O sucesso em vendas começa com a estruturação: é preciso moldar o funil de vendas para que seja um reflexo claro das etapas do processo comercial da empresa. Uma maturidade baixa em vendas muitas vezes revela a ausência desse funil, ou a sua definição nebulosa. Trabalhar com foco na criação de um funil bem delineado significa mais do que apenas entender o comportamento do cliente – é também sobre capacitar a equipe de vendas com ferramentas claras para a conversão e acompanhamento estratégico. Afinal, apenas com uma base sólida é possível construir um edifício robusto de resultados em vendas.