Construir um funil de vendas robusto é a espinha dorsal de uma estratégia comercial bem-sucedida, principalmente em um estágio de maturidade intermediária. As empresas que alcançam este nível já possuem uma visão clara das etapas necessárias para converter prospects em clientes. No entanto, é fundamental que haja padronização nas fases do funil para que todos na equipe possam seguir uma linguagem comum e metodologia consistente. Reflete-se não apenas na eficiência da equipe de vendas, mas também na experiência do cliente, que se torna mais coesa e previsível.