentas, sucesso do cliente, porque o relacionamento fica com a empresa, n\u00e3o com o vendedor e coisas que n\u00e9? A gente j\u00e1 vem olhando e pensando em como que eu consigo transfor- estruturar isso pra realidade do mercado. Hoje, inclusive que eu estou querendo fazer de teste que eu at\u00e9 estou pegando falando com um amigo meu para fazer freelancer para a gente durante um tempo pra ir testando Eu tenho um pr\u00e9-vendedor, um B um BDR para tentar fazer algumas dessas prospec\u00e7\u00f5es listas de fabricantes de maquina- de maquin\u00e1rio e et\r\n\r\n[01:19:58 – 01:24:19] Rodrigo Galdi: cetera Pelo que eu estava botando aqui \u00f3 \u00e9 usar rede social para atrair parceiros. Acabei de escrever isso aqui Que que que que sabe aquele lance do tem a Nmor Como \u00e9 que chama aquele peixinho que fica embaixo do bar\u00e3o l\u00e1 das baleias que assim Rora Hm Qual que \u00e9 o lance. Mapia s\u00f3 que Ah, a gente vai fazer com mais calma depois, mas eu s\u00f3 t\u00f4 falando. Talvez seja, n\u00e3o seja f\u00e1cil desenvolver a parceria rapidamente A OK Mas se dentro da estrat\u00e9gia do marketing, voc\u00ea conseguir fazer uma captura, se apropriar dos clientes das empresas e a\u00ed e a\u00ed eu eu teria um pouco de ousadia do tipo falei assim \u00f3, olha tal tal tal tal para voc\u00ea que para voc\u00ea que est\u00e1 instalando m\u00e1quinas tais tais tais tais dos fabricantes tais tais tais tantos por cento de desconto. Esse desconto talvez seja menor menor do que o quanto voc\u00eas v\u00e3o ter que baixar o pre\u00e7o pra virar um Eom do parceiro l\u00e1, porque o cara pode falar assim Ah, \u00e9 que se eu colocar isso a\u00ed pra aumentar meu produto e a\u00ed o cara n\u00e3o vai comprar de mim. Depois ele vem com voc\u00ea. Voc\u00eas entendem Ent\u00e3o talvez fazer esse teste a palavra que voc\u00ea falou o teste t\u00e1 \u00c9 o BDR que que pode ser um pode ser o lance do BDR. Que \u00e9 a\u00ed \u00e9 bem ativo mesmo, n\u00e9? Ele vai ter que ficar ca\u00e7ando todo mundo que comprar ou est\u00e1 seguindo quem segue, por exemplo, quem seguiu um fabricante de m\u00e1quina tentar pegar a nutr\u00edcio da\u00ed e falar olha, voc\u00ea tem OK, pode ser o caminho O A \u00fanica d\u00favida \u00e9 o lance do ciclo, n\u00e9? Depois p\u00f5e a m\u00e1quina, algu\u00e9m de apoio a\u00ed tem um OK, entendi Acho que voc\u00ea estava falando alguma coisa da vendas, n\u00e9? Mas acho que t\u00e1 bom j\u00e1, n\u00e9? Pra gente \u00f3, foi legal essa discuss\u00e3o para voc\u00eas. O ritmo est\u00e1 sendo talvez o que voc\u00ea t\u00e1 esperando Ent\u00e3o tudo certo, T\u00e1 bom eh Ah, o lance do de jogo ent\u00e3o eh participaram das feiras as feiras ofere\u00e7- ofereceram produto cria\u00e7\u00e3o de parcerias eh. Eu falo com no mudo, n\u00e9? Cara Eu vou ter uma pergunta voc\u00ea tem que votar antes do torneio. Quero ser um vendedor l\u00e1 Eu quero ser um vendedor l\u00e1. Qual, que \u00e9 o \u00c9, mas eu vou voltar assim a\u00ed. Est\u00e1 faltando. Lembra da parte do dinheiro que eu falei. O ATE. Ele ajuda a uma forma para camadas de gerenciais e o e talvez operacionais para voc\u00ea buscar um resultado e ele encaixa bastante bem na na camada da CLT. Porque voc\u00ea consegue implementar isso sem ferir CLT Tem uma camadinha que \u00e9 um pouco mais acima que eu acho que \u00e9 onde voc\u00eas precisam que s\u00e3o eh Ah, o que eu falo que s\u00e3o associated Partners, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 dono da empresa. O cara n\u00e3o vai ter nada. Pode ser que um dia tenha, mas essa \u00e9 que quando ele ele entra e quando der o resultado da empresa, ele ele tem a a parte dele. Voc\u00ea que \u00e9 o que fala que eu posso falar, voc\u00ea vai l\u00e1, voc\u00ea vai ter um sal\u00e1rio e tal, mas \u00f3 tal coisa acontecer 70 anos por cento tal coisa se tal coisa acontecer s\u00e3o macro objetivos \u00e9 um pouquinho maior, porque a\u00ed voc\u00eas v\u00e3o conseguir talvez atrair alguns talentos numa camada mais pr\u00f3xima a que voc\u00eas est\u00e3o buscando que essa camada de lideran\u00e7a. Voc\u00eas entenderam Quer dizer. Voc\u00ea j\u00e1 se j\u00e1 voc\u00eas entenderam que n\u00e3o \u00e9 da participa\u00e7\u00e3o na empresa \u00e9 criar contratos na qual o resultado perfeito, S\u00f3 que declarado n\u00e3o \u00e9 o PLR acaparado e tal n\u00e3o \u00e9 assim, \u00e9 um pouquinho, mas voc\u00ea vai pegar, sei l\u00e1 dois por cento da empresa. fala a gente vai usar a proje\u00e7\u00e3o, eles podem valer Ah, t\u00e1 t\u00e1 OK, joga pra quem divide por dois \u00f3 como tal o resultado, voc\u00ea tem um por direito a meio por cento, depois de anos por cento e assim por diante. Existem estrat\u00e9gias para isso. T\u00e1 A\u00ed, a gente teria que ver tamb\u00e9m. N\u00e3o sei se \u00e9 a dor agora t\u00e1, mas \u00e9 algo a pensar, porque a\u00ed voc\u00ea come\u00e7a a crer um ecossistema, entendeu. T\u00e1 Bom eh. Eu tenho s\u00f3 +1 uma pergunta na parte que eu vi que no site tem muito de download \u00e9 quase que eu entendi que o \u00e9 pra quem que \u00e9 aquele download\r\n\r\n[01:24:19 – 01:24:22] Ricardo: l\u00e1 pra engenheiros projetis quem baixa.\r\n\r\n[01:24:23 – 01:24:52] Rodrigo Galdi: Bastante \u00e9 tem bastante Voc\u00eas t\u00eam que est\u00e3o com o controle disso da\u00ed Eu eu eu n\u00e3o sei o do download porque eu acabei. Pe\u00e7o desculpa porque tem o download porque eu me empolguei no do v\u00eddeo l\u00e1 eu cliquei no v\u00eddeo e j\u00e1 entrou O do download. A pessoa precisa preencher um formul\u00e1rio T\u00e1 que a\u00ed voc\u00eas sabem quem \u00e9 que t\u00e1 baixando aqui T\u00e1 bom Ent\u00e3o \u00e9 \u00e9 nisso que voc\u00eas sabem que que tem um t\u00e1 OK. O de\r\n\r\n[01:24:52 – 01:24:53] Sergio: \u00e1guas.\r\n\r\n[01:24:54 – 01:24:55] Rodrigo Galdi: ar condicionado\r\n\r\n[01:25:00 – 01:25:01] Sergio: ficou ficou solicitado com esse calor.\r\n\r\n[01:25:03 – 01:25:09] Rodrigo Galdi: T\u00e1 Bom voc\u00ea ligar l\u00e1 velho. Deixa eu s\u00f3 me posicionar meu checklist aqui\r\n\r\n[01:25:11 – 01:25:12] Daniela: eu vou pegar um p\u00e3o de queijo.\r\n\r\n[01:25:16 – 01:25:16] Sergio: T R.\r\n\r\n[01:25:18 – 01:25:20] Ricardo: Oh Zeque eu aceito\r\n\r\n[01:25:23 – 01:25:26] Rodrigo Galdi: vamos fazer um break e eu j\u00e1 estou fazendo o meu check\r\n\r\n[01:25:29 – 01:25:48] Sergio: for\u00e7ado. des investiu em Minas. T\u00e1.\r\n\r\n[01:25:56 – 01:25:56] Rodrigo Galdi: compris.\r\n\r\n[01:26:02 – 01:26:04] Sergio: que \u00e9 s\u00f3 o S\u00e9rgio Muito.\r\n\r\n[01:26:05 – 01:26:11] Rodrigo Galdi: Eu fiz uma atualiza\u00e7\u00e3o, fiz a atualiza\u00e7\u00e3o aqui do Checklist que faltam vai na\r\n\r\n[01:26:12 – 01:26:12] Sergio: box.\r\n\r\n[01:26:15 – 01:26:15] Ricardo: aproveitar\r\n\r\n[01:26:17 – 01:26:17] Ronei Silva: t\u00e1\r\n\r\n[01:26:17 – 01:26:21] Rodrigo Galdi: l\u00e1. A gente n\u00e3o chegou Eu comecei a falar que foi.\r\n\r\n[01:26:24 – 01:26:28] Ronei Silva: para tr\u00e1s, n\u00e9? Isso pode abrir aqui pra tr\u00e1s do aparelho azul aqui vai falar direito pra tr\u00e1s do aparelho azul.\r\n\r\n[01:26:33 – 01:26:48] Rodrigo Galdi: Ah, vamos at\u00e9 o fim comento. n\u00e9? Estruturar vendas no Brasil \u00e9 muito dif\u00edcil. E\r\n\r\n[01:26:50 – 01:26:52] Sergio: \u00e9 uma coisa, \u00e9 uma caixa de uma caixa preta pra mim. A\r\n\r\n[01:26:52 – 01:26:55] Rodrigo Galdi: gente sofre bastante aqui \u00e9 dif\u00edcil, bem\r\n\r\n[01:26:55 – 01:27:16] Sergio: dif\u00edcil. E. O meu produto \u00e9 um produto t\u00e9cnico e eu preciso de pessoas que conhe\u00e7am o produto e eu n\u00e3o for uma pessoa de um dia para a noite. Ah, Eu fiquei muito ref\u00e9m da minha equipe de vendas e aos poucos est\u00e3o come\u00e7ando, est\u00e3o com muita gente nova agora, ent\u00e3o \u00e9 uma renova\u00e7\u00e3o, estou com algumas pessoas novas, pessoas antigas, mas ainda \u00e9 uma caixa.\r\n\r\n[01:27:19 – 01:27:20] Rodrigo Galdi: Eu Vou mergulhar muito nesse tema com\r\n\r\n[01:27:20 – 01:27:28] Sergio: voc\u00eas pra poder n\u00e3o \u00e9 preciso Ricardo levando esse curso do do do G4 coisa e tal\r\n\r\n[01:27:29 – 01:27:35] Rodrigo Galdi: que eu vou ter que ajudar ele para ele ter a confian\u00e7a. Ele \u00e9 muito bomo Parab\u00e9ns a meu filho.\r\n\r\n[01:27:37 – 01:27:38] Sergio: Eu Acho que eu t\u00f4 com as dois pessoas\r\n\r\n[01:27:38 – 01:27:43] Rodrigo Galdi: est\u00e3o muito que ela vai te segurar a sociedade\r\n\r\n[01:27:48 – 01:27:53] Sergio: um dia depois que depois que por enquanto ela se eu colocar ela de s\u00f3cio, ela vai criar um prejudice que no elefante Quando a gente virar.\r\n\r\n[01:27:56 – 01:27:58] Rodrigo Galdi: Pelo contratual s\u00f3 ativo a partir de\r\n\r\n[01:27:58 – 01:28:06] Sergio: uma certa idade, mas ah, a gente come\u00e7ar a ser lucrativo, conseguir equacionar as d\u00edvidas, a\u00ed realmente ela \u00e9 o futuro.\r\n\r\n[01:28:09 – 01:28:15] Rodrigo Galdi: O time da o des de peitos tem que \u00e0s vezes nem isso\r\n\r\n[01:28:15 – 01:28:20] Sergio: tem tem, n\u00f3s temos Gra\u00e7as a Deus o pessoal est\u00e1 claro, est\u00e1 claro.\r\n\r\n[01:28:25 – 01:28:32] Ronei Silva: E \u00e0s vezes qualquer lado Imagina se fala do produto t\u00e9cnico, a gente aqui com consultoria, \u00e0s vezes pra vender consultoria\r\n\r\n[01:28:33 – 01:28:39] Sergio: Minha filha, minha filha eh trabalha estoria internacional est\u00e1 l\u00e1 na mora nos Estados Unidos, n\u00e9?.\r\n\r\n[01:28:43 – 01:28:43] Ronei Silva: E que.\r\n\r\n[01:28:47 – 01:29:01] Sergio: Aqui no Brasil trabalhando bem e ela t\u00e1 l\u00e1 na, mas aqui \u00e9 um moedor de carro, um moedor de carro. Fala acidente uma cultura e se pratica n\u00e3o \u00e9\r\n\r\n[01:29:02 – 01:29:21] Rodrigo Galdi: uma consulta que Consultoria \u00e9 um neg\u00f3cio. Que \u00e9 \u00c9 dif\u00edcil. Porque a gente \u00e9 \u00e9 um destruidor de lares de rela\u00e7\u00f5es de amizades consultoria. que seria \u00e9 colocado. Mas tem quem gosta.\r\n\r\n[01:29:22 – 01:29:25] Sergio: Ainda bem, n\u00e9? No mundo ainda bem que.\r\n\r\n[01:29:27 – 01:30:11] Rodrigo Galdi: Exato. Vou dar um arran. \u00d3, ele vai dar uma recarga. Eu queria s\u00f3 fazer alguma pergunta. Da sequ\u00eancia aqui no cheque eu fiz um checklist. Ah, aqui eu vou do final, depois eu volto. eh. a distribui\u00e7\u00e3o de clientes atuais. Como \u00e9 est\u00e1 concentrado \u00e9 amplo, Tem essa quest\u00e3o da manuten\u00e7\u00e3o versus novos projetos e eu tenho 30 clientes responde por 80%.\r\n\r\n[01:30:22 – 01:30:24] Sergio: E at\u00e9 onde \u00e9 muito dif\u00edcil voc\u00ea ter uma\r\n\r\n[01:30:29 – 01:30:44] Rodrigo Galdi: falar que n\u00e3o seja dessa forma eu quase diria que o senhor n\u00e3o \u00e9 concentrado. O senhor talvez observando uma regra de paro a\u00ed bem OK, que \u00e9 normal. Agora concentrado, \u00e0s vezes tipo assim cara, eu tenho dois clientes que m\u00e3e e que eles me \u00c9,\r\n\r\n[01:30:44 – 01:30:49] Sergio: mas o meu problema \u00e9 o seguinte eu vendo pra gente muito grande, encontro de gente muito grande.\r\n\r\n[01:30:51 – 01:30:53] Rodrigo Galdi: Fica chatado no meio, n\u00e9? A sua experimenta no meio,\r\n\r\n[01:30:54 – 01:30:57] Ricardo: n\u00e9? Tanto nas condi\u00e7\u00f5es de pagamento de compra e venda\r\n\r\n[01:30:57 – 01:31:01] Rodrigo Galdi: um pouco. T\u00e1 espera a\u00ed entendi o que voc\u00ea falar deixa eu s\u00f3 anotar aqui \u00f3.\r\n\r\n[01:31:06 – 01:31:08] Sergio: Eu n\u00e3o sei onde eu estava com a cabe\u00e7a quando estou perrico nesse neg\u00f3cio…\r\n\r\n[01:31:19 – 01:31:34] Rodrigo Galdi: Eu ia perguntar o por que que voc\u00ea pegou. E a\u00ed voc\u00ea trouxe porque n\u00e3o fazia sentido. Quem chegou. E n\u00e3o est\u00e1 certo errado. T\u00e1 Ah,\r\n\r\n[01:31:37 – 01:31:54] Sergio: a quest\u00e3o de repente o sonho de ter um neg\u00f3cio pr\u00f3prio. Sei l\u00e1 eu, n\u00e9? Eu estou falando coisa de 25 anos atr\u00e1s, 30 anos atr\u00e1s, mas basicamente isso porque eu falei n\u00e3o vou trabalhar para uma multinacional a vida inteira em algum momento quero ter uma coisa com o pessoal pensando na minha aposentadoria,\r\n\r\n[01:31:57 – 01:31:59] Ricardo: ent\u00e3o ele j\u00e1 era na ind\u00fastria tamb\u00e9m.\r\n\r\n[01:32:02 – 01:33:03] Rodrigo Galdi: Voc\u00ea tinha o conhecimento da ind\u00fastria, tinha uma vis\u00e3o, n\u00e9? sonho \u00e9 importante, N\u00e3o e e eu posso falar eh se voc\u00eas deram olhada \u00e9 que assim eu n\u00e3o lembro qual \u00e9 o podcast e tal, mas tem uma coisa que me incomoda muito \u00e9 o Brasil \u00e9, \u00e9, \u00e9, \u00e9, \u00e9, \u00e9 cheio de board member e nada de empreendedor. Cara \u00e9 temos que ter empreendedores s\u00f3 participei com n\u00f3s temos trans empreendedores, cara, n\u00e3o d\u00e1 para todo mundo ser board member cara sen\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o vai, n\u00e9? T\u00e1 30% dos clientes 80% do faturamento OK. Conta um pouquinho o lance do achatamento fala assim negocio com gente muito grande, est\u00e1 aqui o valor \u00e9 esse da\u00ed fez e na venda \u00e9 t\u00e1 bom, te pago em 90 dias sem me conta um pouquinho essa quest\u00e3o de fluxo de caixa de dessa press\u00e3o desse casamento, vamos dizer assim tamb\u00e9m forma enfim, conta um pouquinho como funciona A\u00ed \u00e9 contigo, \u00e9 isso.\r\n\r\n[01:33:03 – 01:33:10] Daniela: Bom a as vendas. Quando se trata de cliente grande, \u00e9 do jeito que eles querem e da forma que eles querem,\r\n\r\n[01:33:12 – 01:33:32] Sergio: n\u00e9? CSN 90 dias 120. 60 dias Ent\u00e3o algumas CSM, \u00e0s vezes com cica de quaren- 30 dias em geral a 60, n\u00e9? E a gente compra de distribuidores e a\u00e7o.\r\n\r\n[01:33:33 – 01:34:06] Daniela: antecipado antecipado pagamento antecipado que a gente n\u00e3o tem cr\u00e9dito. Alguns. Alguns fornecedores nos d\u00e3o cr\u00e9dito s\u00e3o fornecedores antigos, n\u00e9? E que n\u00e3o olham. A empresa n\u00e3o analisa com a empresa, n\u00e9? Mas quando \u00e9 um \u00e9, por exemplo, uma dificuldade \u00e9 voc\u00ea tentar achar fornecedores novos, porque voc\u00ea n\u00e3o consegue cr\u00e9dito. Ent\u00e3o \u00e0s vezes voc\u00ea paga um pouquinho mais caro que um fornecedor que que te estaciona o pagamento que te d\u00e1 uma condi\u00e7\u00e3o um\r\n\r\n[01:34:06 – 01:34:26] Rodrigo Galdi: pouquinho o acesso tamb\u00e9m, n\u00e9? A disponibilidade no tempo E a\u00ed e isso \u00e9 para pelas quest\u00f5es pelas quest\u00f5es eh eh. n\u00e9? Do dos desafios a\u00ed trabalhos e tal de d\u00edvidas e tudo mais ou por causa do tamanho e a galera prefere outros ou s\u00e3o os dois\r\n\r\n[01:34:30 – 01:34:44] Sergio: \u00e9 negativo, n\u00e9? Extremamente negativo. Voc\u00ea \u00e9 uma empresa em Basicamente \u00e9 isso. Qualquer Serasa vai l\u00e1. Ent\u00e3o o cara conhece a gente, assim nossa n\u00e3o tem nada, n\u00e3o sei\r\n\r\n[01:34:44 – 01:34:52] Rodrigo Galdi: \u00e9 \u00e9 \u00e9 se voc\u00ea j\u00e1 tem um relacionamento e e est\u00e1 mantendo OK, sen\u00e3o abrir novos \u00e9 mais complicado.\r\n\r\n[01:34:52 – 01:34:55] Ricardo: N\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel, mas \u00e9 mais dif\u00edcil A parte\r\n\r\n[01:34:56 – 01:35:43] Rodrigo Galdi: \u00e9 \u00e9 \u00e9 \u00e9 perguntar por por por predi\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Voc\u00eas t\u00eam um setor financeiro, a\u00ed a parte financeira \u00e9 voc\u00ea que t\u00e1 envolvido certo E a\u00ed \u00e9 um setor de OK, entendi ent\u00e3o j\u00e1 A\u00ed voc\u00eas falam vou fazer uma pergunta eh numa grandeza de refer\u00eancia o quanto voc- o quanto voc\u00eas. de que dada a hist\u00f3ria de voc\u00eas, eu acho que voc\u00eas d\u00e3o aula do tema, n\u00e9? Mas eu vou perguntar s\u00f3 para confirmar. \u00c0s vezes as empresas tem a parte da s\u00e9ria, mas na verdade est\u00e1 fazendo a parte quando voc\u00ea pagar, receber aquele quest\u00f5es do dia a dia. a parte financeira estrat\u00e9gica. Como \u00e9 que como \u00e9 que voc\u00eas v\u00eam coordenando isso? Eu digo assim a gente\r\n\r\n[01:35:43 – 01:35:56] Daniela: est\u00e1 com ope- operacional pagando contro e pagando conta e, n\u00e9? Sobrevivendo na verdade, Porque assim \u00e9 muito dif\u00edcil fazer um planejamento quando voc\u00ea pode ir a qualquer.\r\n\r\n[01:35:57 – 01:35:57] Rodrigo Galdi: momento pode recentemente no final\r\n\r\n[01:36:03 – 01:36:47] Daniela: do ano, a gente tinha um valor a receber l\u00e1 alt\u00edssimo, n\u00e9? De um cliente que poderia cair em qualquer data l\u00e1 na data programada e a gente tem um bloqueio de pontos. Ent\u00e3o foi assim surreal aquele momento E a\u00ed \u00e9 por exemplo. A gente tem que pegar e cancelar boleto de pagamento de clientes para que esse pagamento n\u00e3o caia naquele dia que a conta t\u00e1 bloqueada. Ent\u00e3o a gente \u00e9 esse ano \u00e9 um ano que vai acontecer bloqueios. A gente j\u00e1 est\u00e1 se preparando pra isso, n\u00e9? Ent\u00e3o. N\u00f3s temos que arrumar alternativas de saber como que a gente vai trabalhar nesse per\u00edodo de bloqueios. T\u00e1 Ent\u00e3o assim eh planejar financeiramente um neg\u00f3cio que voc\u00ea \u00e9 muito dif\u00edcil, n\u00e9?\r\n\r\n[01:36:48 – 01:36:50] Rodrigo Galdi: certo que \u00e9 uma miss\u00e3o\r\n\r\n[01:36:50 – 01:37:16] Daniela: Ent\u00e3o Assim, se a gente conseguir pagar os impostos ou renegociar os impostos que o certo vem tentando a\u00ed desde o come\u00e7o do ano, trabalhando nisso eh, n\u00e9? Pra que a gente consiga melhorar o nosso nome a\u00ed no mercado, n\u00e9? Conseguir come\u00e7ar a ter cr\u00e9dito, n\u00e9? com os nossos fornecedores. \u00c9 a\u00ed que a gente vai come\u00e7ar a pensar a\u00ed no planejamento\r\n\r\n[01:37:20 – 01:37:23] Sergio: se livrar do dos. fala\r\n\r\n[01:37:26 – 01:37:42] Rodrigo Galdi: Que estrat\u00e9gias que estrat\u00e9gias voc\u00ea est\u00e1, por exemplo, eu f- eu fiz a parte l\u00e1 de BNDES, sei l\u00e1 algumas coisas assim. eh que tipos de de origem de talvez de receita ou troca dessa d\u00edvida que que voc\u00ea andou pensando o que que voc\u00ea andou procurando ou as portas est\u00e3o fechadas. Em\r\n\r\n[01:37:42 – 01:38:32] Sergio: geral, as portas est\u00e3o fechadas, n\u00e9? A gente tem Ah, neste momento \u00e9 a quest\u00e3o que ela foi o modo de sobreviv\u00eancia. \u00c9 isso que a gente est\u00e1 fazendo, n\u00e9? Enquanto eu n\u00e3o consigo equacionar essa quest\u00e3o dos bloqueios \u00e9 um \u00e9 uma espa-. que acontecer\u00e1 dois ou tr\u00eas vezes esse ano. Isso \u00e9 fato. Ent\u00e3o a gente tem que ir gerando e tentando achar alternativas pra conseguir receber o dinheiro de uma forma mais mais segura, Mas grande parte os nosso maior parte dos nossos clientes s\u00e3o de presidio Harry Potter s\u00f3 fala dep\u00f3sito em conta. Ent\u00e3o, se voc\u00ea tiver t\u00edtulo de coisa e tal, n\u00e3o funciona porque eles s\u00f3 depositam pra pra gente finalmente. Ah, n\u00e3o posso abrir uma segunda empresa porque eu tenho um s\u00f3cio que eu lido com ele. Ent\u00e3o algumas coisas est\u00e3o ingessadas e algumas\r\n\r\n[01:38:36 – 01:38:38] Rodrigo Galdi: planejamento financeiro e deixando uma e a outra, n\u00e9? Exato.\r\n\r\n[01:38:38 – 01:38:48] Sergio: Ent\u00e3o algumas coisas tem que deixar um momento mais \u00e0 frente. Paraguai tamb\u00e9m \u00e9 uma alternativa, mas eu preciso resolver a quest\u00e3o da sociedade.\r\n\r\n[01:38:53 – 01:39:46] Rodrigo Galdi: OK Tem um item aqui. que \u00e9 que a gente falou aqui do avaliar \u00f3, ent\u00e3o assim, n\u00e9? Avaliar o modelo de neg\u00f3cio, a preifica\u00e7\u00e3o e o desempenho do portf\u00f3lio \u00e9 essencial para garantir a competitividade. A\u00ed o S\u00e9rgio colocou sim. A Daniela colocou 3 Aqui \u00e9 s\u00e3o refer\u00eancias e \u00e9 as um p\u00e3o proado ou outro e tal, mas de certa forma \u00e9 um que que voc\u00eas est\u00e3o lado a lado, n\u00e9? Tem um delta maior entre a o quem voc\u00eas enxergam. Quando eu falo assim \u00f3 qual \u00e9 o modelo de neg\u00f3cio de voc\u00eas? Como como como voc\u00ea explicaria o modelo de neg\u00f3cio da empresa Eu N\u00e3o, n\u00e3o posso falar o que que \u00e9 modelo de O modelo de neg\u00f3cio \u00e9 tal como que voc\u00ea enxerga fabricante\r\n\r\n[01:39:46 – 01:39:49] Daniela: de produtos que vende eh\r\n\r\n[01:39:53 – 01:39:53] Rodrigo Galdi: que\r\n\r\n[01:39:53 – 01:39:56] Daniela: que \u00e9 um equipamento pra automa\u00e7\u00e3o industrial.\r\n\r\n[01:40:02 – 01:40:07] Rodrigo Galdi: Okay. Voc\u00ea quer falar Pode ser como que \u00e9 o modelo de neg\u00f3cio\r\n\r\n[01:40:08 – 01:40:14] Ricardo: \u00c9 um modelo de neg\u00f3cios que ele \u00e9 escalonado, n\u00e9? Ent\u00e3o pra voc\u00ea crescer, voc\u00ea precisa aumentar os seus investimentos\r\n\r\n[01:40:14 – 01:40:17] Rodrigo Galdi: de custos, n\u00e9? Os seus custos \u00e9 escalar\r\n\r\n[01:40:19 – 01:40:19] Sergio: escalar escalar,\r\n\r\n[01:40:20 – 01:40:26] Rodrigo Galdi: escalar conforme vai escalonado, escalar, n\u00e9? Pra voc\u00ea ter essa receita escalar. Ele n\u00e3o \u00e9 exponencial,\r\n\r\n[01:40:26 – 01:40:30] Ricardo: n\u00e3o \u00e9 exponencial, n\u00e3o \u00e9 escalado. Pra mim esse esse palavra\r\n\r\n[01:40:32 – 01:40:58] Rodrigo Galdi: escalar \u00e9 algo escalar escalon\u00e1vel \u00e9 algo que voc\u00ea consegue dar escala em tese, tudo voc\u00ea consegue dar escala a\u00ed o termo vem do exponencial, porque quando voc\u00ea desenha a reta, ela forma uma reta, uma curva exponencial e quando voc\u00ea tem uma reta \u00e9 uma \u00e9 um \u00e9 escalar o crescimento \u00e9 um \u00e9 geom\u00e9trico e o outro \u00e9 escalar da matem\u00e1tica linear\r\n\r\n[01:40:58 – 01:41:10] Ricardo: Ent\u00e3o \u00e9 um que voc\u00ea vai crescer aumentando os seus investimentos. Um modelo de neg\u00f3cios B to B que vende para outras ind\u00fastrias, n\u00e9? Ou fabricante de maquinem. E\r\n\r\n[01:41:13 – 01:41:20] Rodrigo Galdi: Acho que \u00e9 isso Como \u00e9 que voc\u00eas fazem o neg\u00f3cio T\u00e1 Vamos P\u00f4 hoje n\u00f3s vamos fazer neg\u00f3cio. Como \u00e9 que a gente faz o neg\u00f3cio? Voc\u00eas Uma venda consultiva,\r\n\r\n[01:41:22 – 01:41:30] Ricardo: n\u00e9? Venda complexa consultiva \u00e9 muito baseada em relacionamento com os clientes eh.\r\n\r\n[01:41:33 – 01:41:33] Sergio: De\r\n\r\n[01:41:34 – 01:41:36] Ricardo: fazer neg\u00f3cios cara.\r\n\r\n[01:41:37 – 01:41:48] Rodrigo Galdi: Ela \u00e9 le-, leva le- quando voc\u00ea sa- leva at\u00e9 tr\u00eas anos \u00e9 \u00e9 tr\u00eas anos para fazer uma venda ou \u00e9 tr\u00eas anos para come\u00e7ar a fazer uma entrega que que que que \u00e9 aquela refer\u00eancia Aquela\r\n\r\n[01:41:48 – 01:42:51] Ricardo: refer\u00eancia pra \u00e1rea de projetos \u00e9 tr\u00eas anos para fazer uma venda, porque o cara ele vai chegar e vai entrar em contato com a gente no momento ainda de fase de projeto da obra. vai pegar um or\u00e7amento inicial para poder colocar l\u00e1 no custo de vai evoluir esses projetos de obra com o cliente final, n\u00e9? E vai chegar num momento que j\u00e1 vai ser mais rodado as finais de negocia\u00e7\u00e3o et cetera para alguns componentes. Ent\u00e3o depois de sei l\u00e1 dois anos, ele vai entrar em contato de novo com a gente e vai pedir uma atualiza\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento e ali a gente come\u00e7a a retomar, fazer a final do projeto e tudo mais pra poder entrar numa fase mais final. Isso pra \u00e1rea de projetos. \u00c0s vezes voc\u00ea fala de manuten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m leva tempo. Em Dezembro de 2023 a gente estava come\u00e7ando a falar de uma reforma de um maquin\u00e1rio pra Andri, n\u00e9? Todo um cliente tamb\u00e9m que s\u00f3 agora que j\u00e1 t\u00e1 chegando na fase final dessa reforma para fazer um fechamento, ou seja, todo um ano inteiro, sendo trabalhado, follow up, acompanhamento do projeto, algumas visitas para\r\n\r\n[01:42:54 – 01:42:58] Rodrigo Galdi: Fechar s\u00f3 para ter algum desses aqui e fazer perguntas por diferentes Qual que \u00e9 o faturamento da empresa hoje\r\n\r\n[01:42:59 – 01:43:12] Ricardo: Hoje \u00f3 no ano passado a gente fechou em aqui eu vou falar de entrada de pedido. T\u00e1 faturamento. Voc\u00eas v\u00e3o saber melhor o final, mas entrada de pedido a gente fechou em 14.7 em 2024.\r\n\r\n[01:43:13 – 01:43:15] Rodrigo Galdi: seria novos. \u00c9 isso que est\u00e1\r\n\r\n[01:43:17 – 01:43:19] Sergio: 12001200000\r\n\r\n[01:43:21 – 01:43:26] Rodrigo Galdi: um ponto dois meses T\u00e1 Deixa eu s\u00f3 anotar aqui um ponto dois meses.\r\n\r\n[01:43:27 – 01:43:35] Ricardo: que eu digo da entrada de pedido \u00e9 o o a formaliza\u00e7\u00e3o que o pedido foi feito a ordem de compra et cetera, n\u00e9? Porque \u00e9 o faturamento \u00e9 quando a\r\n\r\n[01:43:35 – 01:44:25] Rodrigo Galdi: gente recebe a venda, n\u00e9? A o de faturar tem, tem os os pontos \u00e9 perfeito. Deixa eu s\u00f3 estabelecer a minha pergunta que \u00e9 o seguinte Isso tudo \u00e9 daquele eu lembra que eu tava falando do meu neg\u00f3cio, s\u00f3 que eu t\u00f4 tentando entender. A\u00ed voc\u00ea falou Ah, a gente faz B to B Eu vou fazer uma pergunta pra voc\u00eas que \u00e9 o seguinte e \u00e9 provocativo, n\u00e9? Porque eu n\u00e3o estou prestando aten\u00e7\u00e3o aqui n\u00e3o t\u00e1 ou p\u00fablico alvo de voc\u00eas. Voc\u00ea falou Ah, \u00e9 o comprador \u00e9 o cara da. T\u00e1, que \u00e9 o- o comprador por comprador e o outro \u00e9 da manuten\u00e7\u00e3o. S\u00f3 tira uma d\u00favida minha esse cara da manuten\u00e7\u00e3o. Ele existe quando est\u00e1 na fase de projeto.\r\n\r\n[01:44:26 – 01:44:28] Ricardo: A\u00ed s\u00e3o modelos diferentes, n\u00e9?\r\n\r\n[01:44:28 – 01:44:30] Rodrigo Galdi: Por que que \u00e9 o caso do\r\n\r\n[01:44:31 – 01:44:31] Sergio: \u00c9 um\r\n\r\n[01:44:31 – 01:44:33] Ricardo: projetista, um engenheiro\r\n\r\n[01:44:34 – 01:44:35] Sergio: N\u00e3o n\u00e3o entendi Vamos\r\n\r\n[01:44:35 – 01:44:43] Rodrigo Galdi: dizer o seguinte \u00e9 engenheiro \u00e9 uma forma\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Quem \u00e9 o cara que t\u00e1 vamos l\u00e1 n\u00e3o \u00e9 isso. Acho que ele entendeu\r\n\r\n[01:44:46 – 01:45:38] Sergio: T\u00e1 o que nesse nesse segmento especificamente que voc\u00ea est\u00e1 falando \u00e9 um cara que vai fazer a parte. el\u00e9trica do do do investimento T\u00e1 Ent\u00e3o vamos dizer o seguinte nesse nesse modelo de neg\u00f3cio que \u00e9 o que a gente t\u00e1 indo agora que \u00e9 o agro, que \u00e9 a infraestrutura do agro. Ent\u00e3o o cara precisa construir ou reformar um armaz\u00e9m para ser um armaz\u00e9m din\u00e2mico. T\u00e1 Ent\u00e3o, estamos falando em Ah Cagil, estamos falando em ADN, estamos falando em Coffico estamos falando em como que \u00e9. que esse pessoal t\u00e1 Ent\u00e3o. Esse cara vai fazer uma reforma de um armaz\u00e9m. Ele vai desenvolver um projeto, vai pedir a verba l\u00e1 para o governo para exce\u00e7\u00e3o de impostos, coisa e tal \u00e9 um projeto de tr\u00eas anos perfeito E a\u00ed, quando ele come\u00e7a a montar, depois vai pegar o pessoal da instala\u00e7\u00e3o el\u00e9trica, que \u00e9 quem vai comprar com a gente.\r\n\r\n[01:45:41 – 01:45:50] Rodrigo Galdi: Esse \u00e9 o meu cliente de voc\u00eas falaram dele at\u00e9 agora t\u00e1 Esse \u00e9 esse N\u00e3o sei se voc\u00eas viram que eu at\u00e9 mudei minha posi\u00e7\u00e3o cara. achando um caminho\r\n\r\n[01:45:53 – 01:45:53] Sergio: Esse \u00e9 o esse\r\n\r\n[01:45:53 – 01:46:35] Rodrigo Galdi: \u00e9 o cara, n\u00e9? Ent\u00e3o s\u00f3 saiu agora Voc\u00eas entenderam que voc\u00eas est\u00e3o na na dor \u00e9 o meu vendedora esse B to B que a gente falou at\u00e9 agora esse B to B do vendedor que a gente falou at\u00e9 agora Ele \u00e9 irris\u00f3rio perante isso que a gente est\u00e1 falando agora \u00e9 \u00e9 o.de eu falar assim Ah, legal, vamos deixar isso de lado e vamos falar do integrador. \u00c9 o p\u00fablico alvo de voc\u00eas que se- que se voc\u00ea pegou pro Eles est\u00e3o no Mar Vermelho na ponta do tipo cara. Depois que tudo acontece, todo mundo fez a festa. Ah o cara da manuten\u00e7\u00e3o \u00c9 t\u00e1 no pi\u00e3o, entendeu. Desculpa, n\u00e9?\r\n\r\n[01:46:38 – 01:47:30] Ronei Silva: N\u00e3o eu entendi j\u00e1 quando eu tava como eu trabalhei justamente montando CD, eu entendi exatamente falei cara, eu tava deixando final Porque cara quando o cara vai montar desde uma terminei \u00e0s vezes pra manuten\u00e7\u00e3o, o cara vai pegar uma eletrocalha, pega um neg\u00f3cio simples aqui. Eu vou montar Putz, eu tenho que, mas e como quando \u00e0s vezes eu fazia os projetos, eu era o cara que fazia o projeto na pr\u00e9-venda que que voc\u00ea vai fazer \u00e9 isso aqui. Eu ajudava a montar o projeto. Claro que eu n\u00e3o era engenheiro, ent\u00e3o engenheiro vem c\u00e1, dar o or\u00e7amento isso aqui Oh ATI vem c\u00e1 isso aqui o opera\u00e7\u00e3o isso vem c\u00e1, consolidava tudo Eu consolidava, fazia via com. J\u00e1 saquei ent\u00e3o o grosso da grana t\u00e1 aqui. Eu entendo que \u00e9 o maior ciclo de venda, porque tem esse ponto que voc\u00eas falaram que \u00e0s vezes nos tr\u00eas anos, se o se o cara or\u00e7a com voc\u00ea pra fazer o pr\u00e9-pro ali pra buscar o or\u00e7amento e n\u00e3o sei o qu\u00ea E, mas o grosso da grana\r\n\r\n[01:47:30 – 01:47:32] Sergio: t\u00e1 aqui Ent\u00e3o n\u00f3s vamos fazer o seguinte vamos l\u00e1,\r\n\r\n[01:47:33 – 01:47:34] Rodrigo Galdi: vamos mergulhar a\u00ed na conta\r\n\r\n[01:47:35 – 01:47:45] Sergio: t\u00e1 Ent\u00e3o para voc\u00ea come\u00e7ar a ser se- conhecido nesse segmento de mercado que para porta a cabo durante muito tempo. N\u00e3o tinha nenhum\r\n\r\n[01:47:45 – 01:47:50] Rodrigo Galdi: Ent\u00e3o New Business para voc\u00eas \u00e9 outra \u00e9 s\u00f3 n\u00e3o \u00e9 a mesma, n\u00e3o \u00e9 a mesma empresa, \u00e9 outra empresa que business que a gente estava fazendo. Ent\u00e3o\r\n\r\n[01:47:52 – 01:48:16] Sergio: a gente precisou come\u00e7ar a ser conhecido no mercado. A gente precisou ser reconhecido que a gente tem um conhecimento t\u00e9cnico. Precisamos desenvolver produtos espec\u00edficos para atuar nesse segmento que foi o desenvolvimento do nosso produto ESD para atuar em \u00e1reas exclusivas, que \u00e9 o que t\u00e1. Ent\u00e3o houve um monte de investimento e agora que a gente est\u00e1 come\u00e7ando a ser procurado por quem a gente nunca\r\n\r\n[01:48:16 – 01:48:22] Rodrigo Galdi: ouviu falar constru\u00edram agora entendeu\r\n\r\n[01:48:26 – 01:48:44] Sergio: N\u00f3s Estamos come\u00e7ando a ser procurados por gente que a gente nunca ouviu falar que foi recomendado pelo terceiro pelo pelo n\u00e3o sei o qu\u00ea e est\u00e1 come\u00e7ando a vir para agora agora \u00e9 o momento da gente conseguir. Al\u00e9m de desse conhecimento no mercado, o mercado comecei a conhecer a gente e a gente tamb\u00e9m ter uma atua\u00e7\u00e3o mais\r\n\r\n[01:48:44 – 01:48:58] Rodrigo Galdi: porque tinha um item da bolinha aqui que era assim \u00f3 principal qual que \u00e9 o grande diferencial competitivo. A\u00ed Acho que entrou a\u00ed na no ramo a\u00ed da acho que \u00e9 essa que voc\u00ea falou como chama ESDD que que significa USD\r\n\r\n[01:48:58 – 01:49:18] Daniela: eh Ele n\u00e3o acumula energia est\u00e1tica produto que n\u00e3o acumula energia est\u00e1tica porque nesses grandes armaz\u00e9ns, n\u00e9? Pra a instala\u00e7\u00e3o, por exemplo, \u00e9 onde eles v\u00e3o manusear eh gr\u00e3os, n\u00e9? Tem muita poeira. grande risco, n\u00e9? Ent\u00e3o a gente tem que eliminar esse risco\r\n\r\n[01:49:18 – 01:49:31] Rodrigo Galdi: a\u00ed aonde \u00e9 o a- o produto que voc\u00eas fizeram, que \u00e9 o de pl\u00e1stico l\u00e1 que substitu\u00ed-\r\n\r\n[01:49:31 – 01:49:52] Ronei Silva: que ironia do destino na precisei comprar isso l\u00e1 em 2000, porque a gente estava come\u00e7ando a trabalhar com Ao inv\u00e9s de s\u00f3, por exemplo, o desodorante que tinha s\u00f3 os pump spray come\u00e7ou a Aerozol Aerosol \u00e9 classificado como explosivo e n\u00e3o inflam\u00e1vel. Ent\u00e3o a empilhadeira n\u00e3o podia soltar Pfizer, tinha que ter emborrachado, o motor blindado com n\u00e3o sei o qu\u00ea e todos os partos el\u00e9trica tinha que tomar esse cuidado.\r\n\r\n[01:49:53 – 01:49:58] Daniela: No nosso caso \u00e9 um equipamento mec\u00e2nico, n\u00e9? N\u00e3o \u00e9, n\u00e3o tem, n\u00e3o \u00e9 el\u00e9trico, n\u00e9? Ent\u00e3o.\r\n\r\n[01:50:00 – 01:50:09] Rodrigo Galdi: outros requisitos, mas a\u00ed voc\u00eas atenderam as normas e requisitos. Voc\u00eas t\u00eam o selo que \u00e9 o o selo que est\u00e1 no site qualidade A gente assim a gente \u00e9 a nossa concorrente que o outro o outro tem que\r\n\r\n[01:50:23 – 01:50:40] Daniela: s\u00f3 \u00e9 um laudo um laudo emitido por uma empresa que faz testes nesses materiais e atesta que eles s\u00e3o ESD. no caso, ao contr\u00e1rio dos nossos concorrentes que s\u00e3o. eh uma multinacional que tamb\u00e9m tem esse produto que eles s\u00e3o certificados.\r\n\r\n[01:50:43 – 01:50:43] Sergio: Quer dizer que\r\n\r\n[01:50:43 – 01:50:56] Daniela: toda a linha dele \u00e9 \u00e9 SD l\u00e1 ele consegue fazer SD No nosso caso, a gente fabrica aquele produto, a gente manda para essa empresa. Ela faz a medi\u00e7\u00e3o, emite um.\r\n\r\n[01:50:56 – 01:50:59] Rodrigo Galdi: Poses Faz o lote manda\r\n\r\n[01:51:01 – 01:51:08] Sergio: voc\u00ea gerar um selo que a multinacional tem, eu tenho que fazer investimento muito grande. J\u00e1 deu o primeiro passo que a gente conseguir essa assinatura equivalente Ent\u00e3o \u00e9 isso.\r\n\r\n[01:51:08 – 01:51:17] Rodrigo Galdi: Ent\u00e3o a gente d\u00e1 o laudo o parab\u00e9ns e a\r\n\r\n[01:51:17 – 01:51:22] Sergio: gente hoje. A gente s\u00f3 somos n\u00f3s no Brasil fabricantes de locais somos s\u00f3 n\u00f3s\r\n\r\n[01:51:26 – 01:51:52] Rodrigo Galdi: desses desse dessa grana dessa grana de fatura \u00e9 \u00e9 que \u00e9 um tema que a gente manda pra li\u00e7\u00e3o de casa pra pr\u00f3ximo, que \u00e9 essa \u00e9 a divis\u00e3o do portf\u00f3lio e as suas de receita. Hoje o essa essa essa linha ela j\u00e1 tem representatividade no faturamento ou ela est\u00e1 nesse come\u00e7o n\u00e3o nesse come\u00e7o tipo \u00e9 o que cinco por cento 10% 20\r\n\r\n[01:51:54 – 01:51:58] Daniela: e a gente pega projetos grandes Quando \u00e9 SD normalmente s\u00e3o\r\n\r\n[01:51:58 – 01:52:05] Sergio: projetos muito n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o nosso \u00e9 todo agregado, n\u00e9? comprar e terceiros para revender o projeto em si.\r\n\r\n[01:52:09 – 01:52:13] Daniela: Mas se a gente vendesse o SSD, a gente n\u00e3o venderia o cabo Ent\u00e3o \u00e9\r\n\r\n[01:52:13 – 01:52:17] Sergio: um conjunto Voc\u00ea fala o projeto ou s\u00f3 o produto ou\r\n\r\n[01:52:19 – 01:52:29] Rodrigo Galdi: ou neg\u00f3cio Eu estou falando linhas de receita nos itens do portf\u00f3lio de servi\u00e7o a\u00ed na faixa de 20% 20 a 30 e era o a o ano passado era quanto.\r\n\r\n[01:52:31 – 01:52:31] Sergio: Ent\u00e3o Jos\u00e9 olhando\r\n\r\n[01:52:33 – 01:52:46] Rodrigo Galdi: anterior come\u00e7ou quatro anos eu estou tentando pegar tend\u00eancia natural que tem uma monumenta\u00e7\u00e3o\r\n\r\n[01:52:46 – 01:52:49] Ricardo: em 2020 quanto que foi Foi o qu\u00ea Foi\r\n\r\n[01:52:49 – 01:53:04] Sergio: Hidrovias de 1000000 foi perto de oito por cento do nosso faturamento na \u00e9poca e isso vem que tem que cair um pouco menos coisa, mas ainda a tend\u00eancia \u00e9 melhor\r\n\r\n[01:53:05 – 01:53:05] Rodrigo Galdi: pense que\r\n\r\n[01:53:05 – 01:53:13] Ricardo: eu acho que de 2022 para 2023 eu acho que deve ter crescido uns 40 para mais, n\u00e9? Eu acho que deve ter\r\n\r\n[01:53:13 – 01:53:16] Rodrigo Galdi: sido e de 2023\r\n\r\n[01:53:16 – 01:53:29] Ricardo: para 2024. Eu acho que quase duplicou e agora nesse come\u00e7o de ano a gente j\u00e1 vendeu um projeto. Isso da\u00ed \u00e9 eu e a minha analista C\r\n\r\n[01:53:29 – 01:53:32] Rodrigo Galdi: n\u00e3o \u00e9 aquela galera que t\u00e1 rodando antigo \u00e9 isso\r\n\r\n[01:53:32 – 01:53:38] Ricardo: N\u00e3o, mas a com ela a gente deu um por cento da do fechamento do dos neg\u00f3cios.\r\n\r\n[01:53:40 – 01:53:51] Rodrigo Galdi: \u00c9 a\u00ed foi foi aparecer, aparece N\u00e3o t\u00e1 tudo bem, mas eu sou super favor aqui aqui a gente chegou a dar oito por cento. importa cara\r\n\r\n[01:53:54 – 01:54:01] Sergio: eu estou esperando que os novos neg\u00f3cios. Ent\u00e3o \u00e9 isso. \u00c9 isso que a gente t\u00e1 investindo agora para isso e o antigo precisa bancar enquanto novo\r\n\r\n[01:54:05 – 01:54:21] Ricardo: pra voc\u00ea pra voc\u00ea ter uma agora no come\u00e7o do ano, onde a gente est\u00e1 hoje a gente. j\u00e1 quase vendeu ao mesmo tanto do que no ano passado pra \u00e1rea de projetos, n\u00fameros de de receita excelentes. Ent\u00e3o, n\u00e9? A minha meta que eu estabeleci a gente vender 7000000 esse ano t\u00e1\r\n\r\n[01:54:21 – 01:55:47] Rodrigo Galdi: em projetos \u00d3 vou, vamos pegar esse resumo que a gente fez aqui eh em breve. Vamos ver se a gente consolida um pouco at\u00e9 pra depois a gente consolidar, vai isso a\u00ed. Ah, A empresa t\u00e1 conseguindo com todo desafio l\u00e1 t\u00e1 conseguindo sair do outro lado, mesmo com as suas trabalhistas e tudo mais eh voc\u00eas t\u00e3o conseguindo continuar no game, n\u00e9? Voc\u00eas t\u00e3o em jogo um hora isso acaba E a\u00ed voc\u00eas n\u00e3o v\u00e3o deixar acontecer mais, porque se j\u00e1 tem o pessoal do RH, a cultura t\u00e1 sendo colocada, ou seja, em teoria n\u00e3o vai ter, tende a n\u00e3o ter surpresas. Sob o portf\u00f3lio fazia um tinha um foco eh. menos. n\u00e3o \u00e9 menos ou mais Tinha um foco numa linha de produto servi\u00e7o. Vamos dizer assim 11 certa classifica\u00e7\u00e3o. Voc\u00eas j\u00e1 identificaram um nicho que \u00e9 um nicho mais especializado, que naturalmente tem demanda maior valor agregado e que voc\u00eas lidam num num momento anterior, que \u00e9 o da essencial, que \u00e9 s\u00f3 o da manuten\u00e7\u00e3o Voc\u00eas est\u00e3o voc\u00eas est\u00e3o fazendo parte e provavelmente voc\u00eas v\u00e3o ter 11 LTV l\u00e1 muito longo, n\u00e9? Eh Voc\u00eas v\u00e3o receber \u00e9 daqui tr\u00eas anos voc\u00eas v\u00e3o falar puta, tem. Manuten\u00e7\u00e3o pra caramba porque voc\u00eas t\u00e3o fazendo l\u00e1 1015 sei l\u00e1 2 n\u00e3o importa todo ano Okay Eu ia falar\r\n\r\n[01:55:47 – 01:55:52] Ronei Silva: justamente esse foco e junto com isso, essa mudan\u00e7a de portf\u00f3lio acaba trazendo essa mudan\u00e7a de foco na venda que era mais\r\n\r\n[01:55:52 – 01:56:30] Rodrigo Galdi: manuten\u00e7\u00e3o E a\u00ed a \u00e1rea de venda \u00e9 o que c\u00ea falou Vamos sobreviver sem criar um atrito de ruptura pra manter o o o caixa entrando e criando esse New Mey Okay. E. A\u00ed voc\u00ea j\u00e1 tem essa divis\u00e3o da estrutura de vendas. Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 materializando essa quest\u00e3o certo Ent\u00e3o. Beleza Eu trabalhei, entendi. As coisas boas que acontecem \u00e0s vezes, n\u00e9? De onde surgiu essa quest\u00e3o do ESD, n\u00e9?\r\n\r\n[01:56:31 – 01:56:34] Daniela: Contar te contar que a vendedora vendeu e a gente n\u00e3o tinha\r\n\r\n[01:56:35 – 01:56:38] Rodrigo Galdi: bom. \u00e9 uma coisa boa \u00e9\r\n\r\n[01:56:40 – 01:57:14] Daniela: Ela foi l\u00e1, o cliente queria porque queria n\u00e3o tinha como n\u00e3o tinha como vender. Ela pegou N\u00e3o, a gente tem, a gente tem sim Chegou engenharia, n\u00e9? Cinte eu vendi isso daqui eu falei voc\u00ea est\u00e1 louca. n\u00e9? Porque \u00e9 um neg\u00f3cio que tinha. Tem uma quest\u00e3o de responsa- de responsabilidade. A\u00ed vem uma cr\u00edtica, n\u00e9? E a\u00ed a gente falou n\u00e3o, vamos ver o que d\u00e1 para fazer. A\u00ed vamos correr atr\u00e1s, n\u00e9? Que que dava para fazer pesquisar, n\u00e9? \u00c9.\r\n\r\n[01:57:17 – 01:57:24] Rodrigo Galdi: algumas noites sem dormir E como que \u00e9 \u00c9 um novo \u00e9 um novo processo de produ\u00e7\u00e3o. \u00c9 um novo material \u00e9 um material com outros acabamentos. Como que\r\n\r\n[01:57:24 – 01:57:45] Daniela: funcionava, n\u00e9? Pra parte de produtos pl\u00e1sticos, n\u00e9? \u00c9 um produto adjetivado, n\u00e9? Ele tem eh. E e a gente transforma o pl\u00e1stico que originalmente n\u00e3o \u00e9 um material conduttivo num material condutivo. Ent\u00e3o a gente coloca alguns aditivos ali daquele pl\u00e1stico para fazer essa\r\n\r\n[01:57:45 – 01:57:50] Rodrigo Galdi: transforma\u00e7\u00e3o e a\u00ed isso j\u00e1 faz parte da produ\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria de voc\u00eas dentro das\r\n\r\n[01:57:50 – 01:58:13] Daniela: nossas dos nossos pr\u00f3prios modes, n\u00e9? De inje\u00e7\u00e3o tal m\u00e1quina e tal n\u00e9. E tem a eh outras linhas que \u00e9 a met\u00e1lica, que no caso o metal, ele j\u00e1 \u00e9 um material combust\u00edvel, n\u00e9? \u00c9 que no nosso caso, a gente tem que garantir que todo o sistema esteja aterrado. Uma vez que ele esteja aterrado, voc\u00ea garante ali a a que a est\u00e1tica esteja,\r\n\r\n[01:58:14 – 01:58:14] Sergio: n\u00e9?\r\n\r\n[01:58:16 – 01:58:20] Rodrigo Galdi: trabalham com sensores, est\u00e1 tudo certo, mas vamos p\u00f4r os sensores l\u00e1 ou\r\n\r\n[01:58:23 – 01:58:52] Daniela: Porque assim a responsabilidade de instala\u00e7\u00e3o de cliente. Ent\u00e3o a gente deixa isso bem claro, n\u00e9? A gente atesta que o nosso produto \u00e9 um produto antist\u00e1tico, mas que desde que seja eh instalado Assim j\u00e1 foi pensado, n\u00e9? Em certas vezes e at\u00e9 questionado por clientes, mas requer ter uma estrutura de pessoal para fazer essas instala\u00e7\u00f5es ou parcerias com empresas que fa\u00e7am instala\u00e7\u00f5es,\r\n\r\n[01:58:52 – 01:58:57] Rodrigo Galdi: n\u00e9? Isso pode isso \u00e9 o montante de dinheiro, talvez fa\u00e7a sentido.\r\n\r\n[01:59:01 – 01:59:15] Sergio: Ah, Eu preciso ter um pouco mais confian\u00e7a em achar algu\u00e9m que seja bom. Eu tenho um cara muito bom tecnicamente, mas eu acho que ele seja um bom gestor e para isso voc\u00ea precisa ter um planejamento bom, contratar gente,\r\n\r\n[01:59:16 – 01:59:23] Rodrigo Galdi: mas eh, mas por que que por que eh do modelo que voc\u00ea est\u00e1 falando. Voc\u00ea est\u00e1 fazendo internamente ter parceria n\u00e3o faz sentido\r\n\r\n[01:59:23 – 01:59:26] Sergio: eventualmente, mas n\u00e3o achei um parceiro ainda.\r\n\r\n[01:59:27 – 01:59:36] Daniela: Porque assim \u00f3 quem quem tamb\u00e9m quer fazer parceria com a porta-cabos \u00e9 um risco. Entendeu A gente tem esse risco por conta dos processos.\r\n\r\n[01:59:38 – 01:59:39] Rodrigo Galdi: \u00c9 que \u00e9 que\r\n\r\n[01:59:40 – 01:59:45] Sergio: \u00e9 que agora desculpa, voc\u00ea estava perguntando USD. Ela jogou com fete nela mesmo ou n\u00e3o\r\n\r\n[01:59:45 – 02:00:09] Rodrigo Galdi: \u00c9 que eu eu fiz a pergunta eu falei assim conta pra mim da onde saiu o USD. Como surgiu isso a\u00ed ela ela contou da da Ela nunca voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 com ela. Acho que h\u00e1 muito tempo, n\u00e9? Como eu trabalhando junto, tudo ela n\u00e3o n\u00e3o vai julgar conf mesmo, mas a gente percebe a a o que que aconteceu, n\u00e9? Veio aquela bomba, n\u00e9? Aquele\r\n\r\n[02:00:09 – 02:00:09] Sergio: meteoro\r\n\r\n[02:00:12 – 02:05:44] Rodrigo Galdi: pega a\u00ed Parab\u00e9ns e at\u00e9 dei parab\u00e9ns pra ela. \u00c9 como \u00e9 legal que \u00e0s vezes a gente do nada surge algo que aju- a- coloca a gente no caminho, n\u00e9? E eu vejo osos nas empresas. Acho que n\u00e3o fazer uma pergunta, mas vamos falar da instala\u00e7\u00e3o, espera a\u00ed n\u00e3o quero da instala\u00e7\u00e3o A\u00ed voc\u00ea falou n\u00e3o tem parceira e tal T\u00e1 s\u00f3 pra registrar aqui e depois para a gente voltar Que que acontece A\u00ed Talvez \u00e9 uma coisa que eh seja mais f\u00e1cil pra ele processar menos para a gente que tem eh. \u00e9 uma forma\u00e7\u00e3o um pouco mais anterior, que \u00e9 inevit\u00e1vel. As empresas. A gente tem uma tend\u00eancia que ter a a a posse dos processos. O truque hoje em dia \u00e9 voc\u00ea ter a composi\u00e7\u00e3o dos processos ao.de que voc\u00ea possa no futuro decidir se voc\u00ea pode ir pra nem pra pra fora. O sistema de sourcing que a gente fala, n\u00e9? \u00c9, por exemplo, o que que voc\u00ea tem que colocar dentro da opera\u00e7\u00e3o, Tudo aquilo que \u00e9 cr\u00edtico e tudo que n\u00e3o \u00e9 cr\u00edtico literalmente, inclusive pra redu\u00e7\u00e3o de receitas, por exemplo. eh terceiriza\u00e7\u00e3o de foram pagamentos. Da\u00ed j\u00e1 \u00e9 de 20 anos atr\u00e1s, mas pode ser que voc\u00ea fa\u00e7a terceiriza\u00e7\u00e3o da estrutura de venda. \u00c9 isso terceiriza\u00e7\u00e3o de estruturas de marketing que voc\u00ea deixa s\u00f3 o pior, s\u00f3 ele de contato. O resto \u00e9 tudo para voc\u00ea ir diminuindo as cargas e responsabilidades e exposi\u00e7\u00f5es \u00e9 presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o e j\u00e1 \u00e9. Quando voc\u00ea entra na quest\u00e3o de modelo de neg\u00f3cio, que a\u00ed eu deixei sem sal\u00e1rio, mas a\u00ed a gente vai, vai, vai ter que trabalhar um pouquinho. \u00c9 que voc\u00eas est\u00e3o no modelo ainda verticalizado. N\u00f3s somos uma caixa que entra que sai e \u00e9 um modelo de n\u00e3o \u00e9. Eu n\u00e3o vou falar qual que \u00e9 o modelo. Eu vou falar o que n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um modelo de rede. Que, que \u00e9 o modelo de rede. O modelo de rede \u00e9 aquele onde voc\u00ea tem o o central. Voc\u00ea tem essas conex\u00f5es que elas podem ser eh duras ou sob demanda. E a\u00ed voc\u00ea consegue trabalhar essas redes. Ent\u00e3o, por exemplo, voc\u00ea falou assim puta, eu encontrei uma pessoa e tal. Voc\u00eas n\u00e3o t\u00eam que tal pessoa. Voc\u00eas t\u00eam que criar a comunidade. Quando voc\u00ea cria comunidade, voc\u00ea tem v\u00e1rias pessoas pra fazer isso. E a\u00ed voc\u00ea tem que fazer a gest\u00e3o do tipo Ah, legal, vamos fazer a contrata\u00e7\u00e3o pra esse cara, t\u00e1 tudo bem mesmo. Vou fazer a contrata\u00e7\u00e3o e tal, mas \u00f3, ele precisa do treinamento. A\u00ed vamos voltar pra base l\u00e1. Quando eu entro no site de voc\u00eas tem l\u00e1 o baixa aqui o o neg\u00f3cio, mas Se voc\u00eas n\u00e3o poderiam satis- eh treinar. P- de- eh escolhe 10 n\u00e3o precisa ter 1000 n\u00e3o cara 10 instaladores que voc\u00ea cadastrar no sistema treina eles e fala porra v\u00e1rias vezes voc\u00ea \u00e9 11 instalador homologado, entendeu Ah, Voc\u00eas t\u00eam uma no\u00e7\u00e3o a import\u00e2ncia disso Tem por uma coisa aleat\u00f3ria da vida. Eu encontrei uns chineses e comecei a ter uma cadeira com eles porque eu falo com todo mundo. E mas n\u00e3o um chin\u00eas foi \u00e9 ingl\u00eas. Obviamente Eles s\u00e3o de uma empresa chamada, que \u00e9 uma concorrente da BOID bem menor, mas eles s\u00e3o concorrente, tem uns carros muito louco l\u00e1, t\u00e3o no Brasil. E. Os caras est\u00e3o fazendo uma pesquisa porque eles querem oferecer o servi\u00e7o de instala\u00e7\u00e3o dos equipamentos para os clientes s\u00e3o diferencial. Ele fala, mas a gente eu ele- ele pediu me ajuda. Voc\u00ea me ajuda a indicar uma rede de instaladores a\u00ed fala no Brasil voc\u00ea n\u00e3o tem n\u00e3o cara, voc\u00ea tem que formar. Ent\u00e3o eu s\u00f3 estou fazendo esse exemplo. Um exemplo que parece longe, mas voc\u00eas t\u00eam que formar as comunidades. formando as comunidades e a\u00ed \u00e9 talvez eu vou compartilhar algumas leituras que voc\u00eas. A\u00ed voc\u00ea come\u00e7a a fazer que um neg\u00f3cio que- que ele \u00e9 de crescimento linear, passe a ter caracter\u00edsticas de crescimento exponencial e possa crescer. Eu vou dar um exemplo, t\u00e1 E a\u00ed desculpa se tiver viajando, t\u00e1 eh, mas \u00e0s vezes a vendedora vem de um SD l\u00e1 e d\u00e1 certo. \u00c9 assim \u00f3, voc\u00eas t\u00eam o B to B certo E a\u00ed p\u00f4, empresas gigantescas, n\u00e9? Algumas cara a\u00ed de a gente tem tido hist\u00f3rico tamb\u00e9m. Quando voc\u00ea olhar o portf\u00f3lio de clientes de voc\u00eas, voc\u00ea fala caraca, Mano t\u00e1 voando, n\u00e9? Agora Quantos pequenos instaladores voc\u00eas j\u00e1 venderam porque eles podem querer colocar o porta-cabos numa numa numa coisa bem pequena que voc\u00eas nunca imaginaram. \u00c9 um sistema diferente e que eu vou falar para voc\u00eas. A soma disso \u00e9 muito maior do que o que \u00e9 dinheiro que a gente est\u00e1 falando. S\u00f3 que \u00e9 outro modelo de neg\u00f3cio, modelo de neg\u00f3cio de voc\u00eas \u00e9 uma f\u00e1brica cara tira pedido, executa tal entrega. O que eu estou provo-. Voc\u00eas entendem a minha provoca\u00e7\u00e3o, que \u00e9 qual \u00e9 o modelo de n\u00f3s voc\u00eas. E a\u00ed eu entendo que voc\u00eas est\u00e3o aberto. T\u00e1 Eu percebo que voc\u00eas t\u00eam tanto a bagagem com esse pico quanto a produ\u00e7\u00e3o para isso. E eu vou querer convidar voc\u00eas pra gente discutir nessa linha. T\u00e1 E o primeiro teste vai ser a gente. transformar o o. Abre a modo l\u00e1 consegue ouvir \u00c9 s\u00f3 uma sugest\u00e3o e tal e eu n\u00e3o estou fazendo crossell, nada disso pra mim, tudo bem Eu, s\u00f3 estou mostrando o que pode ser feito. T\u00e1 Fique claro, n\u00e3o \u00e9 que eu sou construtivo, eu n\u00e3o,\r\n\r\n[02:05:46 – 02:05:52] Sergio: Fique tranquilo com isso porque eu estou aberto. A gente est\u00e1 aberto para n\u00f3s estamos com voc\u00eas porque apurando\r\n\r\n[02:05:52 – 02:06:38] Rodrigo Galdi: coisas Isso \u00e9 desenvolver comunidades E a\u00ed fecha a\u00ed rapidinho o mundo hoje eu vi que voc\u00eas j\u00e1 foram pro v\u00eddeo e tal Eu vi. Voc\u00ea j\u00e1 tem os embri\u00f5es, mas tem que dar uma fortalecida pra criar essa rede. Clica clica sei l\u00e1 mindset atitude ou ah, \u00e9 conte\u00fado gratuito, \u00e9 mais f\u00e1cil. Essa. Essa \u00e9 uma plataforma, \u00e9 um outro neg\u00f3cio que a gente tem no grupo, n\u00e3o tem nada a ver com a consultoria. T\u00e1 \u00c9 pra gest\u00e3o de conhecimento. E a\u00ed eh tem 11 monte de v\u00eddeo eh domine a arte da lideran\u00e7a inspiradora clica ali no na arte da lideran\u00e7a \u00e9 deve ser \u00e9 o primeiro vasinho onde t\u00e1 o S\u00e9rgio \u00e9 dos nossos t\u00e1 bom. A\u00ed d\u00e1 um play \u00c9 o que todo\r\n\r\n[02:06:38 – 02:06:40] Sergio: vendo aqui todos todos os seus v\u00eddeos est\u00e1 pensado.\r\n\r\n[02:06:42 – 02:08:37] Rodrigo Galdi: \u00c9 aquele l\u00e1. eh. Obrigado por se inscrever no curso lideran\u00e7a e Desenvolvimento de equipe Este curso de lideran\u00e7a, efic\u00e1cia e desenvolvimento estrutura\u00e7\u00e3o para ajudar as empresas a criar sua base de conhecimento poder oferecer isso t\u00e3o. Existe atra\u00e7\u00e3o de colaborador desenvolvimento de conhecimento interno reter o conhecimento acelera um pouquinho A\u00ed eu eu vou falando Esse n\u00e3o sou eu o avatar entendeu A gente gravou o avatar assim por diante. O curso de voc\u00eas os conte\u00fados de voc\u00eas. Eles t\u00eam que ser de forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, como se fosse uma diversidade para os l\u00edderes pa pausa informalmente importante da palavra t\u00e1 Isso \u00e9 s\u00f3 o canal \u00e9 v\u00eddeo v\u00eddeo a galera quer v\u00eddeo Quer ter streaming, quer ter certifica\u00e7\u00e3o Universidade porta causa. custar nada pra voc\u00eas querem Voc\u00eas podem errar amanh\u00e3 falar Olha, n\u00f3s estamos com a Universidade de Porto Cos quantos alunos por enquanto nenhum A gente vai come\u00e7ar a formar a\u00ed os eh a\u00ed eu vou come\u00e7ar a movimentar uns neg\u00f3cios que eu tenho. Eu tenho alguns acessos importantes de S\u00e3o Bernardo do Campo n\u00e3o sou direto atrav\u00e9s de uma pessoa A\u00ed pega, por exemplo, eh algumas algumas organiza\u00e7\u00f5es que tem ali, por exemplo, vamos dar um treinamento. Vamos formar e a\u00ed eu estou falando que n\u00e3o \u00e9 10, n\u00e3o d\u00e1 para formar uns 30 porque a\u00ed o a pr\u00f3pria, as pr\u00f3prias secretarias v\u00e3o buscar, entendeu E, a\u00ed voc\u00eas v\u00e3o ter que formar Faz sentido isso para voc\u00eas. Esse tipo de a\u00e7\u00e3o. Voc\u00eas enxergam esse modelo com pro- como provoca\u00e7\u00e3o. N\u00e3o estou falando como materializa\u00e7\u00e3o, mas a\r\n\r\n[02:08:37 – 02:08:43] Sergio: provoca\u00e7\u00e3o. Eu acho que tudo \u00e9 v\u00e1lido. Eu acho que temos que analisar mais canais voc\u00ea tiver tudo no mercado\r\n\r\n[02:08:43 – 02:11:08] Rodrigo Galdi: Voc\u00eas entendem que o pequeno tamb\u00e9m pode ser comprado L\u00f3gico. que hoje \u00e9 o que voc\u00eas n\u00e3o exploram que obrigatoriamente voc\u00eas n\u00e3o precisam aumentar regi\u00f5es. \u00c9 s\u00f3 aumentar o p\u00fablico alvo. Ent\u00e3o voc\u00eas j\u00e1 tem um p\u00fablico da manuten\u00e7\u00e3o, que \u00e9 uma pessoa assim sabe o ICP O ICP de v- ICP \u00e9 o ideal customer profile. Voc\u00eas n\u00e3o t\u00eam clareza ainda no ICP Ent\u00e3o voc\u00eas sabem o que voc\u00eas t\u00eam, mas voc\u00eas n\u00e3o sabem para quem que \u00e9 o como chega pro pra cara que \u00e9 instalador. Por que que ele tem que fazer aquilo? E Quem \u00e9 o cara que mais conhece pra fazer a manuten\u00e7\u00e3o nas empresas? Quem \u00e9 o que mais vai ter contato nas empresas \u00e9 o instalador E a\u00ed voc\u00ea vai, voc\u00ea vai fazer esse instalador que ganha, sei l\u00e1 quatro a 5000 BRL por m\u00eas voc\u00ea vai trabalhar pra ele ganhar 12. E sabe o que vai acontecer cara esquece a outra parte form formar um ex\u00e9rcito desstalador, come\u00e7a a treinar regi\u00e3o por regi\u00e3o, pega o Brasil inteiro e j\u00e1 vai pra fora tamb\u00e9m cara come\u00e7a a fazer l\u00e1 no que regi\u00e3o que t\u00e1 desenvolvendo tal Paraguai que eu falei toda hora Paraguai precisa acreditar Okay. N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil fazer isso. \u00d3 \u00f3, vamos ter que fazer tudo que a gente t\u00e1 falando l\u00e1. Tem que bater o dinheiro entrando, tem que pagar as contas. Tem os do melhor pra pra alcan\u00e7ar, n\u00e9? Mas, \u00f3, voc\u00eas est\u00e3o com a energia boa, n\u00e9? Eu eu se tiver essa situa\u00e7\u00e3o eu eu o meu mental \u00e9 fraco para esse tipo de coisa. Voc\u00ea t\u00e1 forte, voc\u00eas est\u00e3o fortes. Isso \u00e9 importante. A\u00ed o que que acontece Agora precisa, a gente precisa fazer o qu\u00ea? Proteger o campo na arte da guerra, protege o campo, n\u00e3o v\u00e3o perder mais nada. Customer S acha que para conversar com essa turma pra pra \u00e9 TBO responde r\u00e1pido come\u00e7ar a ver os outros CCP s t\u00e1 isso. Acho que \u00e9 uma coisa importante a gente fechar. Vamos ter que fazer workshop a\u00ed pra entender quem s\u00e3o esses CPS. Ent\u00e3o a gente teve algumas ideias hoje, n\u00e9? Que \u00e9 o do integrador voc\u00ea falou \u00c9 o integrador e eu j\u00e1 joguei pro pro pro rede do instalador Ser\u00e1 que tem mais alguma? Vamos provocar a\u00ed pra entender a- ele sabe, n\u00e9? A sua forma\u00e7\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o pra cada um desses \u00e9 totalmente diferente. Vamos fazer o curso e tal o relacionamento, as parcerias s\u00e3o outras, entendeu. E a\u00ed voc\u00ea e tem uma coisa assim \u00f3 o fato de voc\u00ea t\u00e1 em S\u00e3o Bernardo \u00e9 uma vantagem competitiva para voc\u00eas, porque \u00e9 um \u00e9 um polo bem\r\n\r\n[02:11:11 – 02:11:11] Sergio: H\u00e3.\r\n\r\n[02:11:14 – 02:12:26] Rodrigo Galdi: Mas eu n\u00e3o estou n\u00e3o \u00e9 ent\u00e3o \u00e9 que \u00e9 que quando eu falei do Paraguai \u00e9 por um simples motivo eh v\u00e1rias coisas e foda-se e come\u00e7a l\u00e1 de novo Tudo pega as m\u00e1quinas, manda tudo pra l\u00e1. O dia fechou legal falou \u00f3 galera, t\u00f4 devendo por valor meu e por car\u00e1ter que aprendi com a minha fam\u00edlia, eu vou pagar voc\u00eas t\u00e1 Todo mundo vai receber. S\u00f3 que a Porta Cabos agora \u00e9 uma empresa paraguaia, a gente vai come\u00e7ar. Vamos come\u00e7ar se o se voc\u00eas querem receber a\u00ed os clientes \u00f3, t\u00e1 tudo igual para eles, n\u00e3o vamos fazer muita diferen\u00e7a. Deve ter um n\u00e3o sei para o Mercosul se bombear nem tem tanto imposto assim se bobe se bombear o imposto \u00e9 menor. e voc\u00ea vai ter incentivo tal. Ent\u00e3o assim n\u00e3o tirei da n\u00e3o, mas do do quest\u00e3o do \u00f3, vou parar de falar Voc\u00eas entenderam a diferen\u00e7a da import\u00e2ncia do modelo do neg\u00f3cio. Eu nem entrei na estrat\u00e9gia. Eu sei que voc\u00eas falaram Ah, a gente fechou a estrat\u00e9gia, mas qual \u00e9 o modelo do neg\u00f3cio? Acho que a o o pr\u00f3ximo agenda que a gente tem que fazer \u00e9 de modelo de neg\u00f3cio. E Quando eu falo agenda, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 sentado aqui, n\u00e3o, a gente vai estimulando, t\u00e1 E assim por diante. eh Deixa eu ver aqui eu t\u00f4 achando aqui\r\n\r\n[02:12:30 – 02:12:33] Sergio: Eu tenho 15 que voc\u00ea precisava das perguntas j\u00e1 cumprimos todas a\u00ed Olha, eu vou te falar que\r\n\r\n[02:12:37 – 02:13:29] Rodrigo Galdi: assim a gente vai mandar um caix vai ter 172 perguntas que \u00e9 a parte do analytics. T\u00e1 Eu preciso s\u00f3 que voc\u00ea responda para a gente manda que bom que voc\u00ea t\u00e1 melhor. Eu. Acho que pra uma primeira jorn- para o primeiro contato, n\u00e9? Que eu vamos dizer assim pra entender o que que \u00e9, eu consegui te- conseguir. Acho que extrair com certeza n\u00e3o na profundidade que merece, mas ao.de j\u00e1 poder dar su-. Eu acho que algumas sugest\u00f5es que eu j\u00e1 dei divis\u00e3o aqui acho que j\u00e1 \u00e9 tem que sim e tamb\u00e9m pra voc\u00eas tamb\u00e9m. Mas me assinar, voc\u00eas v\u00e3o pensar. E assim bora pra cima a\u00ed eu a eh como que funciona explica l\u00e1 a din\u00e2mica que ela falou, j\u00e1 que n\u00e3o deixa nunca deixa a din\u00e2mica passar. Cara. Eu fiquei muito empolgado com essa quest\u00e3o do de voc\u00eas terem na universidade. Isso tem que ser sabio e tem dinheiro cara\r\n\r\n[02:13:30 – 02:13:32] Ricardo: voc\u00ea escala o neg\u00f3cio e\r\n\r\n[02:13:32 – 02:13:38] Rodrigo Galdi: a\u00ed voc\u00ea a\u00ed voc\u00ea faz o skale cara E a\u00ed voc\u00ea deixa quem que quem vai, quem \u00e9 que vai vender pra voc\u00eas N\u00e3o \u00e9\r\n\r\n[02:13:38 – 02:13:40] Ricardo: eles. Eles v\u00e3o querer comprar da onde eles se\r\n\r\n[02:13:40 – 02:14:08] Rodrigo Galdi: formaram E a\u00ed e a\u00ed eu vou perguntar pra voc\u00eas Oh, Ah, voc\u00ea j\u00e1 falou e eles n\u00e3o s\u00f3 s\u00e3o um vendedor, mas voc\u00eas t\u00eam que deixar eles serem o comprador tamb\u00e9m. \u00d3 quem comprar imagina que por metro tal hora. Promo\u00e7\u00e3o Quem comprar, sei l\u00e1 20 a\u00ed n\u00e3o vai sair de 200500 metros Cara Quem comprar 10 metros at\u00e9 o final da semana ganha 40% de desconto. Voc\u00eas v\u00e3o fazer com que caixa Qual que \u00e9 a margem do produto que voc\u00eas saem\r\n\r\n[02:14:09 – 02:14:19] Ricardo: Ent\u00e3o \u00e9 que primeiro \u00e9 que o nosso produto ele n\u00e3o \u00e9 muito de prateleira, n\u00e9? A gente tem linhas de produtos que s\u00e3o mais de prateleira, que s\u00e3o as pl\u00e1sticas e o restante \u00e9 altamente personalizado.\r\n\r\n[02:14:20 – 02:16:12] Rodrigo Galdi: Sim, \u00f3 tem um match entre portf\u00f3lio e CP. A\u00ed eu eu entendi alguns do portf\u00f3lio que voc\u00eas est\u00e3o desenvolvendo do ICP. Voc\u00eas entenderam que nem todo mundo est\u00e1 sendo coberto. A gente vai ter que fazer um neg\u00f3cio que chama Customer value Map \u00c9 o que que n\u00f3s oferecemos pra quem? Que dor que esse cara tem que rem\u00e9dio que eu estou dando Inclusive voc\u00eas podem pesquisar j\u00e1 chama customer value Map N\u00e3o estou inventando nada disso. Ali\u00e1s, \u00e9 a gente n\u00e3o tem que inventar nada. A gente tem que pegar as coisas que j\u00e1 s\u00e3o consagradas. Quando a gente fizer isso vai poder, vai ter hora que n\u00e3o vai dar match. A\u00ed o que que vai acontecer? A\u00ed eu vou vender o produto sem voc\u00eas saberem. Vou falar \u00f3, ele que eles fazem A\u00ed voc\u00eas v\u00e3o ter que se organizar na engenharia l\u00e1. Ent\u00e3o assim \u00f3 pro cara da instala\u00e7\u00e3o, talvez tenha que ter um produto de partilheiro assim num limite num limite \u00f3, \u00e9 tudo \u00e9 limite, t\u00e1 num limite. pode surgir uma linha de produtos muito grande. \u00c9, Enfim, eu vou parar de falar que eu come\u00e7o a me empolgar. Por exemplo, v- eh \u00e9, mas eu vou falar, n\u00e9? Voc\u00ea j\u00e1 sabe \u00e9 \u00e9 que assim \u00f3, s\u00e3o modelos de neg\u00f3cio. T\u00e1 modelos de neg\u00f3cio \u00e9 muito importante. A gente j\u00e1 falou da da eu falei alguns componentes, n\u00e9? Que \u00e9 a quest\u00e3o de voc\u00ea ser propried\u00e1rio nada \u00c9 assim \u00f3, voc\u00ea j\u00e1 coment- eh voc\u00ea j\u00e1 comentou. \u00d3 Ah, \u00e9 porta-cabos, mas o porta-cabos n\u00e3o vende cabos, mas voc\u00eas j\u00e1 venderam cabos porque voc\u00eas j\u00e1 colocaram dentro do projeto. Foi a gente vende como revenda Legal. Voc\u00eas vendem como revenda certo Marab\u00e9ns Legal modelo tradicional legal que Napole\u00e3o fazia isso a\u00ed tamb\u00e9m Agora quando o cara \u00e9 a pergunta \u00e9 quando \u00e9 que vou quando a pessoa vai fazer uma parada dessa e o cara l\u00e1 da integradora precisa montar. Ele n\u00e3o precisa curar o portal o porta-cabo, ele precisa do cabo tamb\u00e9m. Ele precisa da tinta certo Qual que \u00e9 o marketplace desses caras a\u00ed Qual que \u00e9 Que marketplace que voc\u00eas fazem parte\r\n\r\n[02:16:14 – 02:16:19] Ricardo: Marketplace cara assim n\u00e3o tem nenhum consolida todos eles tem que buscar.\r\n\r\n[02:16:21 – 02:16:33] Sergio: sente confian\u00e7a em voc\u00ea, que \u00e9 igual alguns fazem, inclusive ele poderia comprar o carro diretamente, mas ele n\u00e3o sente confian\u00e7a. Se a gente fornece o conjunto e sabe onde ele t\u00e1 procurando e tem um conjunto completo.\r\n\r\n[02:16:33 – 02:18:05] Rodrigo Galdi: Sabe a empresa nova que voc\u00ea s\u00f3 de montar, eh monta no mundo do seu filho. Cria um marketplace A Porta Cabos \u00e9 uma das empresas que t\u00e1 no Marketplace. A\u00ed voc\u00ea fecha \u00f3, tem os cabos porta-cabos, n\u00e3o sei o que l\u00e1 portas portas isolantes eh tintas n\u00e3o inflam\u00e1veis pega assim se caras e a\u00ed o que que acontece todas vendas no marketplace de seis a oito por cento. cai aqui no bolso Marketplace \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio que n\u00e3o \u00e9 a f\u00e1brica e ainda sai Marketplace Voc\u00eas t\u00eam do que \u00e9 o Marketplace Marketplace \u00e9 o Magazine Luiz \u00e9 o \u00e9 o \u00e9 Voc\u00eas usam hoje em dia. Esse \u00e9 o princ\u00edpio voc\u00ea at\u00e9 voc\u00ea faz a dis- eh voc\u00ea consolida. E voc\u00ea usa o terceiro, por exemplo, o Web Waters \u00e9 a Marketplace V\u00e1rias pessoas v\u00e3o l\u00e1 e podem vender seus carros. O Magazine Lu\u00eds \u00e9 o Marketplace inspirado na Amazon Mercado Livre Qual que \u00e9 \u00f3, s\u00f3 tem umas empresashas pequena Mercado Livre e tal A\u00ed voc\u00ea fala eu fiz a pergunta ningu\u00e9m consolidou ainda cara se voc\u00eas n\u00e3o fazem ideia de qu\u00e3o simples \u00e9 fa- subir o o rosto disso. A opera\u00e7\u00e3o a\u00ed \u00e9 a parceria, mas, por exemplo, se colocar um porta-cabos com cabos que mais precisa p\u00f4r s\u00f3 pra eu entender. Se voc\u00ea mandar\r\n\r\n[02:18:05 – 02:18:14] Ricardo: os cabos a\u00ed componentes com vigas eh eh A\u00ed entra numa\r\n\r\n[02:18:19 – 02:18:52] Daniela: Ent\u00e3o A quest\u00e3o que a gente tem muita dificuldade \u00e9 que o nosso produto \u00e9 bem t\u00e9cnico e para voc\u00ea aprender requer um tempo que \u00e9 essa quest\u00e3o que voc\u00ea falou da n\u00e9? S\u00f3 que assim \u00c9 muito dif\u00edcil retransmitir todas as 1000000 de possibilidades que esteiras porta-cabos t\u00eam, n\u00e9? Hoje. A gente tem um t\u00e9cnico l\u00e1 muito experiente, que tem 30 anos de de montagem de esteiras da parte pra-. Primeiro ele n\u00e3o consegue transmitir isso. Ele n\u00e3o quer tamb\u00e9m, n\u00e9?\r\n\r\n[02:18:56 – 02:19:12] Rodrigo Galdi: Eu gosto a solu\u00e7\u00e3o j\u00e1 na pr\u00f3pria voc\u00ea j\u00e1 sabe cara, ele \u00e9 o imitador. A\u00e7\u00e3o \u00e9 um pouco mais mais asseriva que eu. E depois \u00e9 assim, eu estou l\u00e1 que eu. n\u00e3o pode eh N\u00e3o a gente sabe n\u00f3s n\u00f3s temos uma sinuca\r\n\r\n[02:19:12 – 02:19:19] Daniela: de bico entendeu Faz tempo, j\u00e1 que a gente est\u00e1 tentando sair dessa situa\u00e7\u00e3o\r\n\r\n[02:19:19 – 02:20:40] Rodrigo Galdi: na hora que a gente vai subir o marketplace e treinar as pessoas, esse cara n\u00e3o vai treinar se limitador \u00e9 o cara que n\u00e3o deixa acontecer e tal vai limitar Quando a gente come\u00e7ar a fazer a venda diferente, nenhum vendedor vai participar. Por qu\u00ea? Porque sen\u00e3o vai limitar na hora que for fazer as parcerias no Marketplace cara, quem vai fjar as parcerias \u00c9 algum entendedor que conhece N\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o outro cara E a\u00ed se diante por qu\u00ea Voc\u00eas precisam sair dessa dessa armadilha e assim oh, eh, Estou h\u00e1 dois anos e meio buscando sair de uma armadilha id\u00eantica porque \u00e9 normal. A empresa cresce, as pessoas se f dolida. Chega um hora que t\u00e1 gostosinho trabalhar. E a galera n\u00e3o vai mais, n\u00e3o vai mais, n\u00e3o adianta, n\u00e3o vai A\u00ed que que voc\u00ea tem que fazer essas estrat\u00e9gias \u00e9 OTE modelo que Mer\u00e7antes vinda daqui Ah, n\u00e3o \u00e9 que o cara o cara t\u00e1 dizendo que o cliente n\u00e3o gostou pera a\u00ed Mano, eu quero ouvir o cara n\u00e3o \u00e9 o que manda aprender e quem vende \u00e9 o mesmo cara, n\u00e3o \u00e9 o outro pra ele vai l\u00e1 A\u00ed voc\u00ea ouve a verdade, entendeu? A\u00ed tem um cliente que voc\u00ea fala n\u00e3o \u00e9 l\u00e1, t\u00e1 tudo bem, Ent\u00e3o a gente t\u00e1 aceitando chegar ela cara. E tem um \u00c9 A\u00ed Quando voc\u00ea chega, voc\u00ea fala Caraca, eu n\u00e3o sabia, passa at\u00e9 vergonha com o cliente, mas\r\n\r\n[02:20:40 – 02:20:54] Ricardo: \u00e9 uma boa. Gostei da ideia tanto da dos instaladores quanto no Marketplace Hoje o nosso produto, quando ele apresenta problema na no cliente \u00e9 por uma m\u00e1 instala\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o uma grande oportunidade de fato \u00e9 ser\r\n\r\n[02:20:55 – 02:21:12] Rodrigo Galdi: o o instalador \u00e9 mais cliente do que o pr\u00f3prio cara que compra \u00c9 o \u00e9 a comunidade, tem um com outro conceito de comunidade, n\u00e9? Que tem tem um conceito da organiza\u00e7\u00e3o exponencial, que \u00e9 o qu\u00ea? Voc\u00ea tem que sair da multid\u00e3o e criar essa comunidade A\u00ed Quando voc\u00ea cria a comunidade, voc\u00ea vende o que voc\u00ea quiser\r\n\r\n[02:21:12 – 02:21:13] Sergio: a gente pode at\u00e9\r\n\r\n[02:21:13 – 02:21:15] Ricardo: formar a pessoa de manuten\u00e7\u00e3o dos nossos clientes.\r\n\r\n[02:21:16 – 02:21:18] Rodrigo Galdi: \u00c9 isso, mas essa \u00e9 a chave\r\n\r\n[02:21:19 – 02:21:20] Sergio: n\u00e3o real deixa eu te dar aqui.\r\n\r\n[02:21:22 – 02:22:30] Rodrigo Galdi: Certo Voc\u00ea captou eh n\u00e3o \u00e9 a posse. Voc\u00ea vai dar o conhecimento e fo- e e isso n\u00e3o vai chegar porque o senador \u00f3 cara, quero queria agradecer todos esses anos de parceria e tudo mais \u00f3 no dia tal a gente vai ter um evento tal n\u00e3o sei o que tal. Oh, a gente tem aqui uns acessos, a gente vai dar um acesso pro seu pro seu tam tr\u00e1s porque as pessoas ficam perto. A\u00ed um cara vai dar l\u00e1 meu evento ele vai falar assim P\u00f4, os cara v\u00e3o querer a porta nova l\u00e1 Fala l\u00e1 com eles assim opa entendeu \u00c9 dif\u00edcil \u00e9. meios existem, existem a parte tecnol\u00f3gica, parte t\u00e9cnica para fazer uma constru\u00e7\u00e3o do marketplace cara zero estresse. A gente at\u00e9 pode ajudar voc\u00eas que a gente j\u00e1 j\u00e1 tem essa vis\u00e3o. Por que que a gente tem essa vis\u00e3o Porque a gente estimula as empresas a terem caracter\u00edsticas digitais e digital n\u00e3o \u00e9 ter s\u00f3 tecnologia ou ter um A \u00e9 longe disso. Mas tem mais canais de contato, novos modelos de neg\u00f3cio t\u00e1 bom. Fala a\u00ed\r\n\r\n[02:22:30 – 02:22:33] Ronei Silva: Bora l\u00e1 N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 pra gente localizar Cara,\r\n\r\n[02:22:33 – 02:22:54] Rodrigo Galdi: eu vou comer feliz pra cacete hoje. Vai dar bom cara aumenta o valuation da empresa C\u00ea entende Ah t\u00e1 fodeu tudo. Vamos l\u00e1 pro outro cara, vamos vender cara, n\u00f3s temos um marketplace, n\u00f3s temos a universidade tem n\u00e3o sei o que l\u00e1 a parceria com o S\u00e3o Bernardo. Eu vou fechar uma parceria um esquema bom pra voc\u00ea.\r\n\r\n[02:22:57 – 02:23:57] Ronei Silva: Ent\u00e3o Ent\u00e3o s\u00f3 localizando aqui, n\u00e9? Que a gente come\u00e7ou a conversa. A gente ainda t\u00e1 aqui nessa etapa desejo, entendendo voc\u00eas ainda bem que eu se d\u00e1 bem que eu a gente t\u00e1 na etapa desejo, ent\u00e3o entendendo exatamente onde voc\u00eas est\u00e3o. conversa n\u00e3o, n\u00e3o pode deixar \u00e9 que eu achei que eu ia clicar sem querer. A\u00ed eu segurei na tela pra fazer o clique do bot\u00e3o direito do mouse. Se eu solto, ele tinha passado o slide Foi um. Foi no pulo do gato. Ent\u00e3o Hoje a gente passou por esses no nossas anota\u00e7\u00f5es aqui a gente passou por muito desses temas aqui uma primeira camada de tudo isso daqui ent\u00e3o j\u00e1 pra gente identificar principais pontos principais direcionadores E a\u00ed o que vem a partir de agora. Ent\u00e3o eh, a gente ainda vai ver aqui uma quest\u00e3o. Pelo que a gente t\u00e1 levantando de definir algunsquiaros, algumas m\u00e9tricas de como voc\u00eas s\u00e3o voc\u00eas passaram pelo, n\u00e3o sei, sabem que s\u00e3o oares l\u00e1 na frente\r\n\r\n[02:23:58 – 02:24:11] Rodrigo Galdi: \u00c9 meta, a gente vai ter que fechar umas metas eh voc\u00eas est\u00e3o o momento de vida \u00e9 um momento de transforma\u00e7\u00e3o e o venda Cara, vamos ter que ter meta, vai todo t\u00e1 todo mundo dentro quero da meta\u00e7\u00e3o A\u00ed de cultura fica um pouquinho de.\r\n\r\n[02:24:13 – 02:24:16] Ronei Silva: N\u00e3o N\u00e3o \u00e9 que a gente quer voltar para a cultura antiga pelo amor de Deus,\r\n\r\n[02:24:16 – 02:24:46] Rodrigo Galdi: n\u00e3o \u00e9 isso. Cultura orientada a resultados ter experi\u00eancia do colaborador \u00e9 um resultado a ser medido. Ter satisfa\u00e7\u00e3o na empresa \u00e9 um resultado de medida. Todos estarem felizes \u00e9 resultado a ser medida \u00e9 respeito, n\u00e3o sei o que l\u00e1 \u00e9 resultado a ser medido. Vender \u00e9 resultado ser medido, trabalho, performance \u00e9 \u00e9 s\u00f3 trabalhar em fun\u00e7\u00e3o de n\u00fameros acordados e tal pronto vamos-.\r\n\r\n[02:24:48 – 02:25:00] Ricardo: \u00c9 algo que a gente quer de fato, n\u00e9? A gente n\u00e3o. Hoje a gente n\u00e3o tem quais bem definidos. Eu acho que \u00e9 bom ter isso claro para voc\u00eas tamb\u00e9m, n\u00e9? E a\u00ed s\u00e3o coisas que a gente est\u00e1 implementando agora de\r\n\r\n[02:25:02 – 02:26:03] Rodrigo Galdi: eu vou refor\u00e7ar e n\u00e3o \u00e9 porque a gente est\u00e1 aqui uma rela\u00e7\u00e3o ao mundo assim \u00e9 fornecedor do gente. Eu espero que h\u00e1 bem bem pouco tempo seja uma rela\u00e7\u00e3o de parceria mesmo real. E assim voc\u00eas est\u00e3o muito de parab\u00e9ns. Voc\u00eas pegaram a bucha e est\u00e3o saindo do outro lado e vai sair por. Fazendo esses ajustes vai acelerar ainda mais do jeito que voc\u00eas est\u00e3o fazendo, voc\u00eas j\u00e1 iam fazer. S\u00f3 que quanto mais tempo voc\u00ea fica correndo o risco de Bush, ainda mais no Brasil pode vir algo maior que voc\u00ea fala puta, agora ferrou, n\u00e3o aguentei Agora s- se se adaptarem um pouquinho, \u00e0s vezes o \u00e9 um vem vem num outro USD. A\u00ed voc\u00ea fala Caraca, olha s\u00f3 p\u00f4, n\u00e3o preciso ter 40 reduz. Terceiriza ali Ah, tem um tem um m\u00e1quina legal, mas cara tem uma empresa tem m\u00e1quina sobrando. Eu s\u00f3 preciso do molde n\u00e3o sei como chama Tudo tem caminho, entendeu? Mas, voc\u00eas est\u00e3o muito de parab\u00e9ns, cara. Parab\u00e9ns para quem manda em tudo. Isso a\u00ed show de bola,\r\n\r\n[02:26:05 – 02:26:18] Ronei Silva: n\u00e9? E a\u00ed depois logo o pr\u00f3ximo passo. Depois disso a gente entrar nessa etapa de diagn\u00f3stico aqui quer fazer esse assessment. A gente vai mandar aqui um acesso a uma plataforma nossa de assessment pra voc\u00eas responderem, que s\u00e3o as 100 perguntas que a gente vai fazer,\r\n\r\n[02:26:20 – 02:26:34] Rodrigo Galdi: a gente vai, a gente faz isso. pontualmente pra ver como \u00e9 que a gente tem economia de maturidade exato P 170 perguntas chateia \u00e9 cara, vai levar l\u00e1, sei l\u00e1 dois horas para responder n\u00e3o precisa eh precisa ser\r\n\r\n[02:26:34 – 02:26:35] Sergio: todo tal tal\r\n\r\n[02:26:36 – 02:27:16] Rodrigo Galdi: \u00c9 e, por exemplo, esse que a gente mandou eu n\u00e3o depois a gente v\u00ea no sistema quanto tempo que voc\u00eas levaram Normalmente a galera leva sei l\u00e1 20 minutos 30 minutos \u00e9 E a\u00ed esse outro a\u00ed por que que tem que fazer isso? Porque a\u00ed a gente tira a foto. E a\u00ed vai aquecendo e eu n\u00e3o fico toda hora perguntando, entendeu. \u00c9 separado separado \u00e9 separado, porque a\u00ed o que que acontece A\u00ed a gente vai conhecendo os calibres, n\u00e9? Tem tem uma tem pessoa que pesa mais na m\u00e3o ou n\u00e3o, mas assim a gente come\u00e7a a olhar uma uma \u00e9 quatro, outra \u00e9 5 Beleza cara um \u00e9 2, outro \u00e9 8\r\n\r\n[02:27:17 – 02:27:19] Ronei Silva: que eu perguntar para voc\u00eas falar pera a\u00ed.\r\n\r\n[02:27:22 – 02:27:33] Rodrigo Galdi: Porque \u00e0s vezes \u00e0s vezes \u00e9, \u00e0s vezes nem \u00e9 o fato, \u00e9 s\u00f3 o entendimento. Ah, n\u00e3o entendi que isso era outra coisa. OK, vamos jogar de novo \u00c9 que a gente n\u00e3o n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o executa isso da\u00ed\r\n\r\n[02:27:35 – 02:27:35] Ronei Silva: Eu Acho que estamos\r\n\r\n[02:27:35 – 02:28:46] Rodrigo Galdi: pr\u00f3ximos. A gente vai f- eh tipo a gente vai criar um grupo onde \u00e9 o grupo de trabalho. N\u00f3s vamos criar os acessos na nossa plataforma. T\u00e1 Mas o o mais importante que a gente vai fazer, tem um processo agora de casa que a gente vai fazer consolida\u00e7\u00e3o, processamento e tudo mais eh como Quicken Win. J\u00e1 vou ter que materializar algu- algumas sugest\u00f5es bem na linha do que a gente colocou. N\u00e3o, n\u00e3o imagino que vai ter muita inven\u00e7\u00e3o, at\u00e9 porque acho que a gente colocou bastante coisa. E a\u00ed a gente vai decidindo o plano de ataque. T\u00e1 eh Lembrando, sou um consultor, eu tenho um perfil de transforma\u00e7\u00e3o. O meu jeito \u00e9 assim eu go- Eu gosto da transforma\u00e7\u00e3o Run the business cara legal, OK, mas p\u00f4, meu, eu fico meio triste, t\u00e1 ligado, Eu preciso ter essa transforma\u00e7\u00e3o, mas eu acima de tudo, eu sigo o ritmo de voc\u00eas. Eu respeito as limita\u00e7\u00f5es de voc\u00eas. Quando eu falo limita\u00e7\u00f5es \u00e9 tempo, custo \u00e9 tempo. eh investimento e tento adaptar as sugest\u00f5es para isso. T\u00e1 N\u00e3o. Vou dar uma receita de bolo tipo assim Ah, legal, vai l\u00e1 e faz isso da\u00ed p\u00f4, passou no m\u00e9dico do SUS, n\u00e9? Aspirina e como \u00e9 que chama o outro l\u00e1 T\u00e1\r\n\r\n[02:28:46 – 02:28:47] Ronei Silva: com vir\u00f3 Como \u00e9 que\r\n\r\n[02:28:47 – 02:30:39] Rodrigo Galdi: \u00e9? T\u00e1 com n\u00e3o sei o qu\u00ea t\u00e1 com febre de pirona t\u00e1 com voc\u00ea Se n\u00e3o \u00e9 esses cara tem que voltar no pr\u00f3ximo a\u00ed manda voltar pro pr\u00f3ximo. N\u00e3o \u00e9 isso, t\u00e1 Ent\u00e3o. Eu espero que eu consiga materializar junto com o com as pessoas que v\u00e3o participar essa essa vis\u00e3o do do parceiro t\u00e1 eh E no que tamb\u00e9m as coisas que a gente forem identificantes que inevitavelmente v\u00e3o surgir, por exemplo, coisas de marketing, coisas de tecnologia. N\u00f3s temos uma rede que pode colaborar, mas se a qualquer momento voc\u00eas n\u00e3o por quest\u00f5es \u00f3bvias, n\u00e9? N\u00e3o sabem falar isso, n\u00e9? O importante \u00e9 OK, vai precisar fazer uma tecnologia tal cara busca os parceiros, a gente eh, podemos participar com um dos parceiros por por aprendizado, mas assim n\u00e3o \u00e9 o foco do 4D. O foco do 4D \u00e9 um trabalho consultivo. Ah, vamos fazer o marketplace, a gente vai fazer \u00e9 legal, mas o Jo\u00e3ozinho l\u00e1 tamb\u00e9m sabe antes sabe voc\u00eas avaliam o que \u00e9 melhor, qual que \u00e9 o importante Cara, a gente definiu fazer o marketplace e vamos fazer. \u00e9 parte do do Ah, vamos fazer marketing digital, Putz, a\u00ed tem toda 11 rede a\u00ed pra fazer Qual que \u00e9 a nossa parte aqui \u00e9 vamos fazer o marketplace sim ou n\u00e3o, de que forma qual forma Vamos mapear o o ICP e o e o produtos e servi\u00e7os pra fazer esse match, fazer o o match da desses servi\u00e7os. A\u00ed \u00e9 tudo aqui \u00e9 tudo com a gente. Putz no limite no limite Voc\u00eas v\u00e3o falar assim Putz, isso a gente n\u00e3o. Acho que n\u00e3o \u00e9 o caso, mas em alguns casos fala puta, isso a gente n\u00e3o tem um conhecimento. Eu vou falar Putz, cara eh, sei l\u00e1, o cara \u00e9 um neg\u00f3cio de submarino Oh cara fodeu cara, eu vou poder dar sugest\u00f5es corporativas agora o submarino essa \u00e9 a melhor pe\u00e7a. A\u00ed eu entendo que voc\u00eas t\u00eam um dom\u00ednio quanto a isso. T\u00e1. \u00c9 isso da emo\u00e7\u00e3o Voc\u00eas tem alguma observa\u00e7\u00e3o, um coment\u00e1rio tranquilo, enfim\r\n\r\n[02:30:42 – 02:30:49] Daniela: Ent\u00e3o \u00e9 isso, voc\u00eas v\u00e3o formalizar essa nossa reuni\u00e3o \u00e9 isso Como que \u00e9 como que \u00e9 a din\u00e2mica agora \u00e9 \u00e9 daqui para\r\n\r\n[02:30:49 – 02:30:49] Rodrigo Galdi: frente\r\n\r\n[02:30:53 – 02:31:09] Ronei Silva: Ent\u00e3o o que que a gente vai fazer agora a gente vai primeiro a gente vai compilar tudo que a gente. Pode falando cara, Ah, t\u00e1, a gente vai compilar toda isso que a gente conversou aqui entender essa parte de alinhamento que eles n\u00e3o a\u00ed vai e\r\n\r\n[02:31:09 – 02:31:18] Rodrigo Galdi: vamos sair nas metas. Vamos sair nessas metas aqui A gente a gente, a gente vai te dar algumas sugest\u00f5es de metas A\u00ed vai para outra parte l\u00e1\r\n\r\n[02:31:18 – 02:31:40] Ronei Silva: exatamente que \u00e9 entender que dentro dessa parte de diagn\u00f3stico. Como \u00e9 que a gente t\u00e1 em termos de desses desafios e oportunidades que a gente chama aqui \u00e9 a gente vai entregar pra voc\u00eas esse acesso da plataforma. Voc\u00eas v\u00e3o responder o assessment. Isso vai t\u00e1 dentro dessas perguntas. Elas t\u00e3o vai quebradas e faseadas\r\n\r\n[02:31:40 – 02:31:40] Rodrigo Galdi: nas dimens\u00f5es que vai ter um n\u00edvel.\r\n\r\n[02:31:45 – 02:32:49] Ronei Silva: profundidade dessas dimens\u00f5es maiores, ent\u00e3o a gente vai ver aqui. Imagina que aqui a gente vai ter a grosso modo aquele mapa com as 15 dimens\u00f5es esse aqui t\u00e1 verde, esse t\u00e1 amarelo, esse t\u00e1 vermelho, esse t\u00e1 muito vermelho, esse t\u00e1 um amarelo em laranja T\u00e1 bom E a\u00ed ent\u00e3o, com base nisso, a gente tamb\u00e9m vai ajudar a falar o seguinte \u00f3 Vamos atacar. A\u00ed a gente vai trazer aqui algumas sugest\u00f5es de projetos, iniciativas, coisas que voc\u00eas podem fazer pra come\u00e7ar a transformar esse mapinha no mais verde poss\u00edvel. E Esse aqui t\u00e1 vermelho, mas beleza, n\u00e9? Ele que t\u00e1 sangrando. Esse laranja aqui t\u00e1 sangrando mais, ent\u00e3o vamos atacar. Ent\u00e3o a gente vai trazer esse backlog aqui de e de iniciativas pra voc\u00eas pra gente discutir junto, montar esse como se fosse um plano estrat\u00e9gico aqui do nosso lado. n\u00e9? Que eu n\u00e3o quis confundir com o plano estrat\u00e9gico que eles falaram, n\u00e9? Montaram, mas \u00e9 um plano para a gente executar e come\u00e7ar a fazer essas essas viradas de chave.\r\n\r\n[02:32:50 – 02:35:17] Rodrigo Galdi: Ent\u00e3o essas agendas ser\u00e3o todas marcadas s\u00f3 l\u00e1 pr\u00f3xima semana j\u00e1 marca tudo A gente j\u00e1 come\u00e7a a ativar, marcar as agendas porque tem agendas de checkpoint follow up, por exemplo. eh que n\u00f3s n\u00e3o sou s\u00f3 ele, n\u00e9? Tem outras pessoas que v\u00e3o atuar em que sentido s\u00e3o outras pessoas, por exemplo, a gente tem o Customer Sanchez A\u00ed a gente vai lan\u00e7ar vai lan\u00e7ar, por exemplo, 45 a\u00e7\u00f5es. A\u00ed eu tenho um gestor de projeto que vai ficar olhando e falando assim E, como est\u00e1 essa a\u00e7\u00e3o a\u00ed como voc\u00eas est\u00e3o fazendo e tal E eu vou saber de tudo isso, que \u00e9 um sistema integral. A gente tem todo o nosso sistema de comunica\u00e7\u00e3o e nossos suportes ali, n\u00e9? Tem at\u00e9 de del\u00edcia artificial envolvida. para que se a gente for falar, a gente t\u00e1 andando sempre pra frente. Ou ou ou que ali est\u00e1 f\u00e1cil, n\u00e9? De de a gente olhar cara, \u00e9 a gente, a gente ter a gente \u00e9 cansado com voc\u00eas a ter a 11 liberdade de receita. Obviamente, n\u00e9? \u00c9 e principalmente cara, a gente precisa conseguir eh que que a quest\u00e3o da parte trabalhista vai dar uma segurada. Mas se a gente conse- come\u00e7ar a encapar essa essa jornada toda com outras caracter\u00edsticas que de valor eh, por exemplo, so- sobe um marketplace numa ou- outro CPJ j\u00e1 come\u00e7a a fazer algumas coisinhas acontecerem que possa dar sentido. T\u00e1 Ent\u00e3o as agendas, ent\u00e3o o o ritmo \u00e9 esse a\u00ed \u00e9 1234, sendo que o tr\u00eas quatro est\u00e1 em nove Eu n\u00e3o, eu tenho uma informa\u00e7\u00e3o que eu n\u00e3o, eu n\u00e3o sei de cabe\u00e7a, porque a\u00ed s\u00e3o outras pessoas o pro- o processo o o- o plano que voc\u00eas contrataram de 12 meses, seis meses, seis meses. Ent\u00e3o nesses seis meses a gente vai fazer esse esse eh, eh, enfim, eu vou verificar certinho, que tem uns seis meses estendido que a gente faz um e acompanha, mas vamos j\u00e1 acordar aqui seis meses \u00f3 a essa vis\u00e3o dos 172 itens a gente vai fazer agora, depois daqui tr\u00eas meses vai de novo. E. A\u00ed a gente compara ao longo dessa jornada que a gente terminar todo esse desejo diagn\u00f3stico, que \u00e9 quando a gente tirar a grande foto que a gente n\u00e3o vai levar mais do que quatro semanas. T\u00e1 que \u00e9 o primeiro m\u00eas dali em diante ali \u00f3 a desculpa at\u00e9 o dire\u00e7\u00e3o. Dali em diante \u00e9 a gente acompanhar o tempo inteiro. \u00c9 a\u00e7\u00e3o feita resultado alcan\u00e7ado e na nosso sisteminha l\u00e1 n\u00e3o apontou o que est\u00e1 sendo feito. Eu vou, eu vou assim sem d\u00f3 idade fale a\u00ed galera espera\r\n\r\n[02:35:17 – 02:35:22] Daniela: l\u00e1, vamos l\u00e1, a gente come\u00e7ou hoje daqui um m\u00eas a gente vai estar no dire\u00e7\u00e3o, j\u00e1 \u00e9 isso\r\n\r\n[02:35:24 – 02:36:02] Rodrigo Galdi: a gente daqui um m\u00eas a gente vai entrar no desen-. A gente vai at\u00e9 a gente vai levar at\u00e9 at\u00e9 depende do ritmo das coisas usando, por exemplo, Ah, eh essas 15 dimens\u00f5es que a gente discutiu aqui, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 toda a conversa que a gente discute. Por qu\u00ea? \u00c9 que quando eu olhei a prepara\u00e7\u00e3o, o site de voc\u00eas, entendi o neg\u00f3cio, falei opa, eu at\u00e9 falei pra eles. Eu falei oh, espera que eles est\u00e3o mais organizados, j\u00e1 se preparam. Tem vezes que a gente n\u00e3o consegue entrar em discuss\u00f5es que a gente entrou agora a gen- \u00e9 \u00e9 bem antes, sabe Ent\u00e3o, mas a\u00ed te respondendo A\u00ed a a gente, enfim, tem tudo isso no em te- em teoria, isso\r\n\r\n[02:36:02 – 02:36:10] Daniela: isso l\u00e1 tamb\u00e9m, n\u00e9? A gente tem os nossos tempos de respostas. A gente quer, obviamente que a gente quer acelerar.\r\n\r\n[02:36:12 – 02:36:34] Rodrigo Galdi: E a gente vai passar essa grade inteirinha em at\u00e9 sete dias A\u00ed com essa grade inteirinha, a gente j\u00e1 vai marcar as datas sem surpresinha, n\u00e9? \u00c9 \u00e9 o que eu falo que eu n\u00e3o posso fazer a consultoria no dia seguinte sabe o que \u00e9 a consultoria do seguinte Ah, legal. Agora que voc\u00ea me perguntou, ent\u00e3o voc\u00ea falou que eu vou marcar A gente j\u00e1 vai ter tudo, porque eu tamb\u00e9m tenho responsabilidade com voc\u00eas. Eu preciso entregar. entregar e fazer as coisas acontecer.\r\n\r\n[02:36:35 – 02:36:43] Sergio: A gente s\u00f3 tem o esquecer que a semana que vem tem uma feira de maio, teremos uma outra feira Isso vai atrapalhar um pouquinho o desempenho nosso em resposta\r\n\r\n[02:36:46 – 02:42:43] Rodrigo Galdi: a gente. O T- a- a gente t\u00e1 fazendo essa agenda aqui. A gente estimula muito o trabalho ass\u00edncrono que que \u00e9 o trabalho a\u00edncrono Oh, pensa a\u00ed pra mim, cara, n\u00e3o pode pensi, ningu\u00e9m vai morrer. Se for algo muito s\u00e9rio, a gente vai avisar. Vamos ter- eh checkpoints, principalmente na parte do da das execu\u00e7\u00f5es que pode n\u00e3o precisa ser de ent\u00e3o pode ter ponto focal. Ent\u00e3o assim \u00f3, n\u00e3o precisa dos tr\u00eas participar. Voc\u00eas podem dirigir ponto focal, mas assim ter o acompanhamento e o andar da carruagem, o fluxo. A gente vai ter obviamente o o esses relat\u00f3rios a\u00ed com voc\u00eas t\u00e1 Vir\u00e3o v\u00e1rias coisas. Esse plano de a\u00e7\u00e3o. Quando a gente fizer a sugest\u00e3o, ele vai ter uma lista bastante extensa. S\u00f3 que por qu\u00ea? Porque tem uma tend\u00eancia de ter uma maturidade baixa, n\u00e9? A gente j\u00e1 viu aqui as numera\u00e7\u00f5es E a\u00ed p\u00f4, a gente n\u00e3o vai conseguir atacar tudo ao mesmo tempo. Ent\u00e3o o que que a gente vai fazer? A gente vai, vai ter uma insist\u00eancia. Imagina que que para cada 15 dimens\u00f5es vai ter 3 quatro sugest\u00f5es. S\u00f3 que assim \u00f3, nenhuma vai ser mais importante do que, por exemplo, quest\u00f5es de compliance na quest\u00e3o do lado trabalhista. Nenhuma vai ser mais importante que a gente discutir assim, se for o tempo inteiro sobre o modelo do neg\u00f3cio de como ajustar o portf\u00f3lio e tudo mais, porque eh aceitar dinheiro, \u00e9 venda com receita nova. O resto, cada coisa a gente organiza. eh Se a gente \u00f3, por exemplo, deixa eu lembrar aqui que estava um ponto 21.2000000 por por m\u00eas. A\u00ed a gente vai discutir e falar assim \u00f3 cara, o nosso objetivo aqui qual que \u00e9 Se eu falar n\u00e3o, eu vou querer ganhar 20000000 por m\u00eas. Eu falar puta cara, eu tamb\u00e9m eu tamb\u00e9m. Legal que que \u00e9 que a gente est\u00e1 avaliado nisso, entendendo, entendendo, n\u00f3s chutando, entendendo, a gente falou assim \u00f3 cara, a gente pode provavelmente considerar aqui 600000 de faturamento mensal. Vamos buscar, vamos t\u00e1 Ent\u00e3o pra isso a gente vai ter que fazer o treinamento. Ah, mas o cara l\u00e1 n\u00e3o sei o qu\u00ea tal tira ele. Ent\u00e3o deixa ele fazendo o que ele t\u00e1 pra n\u00e3o trabalhar na n\u00f3s e vamos treinar, n\u00e3o sei quem. Ah, n\u00e3o sei o que vamos fazer a parceria com os eh Senai Sesc S de Senai Bom vamos l\u00e1 Sistema S, Vamos fazer a parceria, Ent\u00e3o assim a gente vamos ser tem que ser cetivo nisso. T\u00e1 E a\u00ed ser criativo n\u00e3o \u00e9 correr risco. \u00c9 simplesmente, por exemplo, por exemplo, \u00f3, enfim, eu vou parar de falar. Voc\u00eas jamais imaginaram que a gente ia sair daqui discutindo, talvez o criar uma universidade de treinamento, um marketplace entendeu A- Acho que essa \u00e9 uma contribui\u00e7\u00e3o j\u00e1 j\u00e1 j\u00e1 j\u00e1 valeu a pena em certa forma. \u00c9 que mais do que falar pra fazer a gente vai ajudar voc\u00eas arquia de pol\u00edcia. Eu vou falar \u00f3, tem que ter esses requisitos aqui Puta cara \u00f3 voc\u00eas t\u00eam a\u00ed \u00f3, t\u00e1 ent\u00e3o \u00e9 tanto beleza Bom executor Cara o marketing digital cara, a gente n\u00e3o faz aqui, mas tem um parceiro que \u00e9 a recomenda\u00e7\u00e3o T\u00e1 aqui Ah, mas eu j\u00e1 tenho parceiro show Oh, vamos dizer pra ele qual que \u00e9 o dom de n\u00f3s e tudo mais. Eu n\u00e3o estou fugindo, n\u00e3o eu fugi, n\u00e9? Da sua resposta Voc\u00ea vai receber toda a gente vai receber e vai marcar as agendas, porque assim \u00f3, coisa que \u00e9 essencial, n\u00e9? Voc\u00eas precisam saber como \u00e9 que o carrinho anda. T\u00e1 Se em algum momento voc\u00eas tiverem com a sensa\u00e7\u00e3o de que est\u00e1 Ah, n\u00e3o estou entendendo muito bem cara, n\u00e3o \u00e9 nem para ligar para o C Mercedes pode ligar pra mim direto. T\u00e1 Pode ligar para o outro e tal que n\u00e3o \u00e9 para isso acontecer. Eu s\u00f3 vou. Eu s\u00f3 vou voltar num tema bem curioso. Curioso ou n\u00e3o, a gente usa bastante o GPT para para descobertas, n\u00e9? Olha eu uma das coisas que \u00e9 o arqu\u00e9tipo que tem a ver com o marketing, n\u00e9? Eu N\u00e3o sei se j\u00e1 fizeram esse estudo ou como voc\u00eas se posiciona que \u00f3 que \u00f3 que legal. Eu perguntei assim qual que eu perguntei Ah, n\u00e9? O nosso time aqui, n\u00e9? Nesse caso foi o o fez Quais s\u00e3o os arqu\u00e9tipos da marca Que que \u00e9 o arqu\u00e9tipo \u00c9 algo parecido que a gente j\u00e1 conhe\u00e7a, que representa a marca. Ent\u00e3o tem o aventureiro, tem do her\u00f3i, tem do s\u00e1bio, tem o do criador do cuidador, tem um monte l\u00e1 chamarqu\u00e9tipos de J. \u00c9 um neg\u00f3cio bem legal, assim bem bonito assim. Tem os principais e tem os secund\u00e1rios. Eu vou ler o que que t\u00e1 hoje assim, sem a gente fazer nada. T\u00e1 E. Eu acho que voc\u00eas v\u00e3o achar legal. Ent\u00e3o o arqu\u00e9tipo principal \u00e9 o prestativo barra cuidador. Por qu\u00ea? A porta-cabos oferece prote\u00e7\u00e3o e confiabilidade. Ela existe para cuidar dos sistemas dos seus clientes, garantindo que os carros, mangueiras fique seguros e ambientes severos. Isso \u00e9 o que est\u00e1 identificado aqui. A marca cuida t\u00e1 entre aspas, cuida para que seus clientes tenham tranquilidade e seguran\u00e7a nas opera\u00e7\u00f5es. Valores as- associados, seguran\u00e7a, suporte, confian\u00e7a, responsabilidade Exemplos de outras marcas que t\u00eam esse esse ca- a caracter\u00edstica do prestador de servi\u00e7o a Johnson Johnson e a Volvo que s\u00e3o outras empresas que t\u00eam essa caracter\u00edstica. A gente vai discutir. T\u00e1 que eu n\u00e3o sei se \u00e9 essa acredito que voc\u00eas querem ter, t\u00e1, mas \u00e9 outra coisa depois E o secund\u00e1rio \u00e9 o criador. Por que que deu o criador A empresa tamb\u00e9m carrega uma veia t\u00e9cnica e customizadora forte ficar eh a todo momento. Voc\u00eas comentou isso, n\u00e9? Oferece solu\u00e7\u00f5es personalizadas para aplica\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, ambientes explosivos, aplica\u00e7\u00f5es pesadas em minera\u00e7\u00e3o e rob\u00f3tica. o criador busca inovar, criar solu\u00e7\u00f5es submetida, construir algo duradouro e de alta qualidade. Sabe tudo o que n\u00e9? Eh voc\u00ea dis Valores associados a inova\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, excel\u00eancia, criatividade na engenharia de solu\u00e7\u00f5es. Exemplos de outra mar- de outras marcas, n\u00e9? Que esse perfil do criador \u00e9 a Lego, Adobe e a Dyson Don\u00e7a sabe Ent\u00e3o esse aqui \u00e9 o quando voc\u00ea eh sem sem nenhum trabalho assim \u00f3 conta a\u00ed para a gente. \u00c9 isso que sai E a\u00ed um dossi\u00ea aqui bastante legal. A gente tem a c\u00f3pia aqui eu vou at\u00e9 deixar com voc\u00eas aqui, mas depois a gente vai associando. Tem bastante coisa legal velho E a\u00ed \u00e9 isso\r\n\r\n[02:42:44 – 02:42:45] Sergio: legal.\r\n\r\n[02:42:45 – 02:43:21] Ricardo: Deixa eu trazer para voc\u00eas j\u00e1 levarem um pouco em considera\u00e7\u00e3o. Pra gente \u00e9 importante entender a nossa base de precifica\u00e7\u00e3o e o pre\u00e7o dos nossos concorrentes tamb\u00e9m tal porque o nosso me- modelo de mercado hoje. n\u00e9? N\u00e3o s\u00e3o pre\u00e7os abertos. Ent\u00e3o voc\u00ea tem que ter uma requisi\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s diretamente com o, por exemplo, nossos concorrentes. Voc\u00ea tem que entrar em contato direto para voc\u00ea ter uma precifica\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea precisa de medidas de mencionar, dimensionar ca- eh informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas que voc\u00ea precisa repassar pra eles pra voc\u00ea conseguir.\r\n\r\n[02:43:21 – 02:43:24] Rodrigo Galdi: para entender a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os do mercado\r\n\r\n[02:43:24 – 02:43:36] Ricardo: exato E para a gente. Isso \u00e9 um ponto que \u00e9 muito importante para a gente saber onde que a gente est\u00e1 posicionado e como que a gente pode melhor se posicionar no mercado. T\u00e1 E, a gente \u00e9 um pouco m\u00edope nessa nessa.\r\n\r\n[02:43:37 – 02:43:46] Rodrigo Galdi: Esse \u00e9 um dos que estava com com uma quest\u00e3o da estrat\u00e9gia de clifica\u00e7\u00e3o que a gente colocou \u00c9 Eu lembro que voc\u00ea fou.\r\n\r\n[02:43:49 – 02:44:30] Ricardo: Ah, Ent\u00e3o esse da\u00ed \u00e9 \u00e9 uma das quest\u00f5es importantes para a gente \u00e9 pra gente saber ali se posicionar. Uma outra quest\u00e3o \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o, porque a gente, n\u00e9? T\u00e1 mu- mudando. No ano passado, a gente fez uma mudan\u00e7a na forma que a gente precifica e a gente acho que at\u00e9 hoje a gente n\u00e3o tem o melhor modelo de precifica\u00e7\u00e3o para todos os nosso, todas as nossas linhas. custo, mas \u00e9 n\u00e3o, mas \u00e9 de os nossos pre\u00e7os eles n\u00e3o s\u00e3o os mais reais eh com base na nos custos que a gente tem e et cetera A gente n\u00e3o tem clareza, n\u00e9? A gente fechou s\u00f3 de uma linha de produtos\r\n\r\n[02:44:32 – 02:45:04] Daniela: base de custos, o problema \u00e9 Ah e transformar esse custo num pre\u00e7o, porque assim a gente n\u00e3o tinha l\u00e1 dentro da porta-cabos eh no sis- no nosso sistema RP. A gente n\u00e3o tem essa base de dados. Ent\u00e3o a gente est\u00e1 fazendo isso tudo na na unha em tabelas de Excel, n\u00e9? E \u00e9 \u00e9 ent\u00e3o, s\u00f3 que a\u00ed tem uma quest\u00e3o, n\u00e9? Pra voc\u00ea fazer o pre\u00e7o, voc\u00ea tem que saber o que \u00e9. peso que \u00e9 custo, n\u00e9? E isso a gente n\u00e3o tinha isso mapeado Ent\u00e3o desde o semestre passado para c\u00e1 que a gente come\u00e7ou\r\n\r\n[02:45:04 – 02:45:07] Rodrigo Galdi: a fazer isso e\r\n\r\n[02:45:07 – 02:45:12] Daniela: agora \u00e9 que a gente tem que p\u00f4r o pre\u00e7o que \u00e9 o que o Ricardo est\u00e1 comentando. S\u00f3 que\r\n\r\n[02:45:12 – 02:45:24] Ricardo: a gente tem s\u00f3 uma linha de produto n\u00e3o \u00e9 Por exemplo Ora e toda essa parte n\u00e3o foi s\u00f3 pra met\u00e1lico. N\u00e3o j\u00e1 tem de\r\n\r\n[02:45:24 – 02:45:28] Rodrigo Galdi: perguntar qual que \u00e9 o impedimento que voc\u00eas t\u00eam hoje para fazer essa atividade\r\n\r\n[02:45:29 – 02:45:34] Daniela: de buscar pessoas e tem para conseguir pegar isso cronometrar\r\n\r\n[02:45:34 – 02:45:41] Rodrigo Galdi: e Tecnicamente voc\u00eas t\u00eam esse conhecimento Que tipo de voc\u00eas precisam. \u00c9 orienta\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica ou \u00e9 o t\u00e9cnico\r\n\r\n[02:45:44 – 02:46:06] Sergio: nosso problema tamb\u00e9m. Eu acho que grande parte \u00e9 a gente conseguir dimensionar aqui onde estamos junto com os nossos concorrentes, porque a gente est\u00e1 querendo se diferenciar, que \u00e9 o investimento que o cara est\u00e1 fazendo querer vender o nosso conhecimento t\u00e9cnico pessoal d\u00e1 valor para isso, n\u00e9? N\u00f3s n\u00e3o podemos ser extremamente competi-. porque n\u00f3s carregamos todo aquele peso dos processos trabalhistas, dos processos\r\n\r\n[02:46:06 – 02:46:26] Rodrigo Galdi: fiscais a performance financeira vai ser baixa porque voc\u00eas Mas se se n\u00e3o fosse aquilo o p\u00e3o enquadrado, n\u00f3s estamos no mercado E a\u00ed tem quest\u00f5es de posicionamento e tudo mais \u00e9 quando \u00e9 esses caixa preta, n\u00e9? Voc\u00ea n\u00e3o entra no site, n\u00e9? Eh OK entendedor\r\n\r\n[02:46:27 – 02:46:29] Sergio: precisaria fazer um bom.\r\n\r\n[02:46:31 – 02:47:13] Rodrigo Galdi: Eu vou dar, eu n\u00e3o sei dizer de cabe\u00e7a com com uma forma eh Eu poderia responder r\u00e1pido pra fazer analogia com o que eu tenho, porque tamb\u00e9m RFP \u00e9 guardado, cara \u00e9, \u00e9, \u00e9, a gente lida, talvez eh at\u00e9 p sei se espa\u00e7o por isso que \u00e9 at\u00e9 um modelo de leil\u00e3o ao reverso. A gente fala assim cara, o cliente nosso fala assim Ah, vou pagar tanto Quer dizer, eu pago n\u00e3o isso \u00e9 que \u00e9 o m\u00e1ximo que eu pago. A\u00ed quem d\u00e1 menos leva \u00e9 bem cruel cara \u00e9 tipo Le\u00e3o Le\u00e3o reverso Eu acho que voc\u00eas devem passar portais Isso \u00e9 que s\u00e3o os portais aquele mal querer saber l\u00e1. \u00c9\r\n\r\n[02:47:16 – 02:47:19] Sergio: Ariba e Ricardo n\u00e3o sei o que\r\n\r\n[02:47:19 – 02:47:29] Rodrigo Galdi: entendeu Ent\u00e3o assim, cada vez mais \u00e9 dif\u00edcil mesmo ter essa visibilidade, Mas vamos, vamos tentar entender a forma assim Eu n\u00e3o, n\u00e3o sei te responder T\u00e1 Eu pe\u00e7o desculpa, n\u00e3o sabe\r\n\r\n[02:47:32 – 02:47:33] Daniela: \u00c9 n\u00e3o, mas\r\n\r\n[02:47:33 – 02:47:48] Rodrigo Galdi: assim. Voc\u00ea n\u00e3o que a caixa preta mesmo. Se n\u00e3o voc\u00ea vai ter que mandar o cara n\u00e3o quer fazer um projeto cara o que que voc\u00ea \u00e9 o cara falando Obrigado que voc\u00ea quer saber o pre\u00e7o \u00c9 Qual \u00e9 a forma de pegar isso? Eu n\u00e3o sei se tem alguma pesquisa para isso ou n\u00e3o eh \u00e9 descobrir\r\n\r\n[02:47:48 – 02:47:53] Sergio: alguns parceiros que poderiam pra um produto equivalente a te d\u00e1, n\u00e9?\r\n\r\n[02:47:53 – 02:48:05] Rodrigo Galdi: Ele fica sabendo assim n\u00e3o \u00e9 o que esse a\u00ed \u00e9 o vente oculto, n\u00e9? Voc\u00ea faz vente oculto e pesquisa Essa \u00e9 essa \u00e9 a sa\u00edda, n\u00e9? \u00c9, Mas a gente pode identificar tentar se aproximar dessas\r\n\r\n[02:48:05 – 02:48:08] Ronei Silva: empresas que fazem os projetos, porque esses caras s\u00e3o os que\r\n\r\n[02:48:08 – 02:48:13] Rodrigo Galdi: or\u00e7am para fazer os projetos mais f\u00e1cil \u00e9 pegar para um cara que faz or\u00e7amento, mas.\r\n\r\n[02:48:15 – 02:48:20] Ricardo: algumas estrat\u00e9gias que voc\u00eas tiverem ali pra passar, n\u00e9? A gente pode se basear e tentar explorar\r\n\r\n[02:48:20 – 02:48:59] Rodrigo Galdi: Por exemplo, fazer essa fazer essa jornada e a gente fazer essa pesquisa e voc\u00eas simularem e falar olha, baseado aqui, acho que voc\u00eas poderiam ter tal coisa E a\u00ed eu falo ou ent\u00e3o eu falo \u00f3, estou fazendo um projeto para um cliente. A\u00ed eu mon mon tem etiquetice e fala olha, eu preciso disso, voc\u00ea tem a gente monta e fala cara, eu preciso de um or\u00e7amento \u00e9 bem tranquilo, a gente pode fazer. T\u00e1 eh \u00c9 s\u00f3 at\u00e9 a gente ter orienta\u00e7\u00e3o dos requisitos, n\u00e9? Que voc\u00eas querem avaliar a gente executa cara, n\u00e3o \u00e9, n\u00e3o tem nenhum problema, n\u00e3o que a gente puder ajudar, t\u00e1 t\u00e1, t\u00e1 bem. Seria um passo, n\u00e9? Seria uma vis\u00e3o j\u00e1. Quantos s\u00e3o quais quais s\u00e3o os principais concorrentes a\u00ed que\r\n\r\n[02:48:59 – 02:48:59] Daniela: voc\u00eas t\u00eam\r\n\r\n[02:49:14 – 02:49:14] Ricardo: que \u00e9 uma\r\n\r\n[02:49:15 – 02:49:29] Daniela: \u00c9, mas \u00e9 um cara que ele est\u00e1. Na nossa nossa. Ele \u00e9 um ex- ex-funcion\u00e1rio que saiu em 2010, montou uma empresa, roubou projetos, roubou informa\u00e7\u00f5es, montou a empresa dele com os mesmos produtos\r\n\r\n[02:49:33 – 02:49:33] Sergio: e at\u00e9 hoje copia copia.\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[00:00:00 – 00:04:26] Rodrigo Galdi: Ent\u00e3o a gente vai come\u00e7ar Acho que por eh, a gente j\u00e1 fez algumas pr\u00e9- pr\u00e9 umas pr\u00e9- atividades a\u00ed agrade\u00e7o voc\u00eas de terem preenchido, mas vou fazer a apresenta\u00e7\u00e3o, n\u00e9? Porque acho que importante Ent\u00e3o novamente bem-vindo a estou muito feliz a\u00ed de poder escutar a hist\u00f3ria de voc\u00eas […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-1700","meeting","type-meeting","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nAgenda Ativa\u00e7\u00e3o - Mooven 4D - Default Install<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mooven4d.com.br\/default-install\/calendario\/agendas\/agenda-7\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Agenda Ativa\u00e7\u00e3o - Mooven 4D - Default Install\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"[00:00:00 – 00:04:26] Rodrigo Galdi: Ent\u00e3o a gente vai come\u00e7ar Acho que por eh, a gente j\u00e1 fez algumas pr\u00e9- pr\u00e9 umas pr\u00e9- atividades a\u00ed agrade\u00e7o voc\u00eas de terem preenchido, mas vou fazer a apresenta\u00e7\u00e3o, n\u00e9? 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